翌日。

　　林逸和李向前来到服装厂，吕厂长接待了他们，先是带着他们到荣誉室参观，讲述黄石第二服装厂的历史，各种成绩，全年销量，甚至出口创汇多少云云。

　　对这些，其实林逸根本不关心。

　　接下来吕厂长带着林逸他们来到仓库，仓库内堆积着成箱的童装，这才是林逸此行的目的。

　　吕厂长拿着衣服介绍道：

　　“这些长袖T恤，布料是棉三元混纺布，轻便透气吸汗防臭耐磨。”

　　“这些上衣是锦纶的，这些裤子是涤纶的，都是泰州棉纺三厂生产的优质品布料。”

　　“这边都是纯棉印花平纹细布的，还有这边，面料是亚麻的，穿着特别舒服。”

　　林逸对所谓的布料，并没太多了解，而且商品好不好卖，有时候真的不是看你东西的质量。

　　看完库存童装，众人回到吕厂长办公室，工作人员送上茶水，吕厂长看着林逸道：“我听说，你和打火机厂那边达成了代销协议，销量怎么样？”

　　林逸猜测，没准是这位吕厂长听说打火机厂同意自己代销，所以才下定决心叫自己来的。

　　“销量还不错，我来的时候前一天，一天批发出去两千多个。”林逸并没有夸张。

　　不过吕厂长对这个销量，还是微微有些吃惊，供销社一天才销售多少打火机，而林逸只是汉正街上一个小小的批发摊位。

　　“小林，我要是让你代销，你觉得积压的那些童装多久能卖完？”吕厂长更关心这个问题。

　　林逸想了想，

　　“卖完不好说，但我琢磨着，春节前卖出10万件应该问题不大。”林逸道。

　　“十万件，真的？”吕厂长听到这个数字很是动心。

　　十万件，

　　哪怕平均价三块钱，他也能回笼资金三十万，年底了，所有工厂的日子都不好过，工人们忙活了一年，都眼吧眼忘的等着过年厂里给多发点福利。

　　第二服装厂的效益本来还算不错，可供销社引进南方生产的服装后，让他们厂的服装销量一下子下降一大截。

　　为什么销量下降，

　　说白了也是他们自身的原因。

　　南方的服装厂脑子活，接受香港流行趋势比较快，及时引进一些新设计理念，做出更漂亮的衣服。

　　而他们呢？

　　设计老旧，

　　多年没有创新，

　　一套蓝格子T恤，生产了十几年没有变样。

　　吕厂长最担忧的，还不是现在这一批库存，而是销量降下来，他们厂的产量也要跟着下来，产量小了代表利润就少，以后第二服装厂的效益会越来越差，日子只会越来越不好过。

　　他也想求新求变，

　　可一时半会儿肯定不行。

　　要是设计出新衣服，销量还不如以前，那也是很大的责任。

　　思想禁锢，

　　包袱重，

　　是集体工厂最大的问题之一。

　　元旦距离过年，只有二十多天，二十天销售10万，林逸觉得问题不大，关键还是价格。

　　“十万件问题不大，但想要销售下去，价格必须实惠，你们厂积压的这批童装，款式比较老，在大城市很难有销量，我的想法是卖到农村去。”林逸道。

　　现在农村的条件还很差，挣工分一年能剩下几十块钱已经不容易，只有实惠老百姓才会认。

　　吕厂长沉思起来。

　　林逸的想法，是让他在原本批发的价格上，再下调40%，这个价格说实话工厂根本不赚钱。

　　可不卖，

　　积压在手里，资金无法回笼，甚至连过年的钱都没有。

　　“我们厂班子开会研究过，最低只能下降25%。”吕厂长道。

　　林逸笑笑，“你们研究，是为了保证你们的利益，我要求降低40%，是为了尽快销售出去，如果好卖，谁愿意降价您说是吧。”

　　这话让吕厂长没法接了。

　　为什么积压，

　　还不是因为不好卖，

　　降价就是为了促销，

　　价格不到位，依旧卖不出去，你咬着不降价，那这个生意就不好做了，工厂也拿不到钱。

　　吕厂长又考虑好一会儿，最后道：“小林，中午在食堂吃，我安排了饭，下午我们厂领导班子再开个会。”

　　“成，尝尝服装厂大师傅的手艺。”林逸笑着道。

　　中午林逸和李向前在服装厂小食堂吃了顿饭，有办公室的人作陪，吃完饭两人回招待所等消息，一直等到晚上，原先负责接待他们的那个人才过来。

　　“林老板，我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”

　　“商量的怎么样？”林逸打听道。

　　对方摇摇头，“我也不知道结果，只知道领导们开了一下午会，傍晚才结束。”

　　工作人员离开，

　　李向前看向林逸，“逸哥，你说这个生意有戏吗？”

　　林逸想了想，“我觉得能成。”

　　......

