再次被拒之门外，李云海并没有气馁，他摆证据、讲道理，晓之以情，动之以理，诱之以利。

　　他对主任说，自己在五一路开了家300平方米的大卖场，主营二手计算机和复印机，这些机器在国外上市三年左右，是外国更新换代淘汰下来的。

　　国外企业出于技术管控的限制，这些型号在国内还是主流型号，后续使用五年以上不成问题，性价比极高。

　　一台IBM的电脑，国内售价特别贵，要卖三到五万，而我只卖五千块钱。

　　他又特别说明，量大的话，发票上可以写5000元，给介绍人的价格可以做到4000元。

　　主任是个聪明人，一听就明白了，沉吟道：“你的计算机，靠不靠谱？”

　　李云海说我在西州不只做贵单位这一个单，他又举例说明，自己做了省署、商业局、银行、某科研单位等订单，这些订单的凭证他都随身带着，就是为了更好的说服别人，当即掏出来当佐证。

　　单据是真的，上面盖有各单位鲜红的印章，让人信服。

　　主任很感诧异，看李云海的眼神都不一样了，呵呵笑道：“小伙子，你厉害啊！真没看出来，你有这么大的本事，连省署的单你也拿得下来？”

　　李云海说主要是产品质量过硬，价格地道，能替采购单位节省大量资金。

　　主任沉吟不语。

　　今年初，希贤同志参观上海时，说道：“计算机要从娃娃抓起”。

　　也就是这一句话，有如春雷炸响，唤醒了我国微型电子计算机的发展之路。

　　1984年，我国政府已经高度重视计算机发展，同年，国家成立电子工业振兴领导小组，全国也开始出现微机热。

　　电脑昂贵，懂电脑的人又少，普通民众有心想学，也没有地方学，更找不到师傅学，只能自己买书钻研。

　　各省市的青少年宫，向来是少年儿童学习各种文化知识、艺术技能的培养基地。

　　很多市民跑到青少年宫，询问有没有开办计算机培训课程？

　　也就是在这样的大环境下，青少年宫决定组建成立全省第一家计算机培训中心，需要采购几百台电脑。

　　单位的领导在市场上调研了许久，其实也没有太多的选择，省内卖计算机等办公设备的公司，除了科文就是五一文，价格昂贵且统一。

　　这年头，电器产品都是凭票供给的，比如买电视机，都要抢着送礼排队等待。电脑就更是个稀缺货了，要从国外进口。

　　沈家人把李云海送的电脑当成宝贝，也就可以理解了。

　　当时进口计算机，需要拿到从国外进口计算机的批文，而这个东西，私人拿不到，只有国营企业有。

　　然而，国企又不做倒卖的生意，要了它也没用。

　　于是各种旁门左道都出现了——送礼，请客，塞红包！

　　一切的一切，只是为了拿到批文！

　　当时北金中关村电子市场的商人，通过拿批文，高价销售电脑，年营业额突破一亿元。

　　在这个万元户都引以为傲的年代！亿这個单位，当时真是难以想象！

　　除了搞批文，还有方法就是组装！具体方法为，进口一些原器件，然后组装成微机！然而问题是，当时对计算机原器件控制极严。一个进口批文能卖到几万，几十万甚至上百万。不是一般私人能搞定的！

　　于是，中关村的商家自行从国外进口计算机原器件，在国内组装后售出，获得较大的利润。

　　而这，说白了就是走私！

　　实际上，走私在中关村已经是公开的秘密，唯一的区别是走私金额大小，走私手法较隐蔽与否，甚至后台硬不硬，案发后有没有疏通关系把事情摆平。

　　有人指责这些企业不顾利益，用尽旁门左道。而又有人暗自称赞，为了我国科技的发展，在改革开放初期，计算机发展尚在探索的时候，企业家们自筹资金自主经营，自担风险自负盈亏，体现了不断拼搏的影响力与震撼力！

　　其中的是与非，或许要后人来评判！

　　李云海走的路子，其实和中关村的商人有异曲同工之妙，只不过他是找花城的跨境企业合作。

　　当时内地省份，还没有走这条路的商人，李云海是第一个吃螃蟹的人。

　　企事业单位想采购电脑和复印机，要么买昂贵的全新进口产品，要么只能买李云海的二手产品，没得选择。

　　这也是李云海能在短时间内抓紧机遇发大财的原因。

　　李云海见主任不吭声，转身便走。

　　主任倒是愣了愣，但也没有喊住李云海。

　　不一会儿，敲门声响起。

　　主任喊了一声请进。

　　来的还是李云海。

　　主任十分诧异。

　　却见李云海抱了个箱子进来。

　　“主任，这就是我销售的IBM计算机，这是我带来的样品。”

　　李云海放下箱子，掏出钥匙划开封口，拿出电脑来，摆放在主任的办公桌上。

　　主任看着电脑，说道：“你这是二手的？看着挺新的啊！”

　　李云海一边找插座，一边笑道：“主任，我销售的所有电脑，都能达到这个品相。这种型号的计算机，面世也只有三年时间，国外计算机发展快速，各种新型号层出不穷，所以淘汰得快。但使用起来一点问题也没有。”

　　他自带插排，接通了电源线，开机。

　　“主任，这台样机，请你对比一下市面上的产品，保证不输给任何一台主流型号，用来办公、培训、学习，绰绰有余，保证能胜任一切工作需求。”

　　电脑嘀的一声启动。

　　主任看着计算机的屏幕，问道：“这要怎么使用？”

　　李云海拿出几张软件盘来，插入软盘，启动Word。

　　1983年，微软推出了基于DOS系统的Microsoft　Word，由于当时鼠标还是一个非常奢侈的设备，早期电脑也不支持鼠标功能，因此用户的主要输入设备是键盘。该时期的Word已经支持打印等功能，不过在操作时要求使用者必须具备良好的专业知识。

　　李云海在另一个软盘里放入王码五笔83版软件盘，启动程序，快速的操作，打字，很快就打出一篇文章来。

　　他打的是一篇通讯报道，“计算机要从娃娃抓起。”

　　在林芝家，听到林振邦谈到这个事情后，李云海特意跑到省图书馆，找到这篇报道，仔细的看了好几遍。

　　主任看着屏幕上的文字，陷入了沉思。

　　李云海一边操作计算机，一边说道：“主任，现在各单位的经费都很紧张，花更少的钱，办更大的事，买二手电脑和复印机，是一个好选择。对你我来说，也是合作共赢的好事情！请你考虑一下采购我的电脑吧！我的店铺地址就印在名片上，你考虑好了，可以来找我。你忙，我就不打扰了。”

　　说完，李云海就要走。

　　主任喊住他，指着桌面上的电脑说道：“李同志，你的电脑！”

　　李云海转过身来，笑道：“主任，这台电脑是我送给你个人使用的样品机。伱可以留在单位用，也可以带回家里用。”

　　主任一震，觉得这年轻人好大的手笔！几千块钱的计算机，你说送就送了？虽然说舍不得孩子套不着狼，但你就不怕我不找你采购？

　　“等等！”主任再次喊住了李云海，沉着的说道，“李同志，我们要采购200台计算机，组建四个培训室，你能提供这么多吗？”