最新网址: 如今这个时候,闭路电视还没怎么普及。
大多数人家的电视,只能收两三个台。
中央一、省台,有的市、县还能收到个市台啥的。
像东岗这边,就收不到市台,只能收到中央一和省台,偶尔能收到中央二。
本省电视台的效果,要比中央台效果好,所以很多人比较习惯看本省的电视台。
而且,电视播放时间也没那么长。
中央台还好一些,可以全天有节目了。
有的省台,一般也就是早晨播一阵,中午有一阵。
晚上五点半开始到半夜就没有了,全是雪花点。
许世彦要利用的,也就是这些连电视台都不重视的时段,来一个全天候广告轰炸,以达到宣传效果。
广告以健康大讲堂的方式拍摄。
请两位有点儿年纪的老中医专家,配合一位主持人,台下再安排几十个观众。
主持人提问,专家解答,为大家科普一些保健养生知识,顺道推出这几款主打的保健产品。
两位专家用专业的知识,来讲解产品的功效,对其中主要原材料做详细科普。
底下观众,可以提出一些问题,由专家来解答。
关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些,都是出自许世彦之手。
本着不夸大疗效、不误导消费者的原则,突出产品特点,着重宣传健康理念,体现人情关怀。
这一次推出了三款产品,正好覆盖男士、女士、中老年。
没有像其他产品宣传的那样,一种产品功效神奇到可以包治百病,而是有针对性的面对不同需求人群。
这样,反而更能取信于消费者。
别的不说,许世彦这些年的书没有白读,跟着楚老也属实没少学东西。
相关方面的科普知识,写的有模有样,就算楚老来了,也挑不出什么毛病来。
那两位专家照着许世彦写的文桉去说。
相关医学知识,不光把底下观众听入迷了,连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。
一条将近二十分钟的广告,拍了一天,后期再重新剪辑制作,没用几天就出成片儿了。
广告成片出来后,拷贝出几十份。
苏安瑛立刻安排纪同忠等人,拿着成片,想办法去跟各地省台谈合作的事情。
这年月,不缺厂家打广告。
黄金时段的广告位,有的是厂家打破头去抢,电视台恨不得竞标决定播出时间。
所以多数电视台一听说是有人要打广告,而且还是个不咋出名的保健品厂,人家真没把纪同忠等人放在眼里。
等他们一听,纪同忠等人不要黄金时段广告位,而是选了一些垃圾时段。
那电视台的人,都觉得这是遇上傻子了。
这得是脑袋让门挤了八回,才能看上那些垃圾时段的广告位,那玩意儿能有啥用啊?
当然,这送上门的钱,电视台还能不要?
尤其是垃圾时段,台里都愁得慌,不知道怎么往外推销。
往常都是跟黄金时段打包一起出售,如今有人单独买,那还不乐得?
要是垃圾时段都卖出去了,黄金时段就可以提价了,这么一来,收益大大增加。
电视台那些人也不傻,个顶个儿都精明着呢,这笔账他们都会算。
就这样,合作倒是非常顺利的谈了下来。
二十分钟广告,每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上电视台延迟一小时关闭信号,这一小时专门留出来播三遍广告。
有的电视台原本白天不咋播节目的,为了广告费,干脆白天也播。
一天下来十一遍广告,三小时四十分钟,这要是在黄金时段,光是广告费就得天价。
但是垃圾时段,多数电视台都直接按包月算,一个月从几万到十几万不等。
一般就是省台的贵一些,市台的便宜很多。
保健品厂在南方,而且南方沿海各省都有钱,那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。
第一批,苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。
光是第一期的广告投入,就将近两百万。
当然,这铺天盖地的广告宣传,效果那是杠杠的。
关键是只要一打开电视,别管省台、市台,都能看见这广告。
而且那广告还整的特像一回事儿,不少人真以为,这就是一个健康讲堂,跟着专家学养生保健知识啥的。
毕竟这才九零年,后世人眼中司空见惯的宣传手段,拿到这时候来,绝对吸引无数人。
正好,又赶上了好时候。
元旦刚过,春节即将来临,谁家走亲戚串门,还不得买点儿东西带着?
