第364节 会面
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摩罗拉董事长利杜克决定主动接触竞争对手TI德州仪器,

  从而限制深芯科技公司利用MP3数字播放器技术,垄断手机芯片。

  不过,需要说明的是,摩罗拉公司一开始接触,TI公司是直接拒绝。

  因为此时的TI,正在对手机兼容MP3的功能,组织大量的研发工程师,进行研发,其结果,碰了一鼻子灰,根本是绕不过深芯科技公司设置的MP3专利坑。

  当然,TI在数字音乐技术上碰壁,就把目光放在传统模拟音乐,也就是说把磁带,或者CD碟片缩小,然后外挂在手机上,

  想法很理想,现实很残酷,虽然说理论上可行,但是,这样的话,让手机重新回到了大哥大时代,如同砖头一样,十分不方便,

  显然,这对手机行业,还是对视听行业,这是一种倒退的技术,

  不过,TI的总裁CEO里奇,不甘心认输,就想法很离奇,认为在技术上,应该引导消费者,

  也就是说,在手机广告上打出怀旧风,

  TI董事会为了自己利益,一看这样的产品,肯定市没有市场,立即反对。

  就在进退两难的时候,利杜克再次派人接触TI,里奇前后思考,决定与利杜克商谈。

  …

  就这样,两家公司,在手机1G和2G时代,你追我赶,竞争激烈…,现在某种利益上是一致,就坐起来,一起商谈。

  为了遮人耳目,利杜克与TI总裁CEO里奇,约定好时间和地点,选择在德克萨斯州的一个农场里,秘密会面。

  德克萨斯州大部分地区属温带气候,亚热带气候,全年平均气温为20.7摄氏度,所以,

  这里气候很好,风景非常不错,一望无际的草原,骑马,是非常不错的体验。

  很显然,利杜克,里奇,没有心情去欣赏德克萨斯州的景色。

  里奇和利杜克穿着都是很正式,一股白人精英的打扮,都是西装笔挺,皮鞋擦的很亮,年龄看起来不像50多岁,显得精力充沛。

  不过,脸上的表情,没有半点笑容,

  在农场里有一栋3层楼高的小洋楼,待佣人端上咖啡之后,客厅里就只剩下双方的秘书,正在打开电脑,记录双方的会谈内容。

  利杜克张开手臂,就直接提议道:“里奇先生,我们是不是应该采取合作?不应该再争斗了。”

  里奇赞同道:“利杜克先生,你所说得,也是我所想得,我们是应该合作,一起对付深芯科技。不过…,”话说得此处,里奇就探出身子,朝向坐在对面得利杜克,直接点出问题的重点:

  “你有没有想过,我们以什么方式合作,才能打压深芯科技?“

  利杜克脸色一沉,语气沉重道:

  “嗯…,根据我公司专利律师查证,深芯科技公司基本上,垄断了MP3专利技术,所以,如果我们两家公司走技术路线,成立一家合资公司,研发手机兼容MP3的功能,难如登天…,”

  里奇就坐直身子,点点头:“不错,深芯科技公司,完全垄断了MP3技术,在技术这一条路上,我们是走不通了。不过,我们还有其它的方式合作吗?”

  里奇的眼睛目光锐利看向利杜克,

  利杜克立即有了精神,说出了想法:

  “有,那就是诉讼!“

  “诉讼?”里奇表情很淡定,疑问道。不过,似乎是也想到了这一方法,因为这是最后一招,万不得已状况之下,

  说直白一点,就是当面打不赢别人,用另外一种手段…。耍花招。

  利杜克说道:

  “对,只有给深芯科技公司戴上MP3技术垄断的大帽子,我们才有机会。所以,我们联合起来,上报给FCC联邦通信委员会,控诉深芯科技公司垄断,利用MP3数字音乐播放技术,打压竞争对手。”

  里奇点头,严肃地说道:“嗯,目前只能用这种办法了,不过,只有我们两家,是不是公司数量太少了,应该拉入其它手机芯片公司?”

