136 你们想要市场规模,我只想要钱
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  “他投资洋快餐?这是什么意思?旸宏科技现在两大业务板块都才起步,他怎么想的?”

  周齐桐眉头拧在了一起。

  他发现,从认识谢旸后,只要听到关于谢旸的消息,自己的眉头好像就没舒展开过。

  搞不清楚谢旸究竟想要干啥。

  “领导,就是不知道他要干什么。汉字显示的BP机市场潜力很大,香江那边第一批已经交货,不过还没开始出售……”

  在这样的时候,谢旸是不应该把精力放到餐饮业上的。

  至少,田兴志认为餐饮业不需要什么技术,也没有太大的发展前途。

  哪怕招商引资,最看重的就是招来的外资。

  “要不,你跟他谈谈?”

  田兴志看着周齐桐。

  谢旸最早跟管委会对赌,是找的田兴志,而田兴志说服了周齐桐跟管委会,最后又是周齐桐帮着说服土川市政府的。

  上千亩土地啊!

  即使谢旸投资失败了,土地也能收回来,时间成本却收不回来的。

  将会成为田兴志政绩上的巨大污点。

  连周齐桐也会受到影响。

  “谈?怎么谈?人家要投资什么,咱们能干涉?再说了,目前他们的业务,也在发展……”

  周齐桐没好气地说道。

  要是他们干涉辖区内的投资商,还会有人来投资么?

  “资金啊!已经国际餐饮巨头,这可不是少量资金就可以的!万一他把用于新厂区建设的资金用到这上面,到时候自己不够,咱们得给他擦屁股啊!”

  周齐桐的嘴角顿时抽搐起来。

  确实有这样的可能。

  可能性还比较高。

  无奈,只能先给谢旸打电话,表示自己以管委会负责人身份请谢旸吃饭。

  没办法,谢旸又不请他们这些干部吃饭。

  反正管委会有专门用于接待的酒店,不要周齐桐自己掏钱。

  “怪了!周齐桐没事请我吃什么饭?他只是请我一个人?没有请魏副厂长跟其他人?”

  谢旸疑惑地问罗小丽。

  周齐桐请自己吃饭,这还是第一次。

  换成其他公司,都是只有请领导吃饭的。

  “没有说,只是邀请您一个人。”

  罗小丽想了想,认真地回答。

  谢旸让罗小丽先去忙,想不明白周齐桐是什么意思。

  想不通就不去想。

  晚上就知道了。

  周齐桐这事情让人没法琢磨他的真实目的,如果是公事,周齐桐不会让他秘书邀请自己吃完饭;私事,他可以直接打谢旸电话,却让秘书给罗小丽打了电话。

  晚上,谢旸让曹云峰开着贺丘北送的虎头奔送自己去龙湖大酒店。

  高新区,龙湖大酒店算是最好的酒店了。

  停车场上,各种好车不少。

  大多数都是本子的车。

  德系很少。

  谢旸依然没有让曹云峰当他的专职司机。

  平时很少出门呢。

  “就为这個?”

  知道周齐桐跟田兴志两人觉得自己搞洋快餐是不务正业,怕影响旸宏科技正常事业发展后,谢旸一时间哭笑不得。

  “这还不重要?你得知道,旸宏科技是试点!这可关系到我们未来几年的招商引资。上面盯着呢!”

  对于谢旸的态度很不满。

  这可关系到自己升职,不重要?

  “我不会动用旸宏科技的资金,而且引进的洋快餐,也重新注册了公司。”

  谢旸说道。

  “你还有别的资金来源?”

  两人显然不信。

  谢旸从一开始,就空手套白狼。

  根本就没有什么资金。

  还有巨大的资金缺口呢!

  技术成果能转化成资金,需要时间。

  “我以4000万的价格,加上冯氏电子32%的股份,转手了4%的股份给冯氏电子。这个钱,属于我个人。”

  谢旸笑着说道。

  4000万,开几个大型的麦当劳加盟店,不合适。

  之所以临时涨价,只因为谢旸想起了土川开的内地第一家麦当劳店,投资4000万。

  “什么?你把股份卖出去了?之前王宏伟手里的股份,你不都是全部收回来了?咱们管委会想要以土地入股,你都拒绝了!”

  田兴志一脸震惊。

  谢旸把旸宏科技的股份看得紧,即使手里没钱,当初田兴志也提出过管委会以土地作为投资入股旸宏科技,谢旸直接拒绝了。

  现在却把股份卖出去了?

