第六百三十二章 花火的春天
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电话这头,陈阳听到姚董的话,不禁将警惕性提高,

  正所谓无事献殷勤,非奸即盗!

  遥想当年,姚董虽然对自己也比较客气,但顶多就是商场上的正常应酬,就和自己也对他同等客气一样,

  现在呢,好家伙,

  说句低声下气,应该没人反对吧,

  这个老江湖,又在打什么歪主意?

  电石火光间,陈阳脑子已经转了三百六十五个圈,但嘴上丝毫不慢,

  “哎哟,姚董您这话可就见外了,就咱们这老交情,什么打扰不打扰的,您有事儿直说。”

  姚董一听这话,顿时感觉心窝暖暖的,

  虽然只是一句客套话,但以陈老板如今的身家地位,能这么说已经很难得了,

  生意场上,哪有那么多交情可言,自己那些认识了几十年的老朋友,现在还不是见到自己都躲着走么,

  世态炎凉啊!

  姚董心里感慨了一阵,赶紧说道,“陈总果然是高义薄云啊!那,我就直言了。”

  “嗯,”

  陈阳将警惕心提到最高,“您尽管直说。”

  您说归说,不代表我一定要给您办,

  那可是两码事!

  姚董可不知道陈老板心里的小九九,感慨地说道,“是这样,就去年我炒股赔了,然后重新做房地产开发的事,您都知道的。”

  “嗯嗯,知道,”

  陈阳抓起水杯喝了一口,笑道,“您那楼盘开发完了吧,销售情况还好吧?”

  姚董闻言一愣,“这,张总没跟您说?”

  他感觉有点不可思议,十几亿的项目,张春丽竟然都不跟陈老板汇报一下,就直接拍板决定的么?

  之前他还一直以为,这个收购决定,是陈阳批准的呢。

  陈阳顿时有点莫名其妙,“您的意思是?”

  张总是谁?

  难道是张春丽,她干什么了?

  “哦,是这样,”

  姚董赶紧笑道,“最近这一年,房地产市场不是不景气吗,好些个项目打折都卖不动,我那个楼盘在东郊,就更不好卖了,开盘半年多,才卖出去几十套,实在是撑不下去,

  所以呢,我就找了张总,看看能不能请安家地产,给做个营销方案,帮我做一做销量,

  要不怎么说,不是一家人不进一家门呢,陈总义薄云天,张总也高义啊,直接二话不说,就把我那楼盘给接下来了,我才好歹没怎么赔钱!”

  一听这话,陈阳忍不住抹了把脸,

  这算不算,被人卖了还在帮人数钱?!

  不用说,张春丽肯定是对自己的分析有信心,笃定明年房地产市场会转暖,这送上门的肉,她还有放过的道理?!

  单是这一笔,安家地产估计就能进账好几亿。

  从赚钱的角度看,确实是不是一家人,不进一家门!

  “呵,呵呵,”

  陈阳干笑两声,生硬地转移话题,说道,“那,姚董您现在是不做房地产啦?”

  “不做啦,”

  姚董叹口气,说道,“别说现在房地产市场不景气,谁也不知道什么时候才能熬出头,

  就是我做了几十年的生意,结果却连做熟不做生的规矩都给忘了,才有今天的下场,也是时候做回老本行咯。”

  陈阳眨眨眼,“您的老本行是?”

  “嘿嘿,”

  说起这个,姚董连声音都高亢了一些,“老本行,当然是做贸易的啦,广洲这个城市都是工贸起家的,这边的老生意人,不是搞加工,就是做贸易,内贸外贸的都有,

  我以前就是做外贸生意的,什么白马服装城、十三行、广大鞋城这些地方,就是我的根据地,还有新唐的牛仔村,钟山小榄的电器厂,花都的化妆品,

  只要是能赚钱的东西,就没有我不做的!”

  “哦,您这可是老江湖啊,”

  陈阳笑道,“我听说早年做外贸批发的,都发大财了!”

