第五十节 让他们占便宜
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  七厂的厂长跑上前来:“小倭子来了,指着李主任的鼻子骂的很难听。我,我不爱听。羊城,往南边就是海,海里有人把小倭子的电视机偷偷运进来,在咱羊城当宝贝一样。七厂的子弟听好了,造出比小倭子更好的电视机,咱羊城人要让小倭子知道,咱们的电视机,比他们好。”

  “现在,再练一个小时,所有人,开始。”

  “练。”

  七厂的厂长拉着李超:“老李,咱有仇不隔夜。我们技术科研究过Hp给的电视机技术,比他小倭子更好。你老李受的气,咱们这些厂子,给你找回来。”

  李超想说什么,想了想没往下说。

  事实上是,李超把小倭子气的不轻,小倭子气急败坏的骂了街。

  当时,李超听小倭子骂,心里可是开心呢。

  只有急了,才乱咬。

  当时,小倭子是真急眼了。

  可这事呢,让路过的几位无线厂厂长看到,他们也不懂倭语,只当是小倭子在骂自己,自己受了气。

  李超,性格比较闷。

  出了无线电七厂的门,坐上吉普车后就给司机说道:“小赵,明天你找几个小兄弟,在我办公室拿几台随身听的样品,没事就有小倭子领馆,还有他们什么商会会馆等等地方,散个步啥了的。”

  “李主任,您瞧好吧。”

  李超:“会打架不?”

  “我懂,咱打他们,下黑手不见伤。他们打我,我保证满脸血。”

  李超拿出几张票:“副食商店内销品鉴票,比出口的火腿肠更高级的。回去叫上大伙一起尝尝,记得填写试吃表格,这里有一箱。”

  “谢谢李主任。”

  司机小赵乐呵呵的将票装进口袋里。

  李超这才靠在椅背上:“去太平洋贸易。”

  “是。”

  此时,刘晨这边的会议室内,有两轮新的洽谈。

  头一轮已经结束。

  初步共识。

  工作六天休息两天,算是各退一步。然后就是职工食堂、劳保、保险等等,都已经各退半步,达成共识。

  李超到的时候,第二轮正在进行。

  关于箱皮出口利润分配的方案,是按比例分配,还是额定价格,离岸之后铁路箱包工厂不再管。刘晨提出一个新的方案,叫联锁代理,就是定下基本价格,市场还会有活动,折扣差价,推销员奖励,活动优惠共同承担等等。

  这个新方案,对于太平洋贸易公司而言,是有利的,是占便宜的。

  只是初期提货价高了一点点,可依照销售量的提升,达到一定数量之后就会有更低的提货价。

  如果销售爆火,那提货价还会更低。

  丹妮丝倒是不意外,在她心中刘晨对挣钱有种比她还强几倍的天赋。

  所以,这次一听铁路公司愿意按新方案谈,丹妮丝可以说全力以赴,只在成功,在达到一定销售量的情况下,她们会得到巨大的利润。

  李超进了会议室,看到郑朝仙坐在休息区的沙发上,便轻手轻脚的走了过去坐在旁边。

  坐下,才看到会议室的另一角,刘晨坐在那边的沙发上,闭着眼睛似乎在睡觉,腿上盘着那只狸花猫。

  李超与郑朝仙只是相互看了看对方,微微点头之后,谁也没开口。

  会议桌上,谈判已经到了最后的销量与反利点位。

  年销售额超过两亿美刀之后,是反点增加百分之一点五,还是一点八,别看这零点三個百分点,依两亿美刀为基数,也是几十万美刀。

  而且再往上,是阶梯式的增加。

  所以,这个基准数值,牵扯到几百万美刀的纯利润,确实是值得争一争的。

  洽谈在半个小时后结束,丹妮丝笑的合不上嘴,铁路公司的两个人却是一脸的苦涩。签字,然后双方握手。

  刘晨什么也没说,起身与郑朝仙握手,再与另两位负责洽谈的握手。

  然后让安排准备摆席。

  回到自己的休息室,刘晨先打开窗户把靓彪扔到外面的树上,然后坐下来对丹妮丝说道:“论制造业,小倭子劳动生产率是全世界第一。我想问一句,小倭子对你们有威胁吗?”

  丹妮丝:“威胁?我们已经输了三场了,从纺织品到钢材,再到家电。眼下倭人又盯上了汽车,阿美瑞克汽车三大巨头已经感受到了巨大的危机。”

  刘晨:“Hp的合作,能挣到钱吗?”

  丹妮丝正准备回答,马上意识到刘晨问的不是表面这么简单,思考片刻后:“如果,Hp授权生产的家电,在经销方式上能和旅行箱一样,那么我们将拥有巨大的收益,我计算过了,华国只是挣了很少的加工收益。”

  “那么,问题是,华国甘心吗?”

  刘晨倒了两杯威士忌,递给了丹妮丝一杯:“那就要看我们会不会投其所好了,他们拿到了他们想要,我们得到了我们想要,这叫双赢。”

  “很久以前,一直有个说法叫西方有契约精神,丹妮丝你怎么看呢?”

  丹妮丝:“我等着你即将发表嘲笑。”

  “没错,就是嘲笑,若不在契约上写清楚,没一个好东西。所以才有契约。但华国不是这样的,契约就是一张纸,如果合作的不愉快,那么宁可停止。”

  “真的吗?”

  刘晨拿着酒杯走到窗户边:“华国与倭岛有一项合作,上百亿的合作,是建一座钢铁厂。小倭子是什么人,咱们都清楚。所以,我预测这项合作会终止。如果我们想挣很多钱,忘记合约那张废纸吧,还是想一想,他们要什么,我们要什么?”

  丹妮丝:“你的意思是,他们这次的退让,也是有原因的。”

  刘晨:“销售量,代表着他们可以得到更多的美元,所以利润少一些,相比起美元而言,销售量更有价值。这也是我敢和他们用新的代销方式去谈的原因。”

  丹妮丝:“你的意思是,并不是我的谈判技巧有多好,而是你事先已经掌握了他们的需求?”

  刘晨:“我不想让你难堪,但这是事实。”

  丹妮丝:“Hp授权的家电生产,你有什么高见。”