送礼就要送健康,这一句广告词,就这么根植在每个人脑子里。
琢磨买东西的人,脑子里第一时间想起来的,就是这几款产品。
送男士选参茸补肾口服液,送女士就选人参雪蛤精华饮液,送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。
这三种产品的包装,也是特地找人设计的,绝对是高端大气上档次,送礼绝对有面子。
广告播出不到十天,厂子销售部的电话,就被各地药店、商店给打爆了。
这回,可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。
无数经销商捧着钱上门来,求着当吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思,每个市都选一个代理商。
让他们签代理合同,制定各级分销商的销售定价。
每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇,不得跨区域经营。
终端零售价,全国统一。
代理商和终端销售商,都有销售额返点奖励,销售额越高,返点就越高。”
新厂初建,苏安瑛必须得在那边坐镇,夫妻俩,也就只能通过电话联系了。
“嗯,行,反正你只要记住了,销售市场必须规范化。
坚决不能出现互相抢占市场,为了销售额打价格战的情况。
该给的优惠都给到,只要奖励足够,那些经销商和营业员,肯定会拼了老命的给咱做宣传。
再一个,把其他没打广告的产品,当做赠品送出去一部分,给经销商做活动用。
我跟你说,别看这是送的,实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里,殷殷叮嘱,传授相关促销手段。
要以这三种产品为龙头,带动其他产品销售。
等将来厂子发展好了,产品丰富起来,就可以在各地商场开专卖店。
整个店里都是他们厂的产品,那才是最终目的。
由于夏季闰了个五月的缘故,九一年春节是在二月十五号,比往年都晚。
但是对于吉盛源保健品公司来说,却是正正好好。
十二月末广告投放到各个电视台,一月中旬,三款保健产品火爆东南半壁江山。
各地经销商纷纷前来购货,回去采取各种手段销售。
据说,有一些大点儿的县市,经销商门前,买货的人队伍都排出老远去。
一时间,谁要是不知道吉盛源的三款人参产品,都会被人鄙视。
过年送礼要是不送吉盛源的产品,就觉得拿不出手。
谁要是没收到吉盛源的保健品,那就是人缘不行。
春节,本就是国人最重视的节日。
春节期间走亲戚、孝敬父母、看望岳父岳母、拜访领导,谁不得拿点儿礼物?
以前都愁着送啥,这回也不用愁了,吉盛源推出多款高档礼盒,总有一款适合你。
除了广告上的那三款之外,还有好多没打广告的产品,任君挑选。
那些经销商的销售人员,为了拼业绩挣返点,更是使出了浑身解数,拼了命的向客人推销吉盛源的产品。
广告带来了知名度和热度,销售人员再加一把火。
吉盛源公司的三款保健品,在这个年末,就像一股超级旋风,席卷各地。
广告效果这么好,苏安瑛趁势又在其他地区继续打广告。
之前怕手里的钱不够用,没敢使劲儿往里砸。
这回也不怕了,直接签一年的合同,按月付款。
全国各地都是催着要货的经销商,厂子这边加班加点生产。
得亏厂子囤积了大量的原材料,而且口服液用料相对较省。
为预防原材料短缺,黄胜利、孙晓锋等人,全数被派出去,各地收购相关药材。
赵建设、冯超留在东岗,继续大力收购人参,趁着人参价格不高,大批量囤购。
吉盛源保健品厂,是东方参业公司跟白山参业综合公司,共同出资经营的项目。
管理人员,自然也得是双方共同出人。
苏安瑛,作为白山参业公司总经理,厂子总经理当然是她。
