自从原花城办事处主任卫华哲因贪污坐牢之后，卫向东就把申城办事处的卫兵调到花城，粤闽两省方便面销售量巨大，但竞争有异常激烈，需要一个经验丰富的人坐镇。
原来的花城办事处被卫向东“连锅端”，但卫兵没有完全要从卫曹村厂里派来的员工，而是在花城招聘了两名搞过销售的本地人, 迅速打开局面。
这一招得到卫向东的表扬，已经在其他办事处推广。
卫兵是开的是一辆黑色日本进口马自达，这是为了更好开展业务，经过南坪方便面厂特批购买的，别的办事处都买的天津大发，唯独花城是小轿车！
当然是从从海南弄过来, 相当便宜但人家证件齐全，卫向东也没必要拘泥是否合法，反正现在粤省大街小巷跑的进口车基本都是这情形。
在车上，卫兵告诉卫向东，他所要的日语翻译已经找到，是花城外语学院的一名学生，偷偷出来搞兼职。
“行，明天就让她来宾馆。”
“支书，戴德芳小姐和丰田公司驻香江的代表田中四郎和他的助手也到了花城，住在白天鹅宾馆，明天田中先生请你们喝早茶。”卫兵又说道。
现在的办事处不仅仅是销售产品，还要兼顾接待和联系任务。
卫向东听了点点头：“行，卫兵，明早你跟着一块过去。”
卫向东住的宾馆就是去年为了争取将碗装牛肉面作为中国奥运体育代表团指定食品，罗明山特意从宁宣赶到燕京和国家体委有关领导见面，在花城居住的东亚大酒店，价格合适环境也不错。
第二天早上, 几个人打扮一新，李江红穿上她很少穿过的黑色妮子短大衣，紧身裤和高跟皮靴。
这是卫向东要求的，谈判必须穿戴整齐，讲究礼仪。
还好，虽然要了孩子但自己身材还没变形。
早上起来对着镜子换衣服的时候，李江红感到满意。
卫向东带着三人连同卫兵踏进了白天鹅宾馆的大门，看着富丽堂皇的大厅，进进出出好多都是外国人，张志轩他们感到有些紧张。
一辈子见到的外国人都没今天这点时间见得多！
“向东，到时候我说错话了咋办？”李江红有些担心，在卫向东耳边低声说道。
“咋了？见书记县长也没看你这么紧张啊？”
“可我没见过外国人.....”李江红声音怯怯。
“你不是参加过丝绸交易会吗？没见过外国人？!”卫向东感到奇怪。
“可我没跟他们说过话呀。”
哎......没办法。
国外刚刚打开，国人看外国人就要高人一等。
要不说外国的月亮比中国圆呢。
卫向东心里叹口气，但这个时候不是讲大道理的时候，于是低声说道：“你怕啥？咱们是来买他们东西的！他们应该巴结我们才对！”
“可咱们在商店里买东西好多都要巴结售货员。”
我晕.....
卫向东只好又说国际贸易讲究的公平交易，不存在谁欠谁的，你看看他们主动从香江赶到花城见咱们，这说明对方很重视。
李江红听了频频点头。
谷俸
看来以后在村上要加强爱民族自信教育，要不将来和洋人做买卖，先自己矮掉三分，这生意怎么谈？！
田中四郎的确很重视。
现在国家市场上，纺织机械竞争非常激烈, 除了日本, 还有西德、瑞士、意大利等国的机械制造商, 都虎视眈眈盯着打开国门不久的中国。
这可是全球最大的丝绸制造国，大量的设备已经老化，急需更新换代。
于是各大制造商摩拳擦掌，使出浑身解数都希望多分一杯羹，而且除欧洲，日本国内也有强大的竞争者，比如津田驹公司。
所以田中四郎才会主动放下身段，前来花城，还主动邀请对方喝茶。
当然做生意嘛，为公司利润最大化是自己的职责。
戴德芳作陪，两人愉快用日语交谈，就看到几个衣着整齐的中国人向自己饭桌这边走来，为首的是一个青年。
穿着一身很合体的西装，铮亮的皮鞋，头发梳得整整齐齐，看上去根本不像一个农民企业家！
很年轻，面容很温和，既没有某些国人某空一切的自大，也没有见到外国人不由得露出谦卑的神态。
步伐从容不迫，目光坚定。
这个年轻人不好打交道！
田中四郎在销售这行当搞了快二十年，阅人无数，立刻给出结论。
看来这次谈判没有自己预想的那么简单了。
在戴德芳的翻译之下，双方相互介绍，寒暄，然后坐下一块喝早茶。
喝茶不会谈公事，都是谈天说地瞎扯，当然主要是田中四郎和卫向东在聊，戴德芳做了忠实的翻译。
说着说着就谈到各国的制造业，田中四郎就把自己的国家好好吹嘘了一番，言谈中又掩饰不在的骄傲。
卫向东没有反驳。
田中四郎有他骄傲的理由。
八十年代可以说是日本的高光时刻，经济异常繁荣，去年GDP1.3万亿美元，同时期的美国是3万亿美元，而老牌资本主义国家英国与法国的GDP总量加起来才勉强接近日本。
据听说在日本东京街头，没有一万日元，你是叫不到出租车的。
曾经的日本富豪们说过这样一句话：“我们可以买下整个美国的地皮房产，然后再把它们高价租给美国人。”
也够狂的。
不过当老二的日子都不太好过，去年日本和美国已经签署了“广场协议”！
这是美国勒在日本脖子上的一根绳索，很快日本就要倒霉了！
卫向东当然不会蠢给田中四郎说你们的好日子马上就要到头了，没那个必要。
但他看到对方一脸骄傲的模样心里有些不爽，话锋一转说道：“日本制造业固然强大，但西德的也不差，但从纺织机械而言，蒙福茨公司、屈斯特公司、米特尔公司、巴迪许公司和苏拉集团，特别是苏拉集团，是世界三大纺织机械制造集团之一，他们生产的纺织机械并不比贵国的差。”
“更重要的一点是：皮实！耐cao ！”
田中四郎当然知道德国的苏拉集团，这可是他们丰田公司最主要的竞争对手之一！
难道他们也和苏拉集团接触过？