  利杜克点点头,疑问道:“你是说西门子半导体部门吗?“

  里奇摇一脸嫌弃:“最好不要让欧洲手机芯片公司参入,到时候,拱手相让手机市场。我想到的是通高公司,也加入进来,这样的话,声势比较大。“

  “通高公司?呵呵呵!“利杜克一脸的不屑:”这一家小作坊公司,还是算了吧。“

  里奇说道:“这家公司虽然很奇葩,专利律师比工程师多,但是,人多势众,到时候有说服力。”

  “人多势众。”利杜克用手摸着嘴角上的一小撮胡子,认为有道理:“那好,到时候也拉上这个小弟。”

  …

  那么,经过2个小时商谈,里奇,利杜克基本上达成了一致,拉拢通高公司,一起起诉深芯科技公司。

  ..

  不过,里奇认为在起诉深芯科技公司在MP3技术垄断市场的行为,最好挫一下锐气,

  利杜克听后,也表示赞同,

  里奇如同老狐狸一样,转动着眼睛,然后,眼睛一亮:

  “我想起了一件事情,就是知道深芯科技公司,在手机芯片上使用了我们米国ADI公司的射频芯片。“

  利杜克立即知道此话的意思:“你就是说,到时候,断掉ADI射频芯片供应?”

  里奇点点头,

  利杜克认为作用不大:“以我对深芯科技这家公司的研发实力,拉拢ADI,没有很大的作用,说不定,这让深芯科技自研射频芯片。”

  里奇嘴角泛出阴冷地一笑:

  “呵呵,那要是看什么时候,如果说是在明年,深芯科技公司发布手机带有MP3的功能,我们立即命令ADI停止对深芯科技公司,到时候,深芯科技公司这款手机,肯定受到影响,会延迟上市时间。

  利杜克点点头,认为不错,不过还是很谨慎:

  “虽然说,这样可以给一点眼色让深芯科技公司看看,知道谁是手机市场的老大,搓一搓锐气,可是,我们手机的PA芯片都是采用深芯科技公司?”

  “利杜克先生,你现在还担心成本?”里奇带有嘲讽的语气:“我们不能再用深芯科技PA芯片了。”

  “嗯…。”利杜克点点头,不能再讲成本了。

  …

  …

  不过,需要说明的是,TI德州仪器,摩罗拉公司,通高公司起诉深芯科技公司在MP3技术上存在垄断,打压竞争对手,

  前提条件,就是收取深芯科技公司在MP3技术上,拒绝授权竞争对手,‘’

  所以,TI德州仪器,摩托罗拉公司,通高公司的专利律师,必须前往华夏国,与深芯科技商谈在MP3专利的授权。

  …

  以深芯科技公司的名义,在私下接触到加拿大北电网络的研发工程师童博士,

  李飞立即前往加拿大,与童博士当面会谈。当然,还要在加拿大转机,前往米国,与软微操作系统老板比尔,商谈防火墙技术的授权。

  不过,李飞在前往加拿大之前,把手机事业群1群和2群的研发总监,陈讯,张一诚叫到办公室,

  李飞非常郑重地说道:“我前往加拿大与米国的时间,可能是5天,也有可能是一个礼拜或者是半个月,所以,我不在公司,这段时间,有一件事情,你们要特别注意一下。”

  陈讯,张一诚立即打起精神,

  李飞说道:“自从我们对外发布,在明年手机兼容MP3功能,这肯定是对手机芯片同行,是一个极大的坏消息。”

  处于本能的反应,陈讯,张一诚,是非常高兴:

  “哈哈哈,也让国外的公司,知道垄断的苦味。”

  “就是嘛,在电脑芯片上,英特尔就垄断了,这次,我们也要垄断手机芯片。”

  李飞理解,不过挥手道:“MP3垄断,对我们公司的发展,是没有好处,”

  陈讯,张一诚两人很惊讶。

  陈讯就不解道:“李工,我们当初研发MP3,就是为了垄断,为什么要开放竞争对手?”