  4000万外加一个电子厂的32%股份,换4%,看起来谢旸捡了大便宜,实际上可不这样。

  两人都研究过旸宏科技的潜力,整个公司仅仅是数控系统,都不止值10亿。

  “冯氏电子是给我们配套的,未来我们很多产品都会交给冯氏电子代工……相互持股,能确保不出问题。”

  谢旸平静地说道。

  之前他确实没想过把股份分出去,哪怕一丁点。

  一家公司,在发展前期,自己一个人说了算,才能发展更快。

  股东多了,效率就没那么高。

  谢旸在确定要搞芯片产业,大部分需要劳动密集型工厂代工的产品,都会交出去。

  外资不可能坐视旸宏科技发展壮大。

  对冯远庆,谢旸放心。

  可冯元庆背后还有冯家村。

  给点股份,让冯氏电子知道,只有安心地帮着旸宏科技代工才是前途。

  如同富土糠公司那种,忠心跟着外国爸爸走的,不靠谱!

  这让两人没法反驳。

  “还有啊,咱们这个人所得税太高了,前几天我想给自己多发点工资,可财务告诉我,如果我要想拿到每个月10万的工资,一年得交上百万的个人所得税……而买股份的所得,只有20%的税,算上一些减免,只交十来个点……”

  谢旸一想到这个,就闹心。

  跟管委会的对赌协议中,有五年的免税期。

  可那只是减免了企业的经营税等,并不包括个人所得税。

  个人所得税是公司缴纳给税务部门,可实际上还是由个人负担。

  “你拥有整个公司,所有利润都是你的,你给自己发什么工资?”

  两人无法理解。

  公司运营成本,是可以抵消扣税的。

  大家都这么干。

  谢旸简直就是一朵奇葩。

  面对两人的询问,谢旸并没有解释,只是笑笑。

  自己知道自己的公司未来会发展成什么样子,对手都是国际巨头,在市场上他们竞争不过的情况下,肯定要用见不得人的手段。

  商场如战场。

  谢旸不会从一开始就为了一点的钱而给自己公司留下后患。

  全世界谁都可能缺钱,已经有了基础的穿越重生人士会么?

  “真是嫌的!”

  饭局结束后,谢旸叹了口气。

  有几天没去唐怡那边了,也不知道这女人在干什么,她提出借钱,也没催着要。

  “去唐怡那边。”

  谢旸对曹云峰吩咐。

  又过了三天,谢旸终于同意见香江麦当劳的两位负责人。

  不是他拖时间,郑明瑞跟严华两人回了一趟香江。

  再来时,还跟了两个麦当劳总部的负责人。

  “谢总,这位是史密斯·威尔逊先生,麦当劳总部高级副总裁,加盟事项的负责人……”

  虽然惊讶谢旸的年轻,在了解高新区管委会对旸宏科技跟谢旸的态度后,郑明瑞一点都不意外。

  没点背景,能得到管委会免费的上千亩土地?

  史密斯·威尔逊是一个五十出头的小老头,当然,这是跟欧罗巴人种比。

  从谢旸进来开始,史密斯·威尔逊就一直在打量他。

  震惊于谢旸的年轻。

  同样也震惊于谢旸的魄力。

  “史密斯先生,你好。”

  谢旸一开口,郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。

  侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语,谢旸说起来流利无比,甚至还会好几种。

  人与人的天赋差距,不承认都不行。

  “谢先生,非常感谢你选择加盟我们,麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作,我们总部非常重视……”

  寒暄后,史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。

  麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈,就已经说明了问题。

  “史密斯先生,大家都很忙,直接进入正题吧,我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面,作为投资商,要投资任何一个项目之前,肯定都会进行详细而完善的考虑……”

  谢旸粗暴地打断了史密斯的话。

  麦当劳确实是比肯德基的分店多很多,也正因为如此,人家肯德基进入了大陆不短时间,生意火爆得一塌糊涂,却还在观望。

  “直接点,说你们的额外条件。”

  谢旸看着对方,一脸不耐烦。

  要不是为了使用这洋品牌的效应,谢旸就直接取过外国名字,然后使用他们的模式什么的。

  根本就不用费这些功夫。

  当然,即使现在加盟,未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。

  现在其实也可以这样干,甚至比后面的效果更好。

  没办法,谢旸需要麦当劳给培训足够的人员,甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。

  “谢先生,对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店50家,我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿,而周边经济发展同样很快,仅仅是土川跟花都,都足够承受50家店……”

  史密斯一脸严肃地看着谢旸。

  显然,50家店在他们看来太少。

  反正要给加盟费,每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金,至于盈利不盈利,管麦当劳总部屁事。

  作为高级副总裁,自然要考虑公司的利益,为公司挣得越多,他能拿到的也就越多。

  有人送上门,肯定不能放过。

  “哦?你们认为多少家合适?”

  谢旸眉头一挑,一脸玩味的笑容看着对方。

  特么的!

  对方真的是因为看好大陆经济么?

  是为了加盟费跟权利金!

  “至少100家!”

  史密斯见谢旸不耐烦,也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。

  按照总部对他的要求,只要能在珠三角9个市级城市开到70家麦当劳连锁店,就够了。

  大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同,谁不知道大夏美食天下第一,天上飞的,地上跑的,水里游的,甚至一些稀奇古怪的,大夏人都能做成美食。

  还是非常诱人的那种。

  “还有呢?”

