第六百三十三章 下沉市场
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只有微光的晚上,给黑人拍照,也能拍得非常清楚?!

  陈阳一听,就知道这是怎么回事。

  事实上,花火手机的拍照这个功能,严格说来,其实不能算是花火自己的技术,而是美拍公司授权给花火手机使用的,

  而这样的技术,并不是只搭载在花火手机上面,大麦和其他的国产手机品牌,也都得到过美拍公司的授权,

  所以这并不能算是花火的优势技术。

  但问题是,搭载了这项技术的其他手机都是智能机,最低售价也在两千元软妹币左右,终端价格能打到一百美元,甚至五十美元以下的,只有花火!

  而且智能手机的耗电量高啊,一块电池顶多只能撑个两天左右的时间,

  花火就不一样了,它看上去是智能机,其实就是个空有其表的功能机,只是为了照顾部分老人也追求时尚的心理,才做成了智能机的样子,

  更别说还有老款的功能机,也能搭载美拍的技术,那种耗电量更低的手机,价格同样也要更低,

  所以,把双卡双待、超长续航、微光拍照这几个方面集合起来,真要去了非洲,在那个地方,花火几乎是没有对手!

  哪怕是后世的非洲手机之王传音,在这方面也不能同花火相比。

  对了,

  陈阳拍拍脑袋,想起来了,就是传音!

  根据后世的市场数据统计,传音集团在非洲手机市场的占有率,最高达到了百分之五十二,

  而帮助他们夺得非洲销冠的秘籍,就是多卡多待、超长续航、智能美黑、手机防水防腐蚀、经久耐摔……等等一系列,完全与国内市场背道而驰的产品特性!

  当然,让他们赢得销冠的,并不只是因为这些产品特性,同样也包括多种战略举措,

  比如坚持深耕非洲市场,从营销、产品、设计等方面,全面推进本土化运作,

  但不得不说,最符合当地市场需求的产品,才是他们决胜的关键。

  另外,传音也不是没有自身的问题,

  三个品牌和一个售后公司,都是单独运营,他们为了各自的业绩,免不了互相扯皮推诿,给公司造成了严重的内耗,

  还有他们的内部管理也有不少问题,绝大部分的企业通病,他们身上基本上都有,比如画大饼,

  因此造成大量优质员工流失出走,反过来又成为自己的竞争对手,

  多方因素加起来,让他们很难在独占一半市场的基础上,再继续往上突破,而不得不将目光放到其他市场,与更多的同行正面竞争,

  但由于他们过度依赖非洲市场,产品出货基本上以二十美元左右的低端功能机为主,剩下的智能机,也有百分之七十的价格位于五十美元以下,

  一百美元的智能机,对他们来说就算是高端货!

  总的来说,无论正面负面,这都是一家很值得借鉴的公司!

  陈阳皱眉沉思,过了一会儿,突然想到刚才姚董说到的一个关键词,当即问道,“姚董,你刚才说,在前期保证货源,是什么意思?”

  说着笑了笑,“怎么,难道后期就不需要了?是打算自己单干?”

  “不会不会不会,”

  姚董一听,赶紧否认三连,随即解释道,“前车之鉴就在眼前,就我这个老头子,对手机技术一窍不通的,怎么自己单干啊!”

  停顿了一下,又笑着说道,

  “陈总,我是这么想的,咱们国内,不是有很多公司去非洲投资建厂了吗,

  我就在想啊,如果花火手机能够在非洲地区畅销,就说明我们的产品,在那个地方是很受欢迎的,

  那么,我们是不是可以考虑,在非洲建一个工厂?!”

  “我,们?”

  陈阳一字一顿地重复了一遍,笑着问道,“建厂的话,姚董也想参一股?”

  “呵呵,呵呵,”

  姚董干笑两声,说道,“陈总,不怕您笑话,要说不想参一股,那是假的,但是,决定权当然在您,您说给就给,您说不给,我老姚绝对没二话!”

  陈阳嘴角微撇,

  主动权在我手上,你敢有二话么?!

