“这样的投入真的值得吗？”

　　　　孙建华听了王晨的解释不置可否，他不网购，也不是天猫的用户，自然不明白这样做的道理。

　　　　但是作为一个投资大佬，他对于投资有自己的见解，不盲目，同样也不会意气用事。

　　　　王晨说的虽然很好，但是他其实并不看好自建物流。

　　　　“当然值得，不知道孙总想过以后没有？”

　　　　“愿闻其详！”

　　　　王晨摸了摸自己的鼻子，“天猫自建物流其实不是头脑一热的想法，在最初的时候天猫就有过这方面的规划。

　　　　最主要的目的有两点，刚才已经说了一个，这是对于顾客和平台的好处。

　　　　第二个好处就是能让天猫在以后的竞争中立于不败之地。”

　　　　“网络购物有两个难点，第一就是支付，这一点天猫目前已经解决。第二个则是物流。

　　　　物流的难处在于如何准时安全的把商品送到顾客的手中，而自建物流系统的好处有两点，我们自己可以控制时间，并保证商品的安全到达。

　　　　同样的，当其他平台的物流需要三天甚至更长的时间的时候，还时不时的发生快递损毁，丢失的状况，天猫自建物流就会体现出巨大的优势。

　　　　我们只需要一天就可以快速安全的把商品送到顾客的手中，相信这个优势就可以击败大部分的网购平台。

　　　　再加上天猫平台的口碑，相信绝对可以立于不败之地。”

　　　　王晨说完又端起了茶喝了一口，他该说的，能说的都说完了。

　　　　几乎已经是把天猫自建物流这一点拆开了，揉碎了讲给孙建华听，如果对方还是听不懂自建物流的巨大优势，还不能达成合作，那王晨只有转头找别人合作了。

　　　　孙建华沉吟了一会儿，王晨也不着急，而是静静的等待着。

　　　　其他人大气都不敢出，都在等着孙建华的决定。

　　　　过了一会儿，孙建华突然抬头问道：“王董，你说天猫从一开始就准备自建物流，那么要达到你说的一天就将商品送到客户的手里，具体需要怎么做呢？”

　　　　王晨笑道：“相信孙总对天猫也做过详细的了解，你有没有觉得天猫在去年年底突然宣布要建立线下商城比较奇怪？”

　　　　“确实有这样的想法，在我看来天猫目前的主要业务都在线上，完全没有必要再发展线下业务，现在听你这么一说，难道还有其他的意图？”

　　　　王晨点了点头，“当然，你有没有觉得，天猫计划里面的五个大型线下商城几乎分布有点怪？”

　　　　孙建华低头想了一下，最后抬头，“你的意思，这几个线下商城其实就是天猫自建物流的一部分？”

　　　　接着有点动容的道：“难怪了，当时很多人都对天猫的这一步不理解，如果配合你自建物流的想法这样就说的通了。

　　　　这五个线下商城等于就把整个中华地区分成了五块，如果在线上接单，由最近的线下商城发货……”

　　　　“嘶……刚才我还觉得你的想法有点异想天开，现在看来，完全有可能实现啊！”

　　　　孙建华已经想明白了，对于王晨天马行空的想象力几乎佩服的五体投地！

　　　　天马行空，匪夷所思啊！

　　　　他现在真想把王晨的脑子扒拉开看一看，这脑瓜子里面到底是装的啥啊？

　　　　怎么就能有这么多别人都想不到的想法呢？

　　　　王晨笑着点了点头，

　　　　“看来孙总已经看明白了，确实如此，这五个大型的线下商城其实就是物流系统的一部分。

　　　　未来，天猫还想把这种中转站建立到每一个省会城市，甚至是大部分的地级市，这才是天猫的终极目标。”

　　　　孙建华已经被王晨的想法震惊的无以复加，不过他也知道在大部分的地级市建立天猫商城几乎没有可能。

　　　　倒是每个城市建立一个站点应该是没有问题的。

　　　　过了好久才孙建华问道：

　　　　“王董，我能问一下你为什么会对软银说这么多吗？”

　　　　王晨看了他一眼，笑道：“只是恰逢其会而已，我今天和你们只是私下交流，我还和高盛的沈先生约了明天，到时候我们也会做同样的交流。”

　　　　孙建华眼神缩了一下，“同样的交流？”

　　　　王晨笑道：“当然，合作合作，双赢才叫合作嘛，不能只是我剃头挑子一头热，多交流才能达成共识，不是吗？”

　　　　王晨眨了眨眼，软银是他必须要拉的人，当然先谈了。

　　　　今天说了这么多，如果软银还是不能松口，那他明天真的就会和高盛的人见面，大不了同样的话再说一遍就是了。

　　　　孙建华又沉默了一下，“股份的问题真的不能再谈了吗？

　　　　要知道我们目前的溢价已经是绝无仅有的了，为了表达天猫的诚意，难道还是不能做出让步吗？”

　　　　王晨笑着摇头，股份当然能谈，但是现在多出一分，未来他就少一分，当然要咬死不放了！

　　　　“孙总，自建物流的花费确实很大，但是天猫只是暂时拿不出这笔钱而已，等我们缓过来以后相信也不会有太大的压力。

　　　　天猫的出的股份是不会变的，这是为了保证我对于天猫的绝对掌控，同样也是为了保证我的伙伴们的利益。

　　　　至于将来天猫是不是会启动第二轮融资，现在还不确定，但是我可以像你们保证，你们现在投资的每一个硬币将来都会为你们带来十倍甚至百倍的利润。”

　　　　王晨面色正重，这话说的恳切，同样也是实话。

　　　　就像孙正义投资阿里，前后一个亿，但是为他带来的收益何止百倍？

　　　　阿里能做到，天猫同样能做到，甚至能比他们做的更好！

　　　　孙建华沉默了，他也陷入了纠结当中。

　　　　王晨说先接触他们是恰逢其会而已，他要是信了才是真傻子！

　　　　虽然搞不明白王晨为什么会突然找到他们，但是却不妨碍他被王晨的话打动了。

　　　　以天猫现在的势头，如果再加上自建物流系统，将来的前途绝对是光明的。

　　　　想到这里，孙建华一刻也在这里待不下去了。

　　　　他站起身，“王总，请给我一条天的时间，我会给你一个满意的答复的。”

　　　　王晨也站起身，笑道：“我期待您的好消息。那么明天见！”

　　　　“明天见！”

　　　　孙建华必须走了，王晨描述的前景已经打动了他，但是他却没有现场做决定，而是还需要和手下的人交流一下才行。

　　　　而同样的，上千万的资金流动，他也需要像本部汇报才行。

　　　　这是因为之前软银投资了阿里，在桃宝被勒令停业整顿以后，本部做出的调整。

　　　　哪怕是他，在现在这个时候也需要像上面汇报一下才能决定。