  “第一家店,500万的投资不够,这是招牌,也算是旗舰店……”

  史密斯有些愣神。

  不过很快就回过神来。

  “第一家店,我准备在土川最繁华的商业街开,至少三层楼,投资3000万……至于100家店,也不是什么问题……”

  谢旸脸上笑容更甚。

  对方果然是提这些条件。

  就特么的为了收权利金跟加盟费么?

  这么大的区域,十年内开100家店,亏是不会亏的。可真这样,每年就得超过2亿的权利金,很大一部分利润让对方拿走。

  谢旸会乐意?

  一旁的侯平努力装出一脸平静,心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。

  谢旸的钱要是这么好拿,就不会空手套白狼到管委会了。

  “这……”

  无论是史密斯还是郑明瑞,都没想到谢旸回答得这么痛快。

  大陆的市场真有这么好?

  麦当劳官方可是也做了市场分析的,认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营,大部分人工资收入一个月也不过两百左右。

  而吃一顿麦当劳,哪怕是最便宜的套餐,也得40以上……

  “谢,你有什么条件,可以直接说。”

  史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件,肯定会有别的提议。

  “珠三角确实有9个市级行政城市,经济发展也不错,但是,汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同,之前我们提出50家店,就是考虑到市场,并且充分考虑我们经济发展……要不然,我们无法承受每年庞大的权利金……要知道,即使现在在这些地方的私人小公司,年纯利润在200万以上的都不多……”

  谢旸依然一脸平静。

  你们不是要规模么?

  那就把权利金降下来呗。

  “如果降太多,不合适……”

  史密斯皱起了眉头。

  “也不要降低太多,平吉每个店,每年120万,合同期限内以5%的年增长率递增……”

  谢旸说到这里,顿时就让郑明瑞不乐意了。

  之前50家店,第一年200万呢!

  现在居然被谢旸砍到了60%?

  这如何能同意!

  “谢,你知道这不可能!在全世界,权利金都不会这么低,折算下来,也不过每年不到30万刀!”

  “是么?麦当劳在前年,全球餐厅突破10000家,按照你们这逻辑,意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀?”

  谢旸脸上笑容更甚。

  这特么的扯淡呢。

  90年麦当劳多少营业额,多少利润谢旸不知道。

  可他知道2001年,也就是十年后,麦当劳的营业额才148.7亿刀,纯利润16.4亿刀。

  10年时间,全球经济可没少增长,尤其是因为海湾战争,导致全球石油价格高涨,通货膨胀率可不低。

  现在能有10亿刀的利润么?

  “你们要市场规模,我给你们,但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外,我说的这100家店,可以在5年内全部投资……也就是说,最低在第六年,你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”

  国际连锁,原材料是统一采购的。

  生产技术也是统一的。

  按照夏币算,价格很高;可要是按照国际通用货币算,就并不高了。

  “还有,一旦莪们这边成功,你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店,营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场,承担风险。没有问题的话,很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”

  谢旸很清楚麦当劳高层的心思。

  在他们思想中,中国太穷了,根本就没几个人吃得起麦当劳。

  即使现在看到肯德基大赚特赚,也还担忧。

  没法,肯德基第一家点是开在京北这个政治中心,然后又是沪海这个经济中心……

  这些地方能支撑得起,其他城市能支撑起么?

  “真的5年内开100家店?”

  史密斯脸上浮现出严肃。

  旁边的严华不停给侯平使眼色,希望他劝劝谢旸。

  要是五年内能在珠三角开100家店,还不亏损,他们早就进来了。

  侯平装着没看到。

  虽然100家可能有些多,又不是侯平自己出钱!

  “难道我跟你开玩笑?合同中可以注明……”

  谢旸没好气地说道。

  “行,可以按照你的要求来,每家店每年以120万权利金为基础……”

  史密斯想了想,没有犹豫。

  他手中的权利足够。

  何况签合同的是香江麦当劳管理公司。

  大夏很大,珠三角,只是很小的一部分区域。

  最大的城市群也不在这里。

  即使有着特区跟靠海的优势,大夏的海岸线可不短,沿海城市多了去呢。

  很多地方,甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。

  史密斯都同意了,即使不乐意,郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。

  合同很快整理出来,由谢旸跟郑明瑞两人签了,史密斯同样也在合同上签字了。

  “谢,合作愉快!”

  “谢先生,请您尽快选定地址,我们会提供装修方案,培训员工……”

  严华态度比郑明瑞好了很多。

  “放心,很快就会的。侯平经理会跟你联系。”

  谢旸签完合同就准备告辞。

  麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算,他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店,也需要不少资金。

  “怎么?愁眉苦脸的干啥?”

  出来后,谢旸见侯平愁眉不展,问道。

  整个谈判很顺利,侯平几乎没有说话。