177 摆明讹诈,欣然接受?
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最新网址:  “你们这价格太高了,我们第一批订单就有10万部BP机,后面还会有更多,如果成本太高,我们无法接受,只能去找别的工厂合作。”

  看着冯元庆一脸的不满,亚历克斯威胁着。

  在他看来,冯氏电子这样的企业,需要大规模订单。

  主动权是掌握在他们手中的。

  “麻烦您去找其他的工厂合作吧。”

  冯元庆想都没想,直接拒绝了。

  旸宏科技目前的订单,他们都做不完。

  何况,旸宏科技的订单,让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单,很多零部件,都是从国外供货。

  打交道还麻烦。

  甚至影响他们的生产。

  没办法,他们没法催促国际供应商。

  何况,冯氏电子现在连个翻译人员都没有,懂外语,水平高的,很难招聘到。

  “冯总,亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产,如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大,不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来,而目前你们需要做的,主要是外壳生产、组装……”

  “难道外壳生产不需要模具?你们时间要求急,就必须调集更多的设备生产。同时,模具生产方面因为时间紧张,成本肯定更高的!”

  冯元庆丝毫不退让。

  每一部135的加工费,看起来是高。

  老外的钱,不赚白不赚。

  何况,他们也是主要在大陆市场上赚钱,即使运到香江市场上的,出口退税、退汇也没有冯氏电子的。

  “要不这样,我们直接以香江公司的名义订购,以外汇结算……”

  甘家宁知道如何打动对方。

  果然,听到说外汇结算,冯元庆的神色就出现了变化。

  哪怕外汇最终到不了他们手里,出口规模大了,外汇管理局也能给他们留一部分,用于采购先进的外国设备。

  先进电子工厂,很多设备都得从国外采购。

  有外汇,引进设备就没那么麻烦。

  “我们可以降低10%的价格。”

  冯元庆说道。

  “不,或许我们可以有更好的办法,贵方需要什么设备我们提供,贵方再以加工偿还,冯总,您看如何?”

  甘家宁并不接受只是降低10%的价格。

  改革开放后,很多企业因为资金不足,就采取补偿贸易的方式。

  这种方式非常流行。

  国外供应商提供生产的关键设备,然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件,以此偿还设设备款。

  这样的贸易中,设备价格会高很多。

  但是却能解决企业缺乏资金的难题。

  “加工价格呢?”

  “每部85。”

  “那还是算了吧,我们自己想办法解决外汇采购设备。”

  冯元庆顿时冷笑了起来。

  特么的!

  降低这么多,以为就他们能提供设备?

  何况,补偿贸易中的设备应该偿还时间长,利息什么的都会算在里面,价格比市面上至少高20%。

  算上降价的,加工费几乎腰斩了。

  还合作个屁。

  “设备价格本来就会高不少,你们还压低偿还设备款的加工费,合作不了。宁总,咱们就别耽搁时间了吧。”

  说完,就起身送客。

  “什么设备你们都不问么?”

  “什么设备都没得谈!”

  冯元庆强忍着怒火。

  对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么?

  “6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线,我们公司可以帮忙解决。”

  “什么?”

  这下轮到冯元庆坐不住了。

  6英寸的芯片生产线,虽然不是最先进的,可也算是比较先进。

  目前国内只有4英寸的芯片生产线,还是当年引进彩电时候引进的。

  谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路,芯片生产,是未来最主要的发展方向。

  一直都没有找到合适的路子。

  “我们需要召开股东会议进行讨论。”

  冯元庆努力做出很平静的样子,这事情需要找谢旸商量。

  “我们的任务比较紧,希望24小时内可以给我们答复!如果可以,我们双方签订补偿贸易合同,这10万部BP机的加工费,就作为预付款!”

  甘家宁笑着说道。

  冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。

  ······

  “6英寸芯片生产线?摩托罗拉确实能提供芯片生产线,不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么?”

  谢旸动了心思。

  他很清楚,目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高,很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。

  本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。

  只要精密制造技术能过关,光刻机也就能生产。

  唯独就是投资很大。

  而硅圆晶的生产尺寸,关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大,能在上面蚀刻的芯片也就越多,6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50%,面积却大了将近1.5倍。

  每一次生产的芯片,也多出1.5倍的数量。

  谢旸如何不动心思?

  能有8英寸的,自然更好。

  “这个没有可能,之前我们找过不少公司,只愿意提供 4英寸的,6英寸的生产线根本就不提……摩托罗拉应该是为了进一步压低成本,提升他们的利润。”

  冯元庆叹了口气。

  巴统还在呢。

  芯片生产线,越先进的越受到禁运。

  “那就拿下这条生产线。代价大一点也没事,即使代工,抛开成本,每一部也有超过55%的毛利润,不算低了。”

  谢旸并没有觉得成本很高。

  能弄到,就够了。

  在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备,很难。

  唯一能做的,就是彷制。

  彷制的前提,是能搞到芯片生产线不是?

  硅圆晶的生产设备根本就不需要升级,关键的是光刻机。

  目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽,甚至,200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。

  还有五年时间,艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。

  5年时间,谢旸的最求也不高,只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。

  “可这套生产线成本太高啊!”

  “现在成本高,也不过多几千万。我们需要搞到样品,然后自己研发!要不然,到了后面,如果没有国内的核心零部件供应商,我们关键零部件被卡了脖子……”

  说到这里,谢旸的脸色变得严肃起来。

  芯片生产线,是重中之重。

  742厂跟三星几乎是同一时间引进的芯片生产线,后面三星却发展成为支柱产业,而742厂……

  到了180纳米工艺制备的时候,光刻机就会因为技术瓶颈被卡壳。

  最后只有艾斯摩尔采用了新的工艺,从而奠定独孤求败的局面。

  谢旸自然不会愿意被卡脖子。

  自己搞!