  “害,发什么大财呀,小打小闹而已,”

  姚董故作谦虚了几句,随即说道,“比起很多公司呢,搞外贸确实来钱快,而且细水长流,风险也不大,我之前的几亿身家,就是这么攒下来的,

  只不过呢,外贸嘛,尤其我们这种什么都做的,生意规模到了一定程度,就很难再往上走,

  毕竟熟客就是那么些人,再想开拓新客,也没那么容易,自己也没那么多精力

  要不然,前两年我也不会想办法,往房地产转型,后来又去搞股票,”

  听到这话,陈阳暗暗点头,

  搞外贸的,很少有规模做得比较大的公司,为什么?

  因为这一行很容易撬单,

  你公司大了,就难免会用到一些业务员,等这些业务员跟你的客户混熟,那就是他们跳槽的机会!

  所以,姚董的选择,很容易理解。

  说到这里,姚董情绪明显有些低落,“也是贪心不足,才落到今天这步田地,做熟不做生,至理名言啊!”

  这个,

  陈阳感觉有点尬,姚董也是个五十来岁的人了,跟自己老爹差不多的年纪,结果在这儿跟自己哭诉,总感觉有点怪怪的,

  思忖两秒,陈阳便说道,“没事,这不都过去了吗,您现在做回老本行,相信能很快就东山再起!”

  一番吉利话,结果换来姚董一阵苦笑,

  “哪有这么容易哦陈总!您是不知道啊,这两年我疏于管理生意,好多老顾客都换了供应商,现在业务已经萎缩到不足原来的三成,

  而且,眼下不正全球都闹金融危机吗,咱们国内可能感觉不到,但咱们做外贸的,感觉就特别明显,生意不好做哦!”

  陈阳撇撇嘴,

  生意不好做,难道给我打电话,生意就好做了么?

  不过,外贸很困难吗?

  没感觉啊!

  哦,自己旗下的实业公司都是做内贸的,那没事了。

  顿了一下,陈阳握着手机说道,“那,姚董您今天的意思是?”

  扯了半天还没扯清楚是为了什么事,陈老板的时间不是钱吗?!

  “哦哦,是这样,”

  姚董一听,赶紧笑着说道,“现在生意不好做,那些服装、鞋子、电器,往外销的竞争也大,

  我在跟客户沟通的时候,发现他们并不是说完全不想进货,只不过,很少有能吸引他们的好货,

  比如,有一个货,他们就很感兴趣!”

  这回不用陈老板发问,姚董就直接说道,“那就是您旗下的花火手机!”

  “花火?”

  陈阳有点惊讶,“确定不是大麦?”

  要说大麦,他还真不奇怪,

  请了杰克逊做全球形象代言人,如今的大麦手机,可谓是畅销全世界,科学城工厂里偌大个仓库,结果竟然成了摆设,

  装货的车都不进仓库,全部开到包装车间门口,出来多少直接装车,发到世界各地的都有,

  不管姚董的客户来自哪里,都有可能对大麦手机感兴趣。

  可是花火嘛,

  这玩意儿虽然也畅销,但基本上不做出口,姚董的外贸客户,是从哪里知道的?

  电话那头,姚董非常确定地说道,“就是花火!”

  顿了一下,他又说道,“当然,大麦在非洲也有很高的知名度,不过,大麦的价格有点偏高,而花火价格更加亲民,反而更适合非洲市场,所以他们才对花火手机更感兴趣!”

  非洲?

  陈阳眨了眨眼,“您的市场在非洲?”

  非洲,是个好地方啊……!

  姚董笑道,“我们搞外贸的,哪里还有什么限定市场,只要能拿货,管他客户是从哪里来的,

  不过,我的客户群体中,最多的确实是来自非洲,对花火手机感兴趣的,也是他们。”

  陈阳摸着下巴,想了想说道,“那么,姚董您是想找我拿花火手机在非洲的代理权?”

  “对对,”

  姚董立刻连连点头,笑着问道,“陈总您放心,要是您把非洲的代理权交给我,拿货价格我不要任何优惠,也不要任何返点,一切都按您公司的规矩走,只要能有货,什么都好说!”

  问题就出在“只要能有货”这句话上,

  同大麦一样,花火手机也不愁销路啊,

  全国那么多代理商,都是先把钱打到公司账户,然后自己从飞虹供应链包车,到厂里直接拉货,完了再从账上扣钱,

  哪里还有货往外走?!