　　第二天林逸带着李向前再次来到服装厂，吕厂长见到林逸，直接开门见山道：

　　“30%，成就成，不成我们就采用其他方法。”

　　林逸也很干脆，

　　“可以。”

　　“我们还有个要求？”

　　“什么要求？”林逸看着吕厂长问道。

　　“那就是年前必须卖出10万件，否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。

　　林逸略一沉思。

　　“我同意了。”

　　吕厂长笑着伸出手，“那合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　其实百分之二十林逸也赚钱，不过能多一点自然要争取，这可是百万级的生意，多一个点就是上万资金。

　　至于年底前十万件的销量，他还是有些把握的。

　　就算差一些，其实他也有办法，大不了他自己把剩下的包下来，拿到多出来的百分之十提成再说，剩下的慢慢卖。

　　下午，

　　一辆大货车就装满各种样式的童装，林逸和李向前跟车一起返回汉正街。

　　一箱箱的衣服搬进库房。

　　还好林逸提前又买了一套门面，要不然这么多货都没地方放。

　　李向前姜武他们，连夜整理种类型号，样品衣服上墙，一直忙到半夜，一面墙壁上挂满各种童装。

　　林逸看了看，

　　“就看明天的效果了。”

　　......

　　第二天，

　　太阳升起，

　　汉正街又是热闹的一天。

　　还有不到一个月就过年了，来汉正街批发小商品，准备趁着过年期间赚一笔的批发商越来越多。

　　街道上人流摩肩接踵。

　　人们扛着大包小包进货。

　　林逸的店铺，

　　今天又多了一个摊位，而且这个摊位比所有摊位占的面积都大，一个宽大的铁架子上，挂满各种童装。

　　门口树立一个大牌子。

　　“最低价批发童装~！！！”

　　松子、二奎几个站在门口卖力吆喝，“新上货的童装，样式齐全，春夏秋冬全都有，各种布料结实又漂亮，保证汉正街最低价。”

　　如果是别人，

　　喊出‘汉正街最低价’这句话，

　　估计会有其他同行跑来找麻烦，

　　你们什么意思，

　　我们都不便宜是吧，我们还做不做生意了。

　　可林逸他们，

　　在汉正街已经闯出名头，

　　真没人敢过来惹。

　　林逸的店铺，本来批发商就多，这一吆喝更是吸引来更多人，批发商涌进店铺不停问东问西。

　　“这个格子褂什么价？”

　　“批发价三块五。”

　　“这种小绵衫呢？”

　　“那个二块二。”

　　“T恤多少？”

　　“T恤不拆包，十件一包，一包十八。”

　　“这种小棉袄呢，小棉袄多少钱？”

　　“棉袄六块五。”

　　便宜，

　　所有问过价的客商都有一个感觉，那就是真便宜。

　　比其他地方同款同类的衣服普遍便宜五毛到一块钱左右，可千万别小看这五毛一块，他们批发回去到县城乡镇卖，一件有些也只赚这五毛一块。

　　这边的批发价，让他们可以多赚一倍了。

　　林逸的想法很简单，

　　不追求单价利润，赚20%就行，

　　疯狂走量，

　　这笔一百万的生意，百分之二十那也能赚到20万。

　　问清价格后，

　　批发商户们激动了，开始纷纷进货，

　　林逸让他们进屋自己挑，每人送一个超大蛇皮袋，看中什么就往袋子里塞，出门时再结账计算。

　　和林逸去广州进货如出一辙。

　　有人看中的衣服，生怕被别人抢去，玩命往袋子里装，有人不干了，“你给别人留点啊。”

　　“手快有手慢无，全看本事了。”这人说着又去抢其他看中的衣服。

　　其他人一看，也疯狂抢起来。

　　整个门脸后院库房，到处是抢货的人，有人的蛇皮袋装满，就让同伙看着，提着新蛇皮袋继续装。

　　衣食住行。

　　衣服是人类生存的必需品，尤其现在是过年期间，买新衣过新年，可以说是中国人的传统，就连杨白劳，过年买不起新衣服还给闺女买二尺红头绳呢。

　　林逸这边的价格，

　　确实比其他地方都要便宜不少，

　　他们拿回去，

　　价格便宜下来绝对好卖，

　　不抢才是傻子。

　　只一天，

　　库房里的货就被抢了一半。

　　这还是很多人不知道林逸这边批发衣服的情况下，他相信明天来的人会更多。

　　林逸拿起电话，给吕厂长打过去。

　　“吕厂长，明天再运一车过来，今天卖出去七八千件，剩下的恐怕明天不够卖。”

　　吕厂长很是惊讶，

　　“什么，一天卖出去七八千件？”

　　“估计明天会更多。”

　　“好好，我这就安排，连夜给你们送过去。”