  前提是得有基础。

  有了基础,就可以直接采用浸润式的制备工艺研究。

  十多年的时间,足够了。

  “我们自己搞?基础都没有啊,而且一条芯片生产线,涉及到了太多的设备……而很多不只是对设计经验有很高要求,甚至对制造技术基础跟设备要求同样非常高。”

  冯元庆对于这方面,已经有很深的了解了。

  难度有多大,他很清楚。

  以目前国内的基础,要想自己彷制全世界最尖端的设备,很难。

  在他看来,即使拿到技术,都制造不出来!

  “难度很大,甚至不是短时间能解决的。但是,不能因为难,我们就不做。要是都这样想,以后我们还会一直从国外买!别的不说,就说之前一个电子表,因为国内生产不出来,哪怕你们不交税,那成本多少?”

  原本还想反驳。

  想到之前电子表是受到的讹诈,顿时叹了口气。

  “其实也不用担心,只要有生产线,绝对不会缺乏订单的。4英寸的生产线生产不了工艺制程更高的芯片,可6英寸生产线的设备是可以生产4英寸生产线能生产的,成本更低。仅仅是彩电芯片,都不够的……价格高一些也没什么,不是每家彩电厂都能搞到足够的外汇……”

  彩电市场竞争已经开始变得激烈起来。

  引进的生产线越来越多。

  大部分核心零部件都得进口,需要外汇额度。

  而国内生产芯片的工厂,不需要外汇额度,可计划订单不知道排到多久之后了。

  这也是为什么跟南棒子的三星公司同时期引进芯片生产线,南棒子发展成为世界上最先进的芯片生产厂之一,而742厂很多年都没有得到发展。

  火爆的业务,即使不开发新产品,都能带来高额利润。

  国营厂的领导,任期一到就升职了。

  谁会在意?

  “老板,这样搞,咱们的生产规模可就得受到影响……”

  魏方圆有些担心。

  冯氏电子的生产线,BP机产能并不是太高。

  “你担心什么?我们的目的,是砸市场价格,让用户习惯这些产品。我们需要做的,就是在他们不在意我们的降价情况下,占领更多市场;他们在意,同样降价,我们就继续砸价格就行了。做人,目光得放长远点的。不管如何,他们的成本不会比我们更高!”

  谢旸一脸的笑容。

  看到他的笑容,魏方圆却觉得渗得慌。

  总觉得跟着谢旸,指不定那天机会被谢旸算计了。

  自己还乐呵呵不知道,会感激他的那种。

  旸宏科技损失绝对不会有摩托罗拉大。

  “冯总,考虑好了么?”

  甘家宁一脸自信的笑容。

  根本就不担心冯元庆会拒绝自己。

  “不知道这条6英寸生产线具体性能如何,价格多少?”

  冯元庆问道。

  “年产24万片硅圆晶,工艺制程为450纳米,可以生产目前世界上大部分的芯片……价格,1.2亿刀。”

  “甘总,这价格,太高了吧!”

  冯元庆倒吸了一口凉气。

  这比市场价格,高了至少4000万刀。

  即使谢旸说不计成本,可也不至于涨价这么多。

  完全是用8英寸硅圆晶制备工艺、350纳米光刻机等设备的价格,来卖这条线!

  “那还是算了吧。”

  冯元庆一脸苦涩。

  “全套设备,包括技术资料跟培训,而你们只需要支付一千万刀的现金,其他的,全部都由代工费支付……”

  “呵呵,代工费?按照你们之前提出的价格,每部BP机代工费85元。1.2亿刀,折合夏元10.32亿,也就意味着,我们需要代工超过1200万部的BP机才能支付……更关键的是,外壳等材料成本需要我们负担,代工数量,至少会超过2500万部……甘先生,请问你们摩托罗拉能短时间内卖出去这么多BP机么?”

  冯元庆真的被气乐了。

  一算这数量。

  真的很吓人。

  如此庞大数量的BP机,得生产多久?

  “芯片生产线投产后,包括芯片……另外,不需要你们生产这么多,我们需要你们用芯片支付一部分设备款!也许,到了一定时候,我们手机也会交给你们代工。”

  亚历克斯说道。

  这是没办法的事情。

  本来他们不想出售芯片生产线给冯氏电子。

  可没办法,汉字显示技术给出去了1200万刀,根本就没有经过董事会的批准。

  如此一来,他们就必须得填补上这亏空。

  冯氏电子是旸宏科技的代工厂,他们相得也简单,冯氏采购设备后,肯定会提价的。

  此消彼长之下,旸宏科技成本肯定会增加。

  “市场价格,只要8000万刀。”

  “确实,市场价格只要8000万刀。可你们以这样的价格,能购买到么?即使买到了,在巴统委员会监管下,能把核心设备运回来么?”

  甘家宁一脸笑容。

  冯元庆脸上的表情凝固了。

  心中暗骂。

  可人家说的是事实。

  对方就是拿准了这一点,所以才如此。

  “答应他!”

  冯元庆已经放弃了。

  谢旸作为冯氏电子的大股东,应该知情的。

  却没想到,谢旸想都没想,居然直接要求他买下来。

  “比市场价高了50%啊!这是讹诈啊!”

  冯元庆顿时急了。

  别说没钱,即使有钱,也不是如此败家的啊!

  “多出来的钱,旸宏科技支付。唯一只有一个条件,就是你们把芯片厂建设到我们新厂区旁边!”

  谢旸说道。

  “对方要求支付一千万刀现金……”

  电话另一头的谢旸沉默了。

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