  不过,咄咄逼人可不是陈老板的做事风格,

  陈阳转了转脖子,笑道,“姚董严重了,如果真有那么一天,肯定是我们一起合作,”

  顿了一下,又笑道,“姚董您做过市场调研,那您有完整的商业计划书吗?”

  “有,当然有,”

  姚董立刻将手边的一本资料夹拿过来,翻看后说道,“为了不耽误您的时间,我就长话短说,

  首先呢,您给我花火的代理权,然后不用多,最开始给我二十万台的货,我保证,在一个月内,将这二十万台手机全部销售出去,

  这第一批货的利润,我一分不取,全部用于当地的品牌推广,要让更多的非洲人,知道我们这个花火品牌,

  如此逐步扩大市场,同时也增加出货量,

  在完成一定的市场拓荒之后,我们就可以考虑在非洲当地建厂的事情了,

  我是这么计划的,您算一方,占大头,负责出一部分资金和技术,我占一小股,主要负责市场,也出一部分资金,

  然后就一起合作,利用花火手机的独特优势,拿下非洲手机市场的头把交椅!”

  说完之后,姚董将资料合上,笑呵呵地问道,“陈总,您看这样行么?”

  陈阳抠抠耳朵,很想问他一句,

  你管这个叫商业计划?

  商业计划书有十大要点,

  切入点、市场前景、产品、竞争对手、优势、技术研发、市场运作、盈利模式、投资人回报及退出机制、核心团队优势。

  就算你要长话短说,那么,重点的核心条件是不是该讲一下?

  项目市场容量有多大,利润率预估有多少,有没有完整、务实且操作性强的实施计划,管理层和团队的能力介绍,

  这些东西呢,在哪里?

  就一个先卖货,再建厂,这叫商业计划?

  陈老板抹了把脸,沉吟两秒,问道,“姚董,别的我都不问,我就问一句,你在非洲,有多大的影响力?”

  在商言商,如果姚董确实有可取之处,陈阳不介意跟他合作一把,

  但是,如果他的作用可有可无,哪怕现在是他,给了陈阳把目光投向非洲的灵感,陈阳也不会找他合作,

  互相利用才叫合作,只是单独一方的付出,那叫施舍,

  有这个功夫,陈老板何不把钱拿出去做慈善,干嘛要便宜他姚董呢?!

  姚董听到陈阳的话,也明白是要拿出干货了,

  他眯着眼睛想了想,沉声说道,“全非洲五十几个国家,我在四十八个有合作伙伴,只要我愿意,一样产品,我可以在一周之内,把它铺满全非洲的所有主要城市!”

  陈阳眼睛微眯,“如果合作组建公司,这部分资源,能不能算进公司资源里面?”

  尽管铺满全非洲的主要城市,不代表就能取得多大的业绩,

  但是,对于市场运营而言,要的也就是这铺货的能力而已,后面能不能守住市场,获取利润,那是产品的事!

  也就是说,如果姚董真有这个能力,那就代表,他确实具备和陈阳合作的资格。

  电话那头,听到陈阳的话,姚董深吸一口气,仅仅考虑了两三秒,就做了决定,“可以!”

  这是属于他这类老一辈生意人的魄力,

  老一辈的人谈生意,谈的是生意,看的却是人,

  只要人对了,就没有他们不敢下的赌注!

  而陈老板在商界的口碑,可谓是众人皆知,

  如果只有一个人说好,那未必是真好,但所有人都说好,哪怕这个人是装的,也不需要担心他会使坏,

  至少在这门生意上,还不值得陈老板自毁商誉!

  得到姚董的答复,陈阳笑了笑,说道,“好,既然这样,姚董,您稍等两天,最晚两天之内,就会有人跟您联系。”

  姚董一听顿时大喜,“好好好,那我就等陈总的好消息了!”

  挂断电话,陈阳闭上眼睛想了想,

  片刻之后,他突然睁开眼睛,拿起手机,给黄珊拨了出去,

  电话在第一时间接通,耳边响起黄珊的声音,

  “喂,怎么突然想起找我来了?”