  就算现在未来工业新城的厂区也开始投入使用,但手机这玩意儿,是会更新换代的,

  原来陈阳亲自管理公司的时候,是一年换两次机型,而现在周道恩接手了大麦和花火的管理之后,更新换代的速度就开始加快,

  现在就恰逢新机型上市,依然是有多少就被抢多少,根本就不够卖,

  所以,还是没货!

  不过,

  陈阳摸着下巴思索,这个代理权,似乎也不是不能给,

  后来正面干掉了三星苹果洛基亚,压倒了小迷花为OP魅,独占了全非洲一半手机市场的山寨机公司,是叫什么来着?

  那可是一年两百亿的市场啊!

  以陈老板的身家,也做不到视而不见!

  电话那头,姚董没听见陈老板的声音,不禁有点着急,

  但陈老板当面,再急也得忍着,他就只能想办法继续公关,

  “陈总,我也知道,花火公司货源很紧俏,

  其实之前啊,我就已经联系过花火的高总监了,他也很直白地跟我讲了公司的情况,目前确实没有开拓海外市场的计划,

  只不过呢,陈总,我给您打这个电话之前,是真真切切做了调研的,

  您别不信,非洲是个大市场,如果不提前占领,会非常可惜!”

  “哦?”

  陈阳回过神来,笑道,“您还做过市场调研?”

  “对啊,不管做什么生意,市场调研肯定是要做的!”

  姚董笑了笑,说道,“坦白跟您说,非洲那地方,穷,是真的,但有市场需求,也是真的,

  您知道,现在的非洲市场,什么手机最好卖吗?”

  陈阳摸摸下巴,笑道,“我们的山寨机?”

  “哈哈哈哈,”

  姚董顿时放声大笑,随后说道,“要不怎么说陈总厉害呢,我花了好几十万做的市场调查,您随口一句就说中了,厉害,佩服啊!”

  陈阳换了只手拿手机,笑道,“是您说的嘛,穷,但有市场需求,那么,便宜好用的山寨机,应该就是最有市场的了。”

  “没错,”

  姚董感叹地说道,“您是不知道,就去年,深阵那边有个小公司,说白了就是做山寨机的,他们弄了两个品牌,开始进入非洲市场,

  只有短短的一年,他们的市场占有率就大幅提升,明眼人都能看出来,超过洛基亚和三星,也就是时间的问题,

  因为他们的产品定位,实在是太适合非洲了!

  非洲当地有很多不同的运营商,而不同运营商之间的通话费用很高,于是很多人都倾向于办两张以上的SIM卡,

  另外非洲有很多地方没有通电,他们如果要给手机充电,可能需要走到几十公里之外的地方,

  所以,双开双待,超长待机,就正中了非洲人的痛点!”

  陈阳听到这话,忍不住呵呵直笑,“那不正好是花火的特点?!”

  花火一开始的定位就是老人手机,大屏幕,大键盘,大字体,大音量,大电池,

  再加上同样支持双卡双待,可以说,花火手机,简直就是为非洲量身定制的!

  这是花火的春天要来了吗?!

  姚董听到陈阳的话,当即一拍大腿,笑着说道,“可不是吗!而且除了双卡双待和超长待机之外,花火还有一个,其他所有手机都没有的优势!”

  陈阳挑挑眉头,“什么?”

  “拍照!”

  姚董说道,“我的客户跟我说,他在我国买的花火手机,有个夜间拍照功能,哪怕是只有微光的晚上,给黑人拍照,也能拍得非常清楚!”

  顿了一下,他又笑道,“您是不知道啊,他把花火手机拿在手里,就成了他们那里最靓的仔!

  他身边无数人求他帮忙,请他来中国的时候,带花火手机回去,

  可是您也知道,这花火手机是那么好买的吗?!

  他是费了老大的功夫,也才买到几台而已,正好前段时间,我跟他联络生意上的事,他就求到我头上,这才给了我灵感,

  我就想啊,连他一个不算穷的非洲人,都对花火手机这么喜欢,那就说明花火的质量是真的好啊!

  然后我就开始做市场调查,结果发现,原来非洲还有这么大的一个空白市场,而且是几乎没有竞争对手的空白市场,

  陈总,真的,只要您把花火的代理权给我,并在前期保证货源,我保证,一定能让花火,成为非洲手机市场的第一品牌!”