  张一诚难以理解:“如果把MP3授权给竞争对手,岂不是,拿起石头砸自己的脚,壮大竞争对手的实力,得不偿失啊。”

  李飞很冷静,意味深长地解释:

  “陈讯,张一诚,虽然我们公司在视听技术上,快充技术,可移动存储技术上,蓝牙无线通信技术上,已经处于垄断地位,在FM收音机上处于领先地位,在手机业务,与同行在一个水准…”

  “但是,公司在很多技术上,还是一片空白…,如果我们公司想要突破,非常艰难。”

  陈讯明白李飞所说的意思:“李工,你说的意思,把MP3专利技术授权给竞争同行,然后换取,我们公司MP3专利技术。”

  张一诚立即问道:“李工,那就是说用MP3,换取电脑芯片X86架构?”陈讯眼睛一亮,认为这是一个非常好的交易,

  李飞摇摇头,说道:“虽然说,以MP3专利技术,甚至再加上MP4的专利技术,米国公司也决不同意,授权X86的芯片架构。”

  当然,李飞对X86芯片架构是不感兴趣的,因为公司已经有RISC-V的芯片架构。

  李飞虽然没有说原因,但是,这么一提醒,陈讯,张一诚感到确实不可能。

  最简单一点,就是电脑市场和MP3和MP4市场份额。

  陈迅就问道:“那么,李工,既然不能交换电脑X86芯片架构,那我们需要什么专利技术?”

  李飞就想到图片技术专利,也就是GPU图形专利技术,目前这技术被米国英伟达,ATI,AMD,3dfx公司所垄断,

  深芯科技公司,如果研发图形技术,研发成本是非常高,并且,相关的技术人才,比较缺乏,

  还不如,趁这个机会,利用MP3,MP4的专利技术,换回图形专利技术,是一个不错的交易,

  而图形专利技术,不光用在电脑,游戏机,还用在手机,人脸视别技术上,

  李飞就直接说出图形芯片,

  陈讯,张一诚感到意外,公司突然对图形技术有技术,

  …

  李飞没有多解释,为什么公司要研发图形技术,

  陈讯,张一诚两人,低头思索着,试着分析图形技术,目前是用在公司哪一个研发项目上,就摇摇头,实在是想不出。

  李飞就说道:“目前,先不管图形技术专利,不过,我不在公司里,如果手机芯片同行,TI德州仪器,摩托罗拉公司的专利律师,西门子公司的专利律师,向我们公司商谈MP3专利技术,一定不要表面态度,说话模棱两可,”

  陈讯,张一诚听得是一脸问号,不知李飞说得,到底是什么谋略?

  李飞就解释道:“如果说,我们公司直接表面目的,以MP3,MP4技术换取图形技术专利,那么,容易让对方牵着鼻子走,讨价还价。”

  “如果不想让对方牵着鼻子走,那么,就要虚虚实实,所以,这也是商业谈判的技巧。”

  陈讯,张一诚一听,立即打开笔记本,拿起笔,记录起来,

  很明显,李飞是在培训陈讯,张一诚,让他们不光是在研发技术上,有实力,还有在商业谈判,管理上,也有一定能力,‘

  只有这样的话,将来能管理更大的部门,甚至是整个公司的业务。

  “具体操作,就是同行手机芯片公司,要求我们公司授权MP3专利技术,我们不急着给出答案,也不是不同意,也不是同意,你就告诉同行,我们深芯科技公司也有难处,进而说出我们说出,要想得到MP3专利技术,拿其它的专利技术来交换…。”

  “另外,你们2人通过媒体,对外放出消息,就是说深芯科技公司正在研发图形技术…。”

  …

  北电网络公司的总部,加拿大安大略省,一家咖啡馆。

  李飞与童博士会谈,没有其他人,只有2个人。再加上咖啡馆人很少,所以,很适合商谈,并且,两人说得都是华夏语。

  童博士是国字脸,带着一副黑色的框架眼镜,身材有一点发福,穿着打扮,很随和,是工程师的打扮,说话也是很直接,简单的风格,

  如同李飞,

  不过,在年龄上,童博士是大于李飞,在芯片技术行业来说,是前辈。

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