戴春荣家的二儿子戴利君,原本在综合厂任车间主任,工作能力不错。
被许世彦选中,派去宝安,任保健品厂厂长。
李宗良原本是参业公司运输科科长,为了支援保健品厂那边,特地调过去,任副厂长。
同时,黄胜利、孙晓锋等人,成为公司的采购人员,专门负责各类原材料采购工作。
纪同忠负责销售部,带着销售部的工作人员,跟各地经销商对接。
原本的白山参业综合公司,成为了吉盛源保健品厂在东北的分部,负责原材料供应等相关工作。
这么多人共同努力之下,保健品厂在建厂投产短短两个来月的时间里,竟然创下了销售额三千万的好成绩。
尽管这三千万只是销售额,还没扣除各类成本、利税、各种费用。
但是短短两个月时间,就有这样的业绩,已经让很多人都吃惊了。
“世彦,跟你商量一下,今年过年,你带着爹妈孩子,还有楚老,来这边吧。
实在是太忙了,我感觉我真的没时间回去。”
一月下旬,苏安瑛抽了个空,给家里打电话。
跟许世彦商议,让他带着老人和孩子,去南方过年团聚。
“嗯,行,那我回家去跟爹妈商议一下,看他们的意思吧。”
许世彦叹了口气,别人倒还好说,就怕他爹犯了犟劲,不肯。
可眼下也真是没别的办法,那边厂子忙的工人恨不得连轴转,加班加点为了赶过年这批货。
新厂子第一年,又是订单排满,客户排队等着提货的情况下,苏安瑛怎么能扔下厂子回来过年?
这一南一北的,就算是坐飞机,来回也得好些天呢。
万一厂子有啥事儿,苏安瑛来不及处理。
许世彦回家,跟父母自然不能说,这是媳妇提议的。
只说是想带着家人,去羊城过个不一样的年,让父母和孩子们感受一下,在南方过年什么样。
“老三,你也不用拐弯抹角说那些,家里啥情况我们清楚。
瑛子在深市那头忙的脚打后脑勺了,她根本腾不出时间往回赶,所以你才要去南方过年,对吧?”
许成厚一听儿子那些话,立刻就明白了。
于是吧嗒着烟袋锅子,眼皮也不抬的问许世彦。
“啥事儿都瞒不过爹。”许世彦笑了笑,没否认。
“爹、妈,我是想着,反正家里也没啥事儿,瑛子太忙又回不来。
不如咱们一家子去那头团圆,好歹也热闹点儿。”
许世彦主要是不放心家里这几个老人。
总不能他领着孩子们去南方,把三个老人扔家里吧?
大过年的家里冷冷清清,那怎么像话?
“行啦,你和瑛子的心意,我们都明白。
不过我们岁数都大了,实在是不乐意折腾。
从咱这到瑛子那儿,实在是太远了,就算是坐飞机,也得折腾好些天呢。
再说了,就我们这岁数,坐飞机也不安全。”许成厚摆摆手,拒绝了许世彦的提议。
“你带着孩子过去就行。
瑛子这一趟去南方,都快半年了,孩子们想妈妈了,成天念叨。
反正源源今年冬天也不上课,你们过去住一阵子,赶在孩子们开学之前回来就行。
家里头你也不用担心,我给老大老五他们打个电话,让他们回来过年。
这样两边都热闹,你们也不用为难了。”
许成厚想了个两全其美的主意,既能让许世彦一家子团圆,也不至于家里面冷冷清清的。
许世彦一听,也真是没啥好办法了。
“那我给大哥他们打电话吧,问问他们能不能回来过年?”
只要爹妈有办法安置,咋地都好说。
许世彦转回头,又问了楚瑄淮。
楚瑄淮也表示,他这把年纪了,不想再长途跋涉跑去南方,不如就在这边过年算了。
许世彦原本还想说,厂子离着新安镇那头很近,楚瑄淮过去可以见一见孙子孙女。
可转念一想,楚瑄淮是长辈。
楚家那些晚辈不来看望,反倒还要楚瑄淮过去看他们,这是什么道理?
所以,许世彦也就没提。
就这样,许世彦给许世先、许世祥、许世德兄弟几个都打了电话,问一问谁能回来过年。
许世先等人都表示,他们可以回来陪爹妈,让许世彦放心带着孩子们去南方团聚。
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