  陈阳难得的一本正经,“关于不良资产包落户未来工业新城之后,下一步的市场运营方案,做出来了没有?”

  “你问这个干嘛?”

  黄珊愣了愣,随即说道,“看是什么行业吧,有一部分已经做出来了,还有一些正在做,毕竟资产包太多,又不是特别赶时间,我就没有催他们,”

  顿了一下,便问道,“你突然问这个干嘛,有事儿啊?”

  “对,有事,”

  陈阳缓了口气,先将刚才姚董找他的事情说了一遍,最后说道,“姚董倒是给我提了个醒,在当前的市场之外,我们忽略了很大很大的一块空白市场!”

  黄珊眼珠微转,“你是说非洲?”

  说着自己先哑然失笑,“你这话就有点钻牛角尖了,我以前在基金公司做的时候,没少对洙三角的企业进行调研,怎么说呢,你知道什么样的公司才会去非洲吗?”

  “知道啊,”

  陈阳说道,“早些年的时候呢,制造行业有句老话,一流的工厂做欧美,二流的工厂做中东,三流的工厂做国内,不入流的去非洲,

  你不就是想说,如今我们的所有公司,全部都不愁市场,大麦、花火、大江,这一个个的,不管是国内还是欧美,产品都是供不应求,

  区区一个非洲,不值得我们正眼相待呗。”

  黄珊撇撇嘴,顺手将笔记本电脑合拢,身体后仰靠在椅背上,正色说道,“既然你明白,那就是有什么新思路了?”

  陈阳扭了扭脖子,说道,“也不算是新思路,只是找回了一个潜力巨大的空白市场而已,

  现在我们所有的产品销量都在往上增长,但是,你也是做过市场的人,应该知道,没有永远增长的市场,如果有一天,大麦、花火,甚至是大江,这些产品所针对的市场饱和了,我们该怎么办?”

  黄珊很想说,那一天还早得很,

  就以大麦为例,大麦M1的诞生,让国内外不少媒体,将今年称为新一代智能手机的元年,

  按照正常的经济规律,至少十年之内,大麦都不需要担心市场会萎缩,

  大麦如此,更不用说几乎是划时代产品的大江,

  所以,陈老板的担心确实还早得很。

  但是,从企业经营的角度,任何时候考虑危机,都不算早,

  如果陈老板能够有新的思路,让公司旗下的产品拥有更多的市场份额,她当然乐于支持。

  于是,她便问道,“你所说的空白市场,指的是哪一块?”

  陈阳当即说道,“下沉市场!”

  “下沉市场?”

  黄珊眉头微皱,“你的意思,是三线城市及以下的区域?”

  “不错,”

  陈阳说道,“我记得,大麦在一二线城市的出货量,几乎占了国内市场全部销量的百分之八十,就连主打老人家的花火,也占了超过百分之七十,

  所以,在一二线城市以下的区域,我们的市场占有率,事实上非常低,对吗?!”

  黄珊深吸一口气,轻轻点头,“你的数据有点过时了,自从智能机推出市场之后,现在这个比例,又分别增长了百分之五和百分之八!”

  呃,

  陈阳脸色微僵,很快恢复正常,“这个不是关键,关键是市场!

  你想想,我国所有的一线和二线城市人口数量加起来,还不到四个亿,而三线及以下城市,包括广大的农村地区,还有着高达十亿的人口总量,

  这是多少?

  这相当于三个美国的人口总规模!”

  黄珊张张嘴,正准备说话,却听见陈阳说道,

  “我知道,你想说,人口数量不代表消费能力,放二十年前,我们一个国家的市场总量,还赶不上一个小本子,

  但是,你忽略了一点,人口才是社会经济的基础!

  你想想看,上次我说的,上面为了应对金融危机,多半会出台强有力的经济刺激计划,

  而当这个经济刺激计划实施之后,高达十亿人口的下沉市场,还会没有足够的消费能力吗?!”