第一百三十一章 有钱大家一起赚嘛
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  第335章 有钱大家一起赚嘛

  重要会议领导用ppt,这种讲话的方式,后世基本上互联网大厂的通行做法。

  但在世纪初,其实很罕见。

  世纪初的领导们,讲话,从来不会做什么ppt。

  一是不会,岁数大一点的,更喜欢念稿子。

  二是他们认为这简直是落人口实。

  此刻,屏幕的投影上,黑纸白字的红头文件,卿云的展示,落在员工的眼里,很是大气。

  待众人眼巴巴的看了一会儿后,卿云笑了笑,开始解读起来,

  “看起来费劲儿是吧?简单的说,从今往后,取消对单次销售的提成,改为利润中心考核。

  什么意思呢?就是你这个销售区域,我们采用内部核算的方式,每年创造出来的销售净利润,我们按15%的比例,奖励区域公司。

  这个比例,我是按照top以前销售的平均数,你们单件提成换算出来的。”

  说到这里,屏幕上投影出来了历年的数据,卿云指了指屏幕,“这个就很好理解了是吧,你们努力销售,伱们获益的同时,我也获益,有钱大家一起赚嘛,我玩了小心机,但你们也不亏。”

  台下的员工们配合的大笑了起来。

  双约束机制,在赚钱的情况下,确实他们不亏。

  不过要是区域公司亏损,那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。

  但总体来说,也很合理,主要看奖金怎么分、怎么发。

  “奖金的分配比例,由区域负责人自行把握,集团只管员工奖金下限,除非是奖金分配太不合理太不公平,集团不会插手分配,只要区域负责人你摆得平员工。

  而区域的成本,也是由区域负责人自行把握,该招多少人,哪些钱该花不该花的,你们自己决定,我只管上缴到母公司的利润。

  当然,要是这个区域你们赚饱了,但我觉得还有潜力可挖,那就别怪我派第二个团队来竞争,或者我更换区域负责人,好理解吧?”

  众人都点了点头。

  责权利都划分的非常清楚。

  不过以前的那些中层干部,却都看透了玄机。

  这个区域负责人看似权利很大,但实际上非常的不好做了。

  单单一个奖金分配,就可以把人逼疯。

  面上看起来是集团不插手,但前提是摆得平员工。

  而且……

  最重要的是,成本。

  过往大多损公肥私的法子,用不上了。

  按照这个方法,区域的经营利润,和员工的收入息息相关,你乱花钱试试。

  甚至,脑子转得快的,大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。

  给了区域负责人如此大的权利,不可能没有制衡,否则,区域公司就成为了独立王国了。

  不出他们的所料,卿云接下来的话,揭开了谜底。

  “为了减轻区域公司的负担,也不让你们养闲人,中后台部门统一上收到集团公司,以总部大部制的方式集中管理,负责他们的薪酬,以后你们的财务、风控、人力等部门,都是bp模式,business parter,合作伙伴……”

  原来的基层管理者和员工们不明觉厉,小卿总不愧是新一代的领导,而中层干部心里却在骂着娘。

  狗屁的减轻负担。

  说白了就是收权。

  区域销售公司,彻底变成了销售团队,实际上,毫无经营自主权可言。

  你就算想作假,没有财务、风控等中后台的配合……

  也不是办不到。

  但想偷奸耍滑、浑水摸鱼、中饱私囊的成本,变得太大了。

  可是……

  这么一来,轻装上阵,盈利的空间也变大了。

  “绩效奖金的发放方式,也会做出变更,每周!”

  台下的员工,顿时便炸了。

  每周?!

  卿云恶趣味的笑笑后,继续说道,“想什么呢!这就是财务bp的作用,以后的管理报表,按周来,当然,刚开始可能达不到,你们得让公司也有准备时间。”

  众人纷纷点点头,制度的实施落地,确实需要时间,也能理解。

  “也不会太晚,我保证,年底前完成这个改革,但是每周发,也不是全部发完,50%肯定留到年度报表出来后才发。因为周报是个动态数字,你们要是前半年把奖金拿了,后半年给我玩摸鱼,难道我还能让你们把奖金吐出来?”

  员工们都哈哈大笑起来,倒也确实存在这种可能性,揣进荷包里的钱,再还回去,这显然做不到嘛。

  不过,这小卿总的政策,倒也挺合理的,钱拿在手里,才是王道。

  活该别人18岁就上市公司董事长,活该别人四个女朋友!

  这为人处世,就是大气!

  中层干部们心里一边吐着槽,另一边却又心痒痒的。

  只要按照这个娃娃董事长的规矩办事,挣钱不困难,相反,其实变容易了。

  毕竟,少了很大一块的刚性支出。

  带着镣铐跳舞,总比没有舞跳好。

  他们的心思活泛了起来,一个中年人摸了摸自己的光头,举起了手。

  得到卿云的许可后,他接过工作人员递过来的话筒讲了起来,

  “小卿总,营销和销售,怎么划分?在以前,top推行矩阵式管理结构,营销与销售分离,各产品事业部负责转移产品的市场营销、策划、推广以及西蜀省内的销售,而区域销售公司负责产品在所在地销售,二者没有上下级隶属关系,是业务合作。

  这种模式,由于营销部门与区域销售公司都是独立核算个体,双方经常在实现收入后的利润分配问题上发生矛盾。

  更重要的是,区域销售公司更愿意选择有利可图的技术产品,尤其是新技术产品,而营销部门是负责集团公司整个产品线的推进,二者存在产品的博弈问题。”

  卿云听罢,心里嗤笑了一声。

  没看出啊,这个光头,也是个心机boy。

  这种运行的问题,基层员工实际上接触不到,只有中层干部能看出来。

  基层员工们听见这些东西,也是似懂非懂的,毕竟以前,他们接触不到区域与总部打架的环节。

  这个时候说出来,其实是光头未来团队面前,在树立他的权威性。

  不过,看透不能说透,作为领导,要允许下面的人玩手段。