入住酒店放下行李后,何欢就带他们去餐厅吃饭。昨天他们说了以后都不吃团队餐,何欢就在群里问了老导游们,大理丽江实惠好吃的餐厅他也心中有数了。
不是团队餐厅,没有那么拥挤,他这十六个人也就两桌人,不用提前预约。
已经问过导游们餐厅位置, 古城里的餐厅都不好停车,司机领着他们走过去。
到餐厅坐下后,何欢就去点菜。
很多游客早上没吃饭,菜一上来,都化作饕餮。
看着他们吃饭,何欢也很满足。
游客们吃饱喝足了,抚着肚子,“小白龙!太好吃了!我太爱了!”
何欢笑看着他们, 老导游推荐的餐厅果然不会错!
大哥现在被大家默认当了领队, 又去结账。
出来后,大家好奇地问多少钱?
大哥说:“比昨天贵一点点,每个人五十多吧。”
大家笑容满面,感叹道:“真的比团队餐好多了啊!”
“毕竟在景区,这价格不贵!”
“刚刚听周围都是方言,人家就做本地人生意的,肯定要注重口碑!真好吃!”
司机在前面带路回酒店,何欢给他一包好烟。司机回头看看一堆女生慢悠悠地走着,就快步走到前面,抽烟。
何欢和游客落在后面,告诉他们:“我们行程中还有一个店,最后一个店了,我们先去完成一下任务,后面就能好好玩了。一个小时,大家进去随便逛逛消消食。”
“好!”游客们开心道,消消食, 就很灵性。
吃得太饱, 现在也不能大量活动,去店里逛逛也好。
何欢又赶到司机旁边,“先扎店。”
司机转头看着他,眼中光芒大放,压低声却压制不住兴奋,“小白龙,哥小看你了啊!刀法很讲究啊!”
何欢愣了一下,笑笑。
扎店,是旅游圈的行话,带游客进购物店的意思。
第一天,小白龙让客人睡好吃好玩好,让大家这么高兴,也探出了这是一群大方的客人,这个店要出大水了!
而且这是玉石店!
那可比茶叶店赚多了啊!一个团出个十万二十万的,回扣也能有几千。
旅游车司机赌的就是这!
王师傅拍拍他的肩,茶叶店那算什么?有的导游斤斤计较,一块两块都要赚。但有的导游是抓大放小,先把客人伺候好,建立起信任, 然后不经意就是一刀。
客人还高高兴兴的。
何欢带游客吃便宜实惠的餐厅, 不拿返点, 游客已经完全信任他了。
王师傅佩服地看着何欢,“才上手,就这么懂刀法!果然有做导游的天赋啊!小白龙!”
他兴奋的眼神令何欢害怕,又回到游客身边,心里很忐忑。
游客问:“小白龙,等下去的是什么店?”
“玉石店。”
文艺姐姐说:“好!我刚好想买首饰!等下好好看看。”
三对情侣也说:“嗯,看看有没有好看的,我们也买个情侣吊坠或者戒指吧。”
小夫妻也相看一眼,丈夫说:“等下给你买一整套耳环项链镯子,给咱妈也买个镯子。”
吃住行游购娱是旅游六要素,游客出来旅游,其实是想买东西的。
现在让大家那么讨厌购物的原因是,质次价高,强买强卖。
司机回头看看他们,见小白龙在跟他们说话,又听他们在讨论买什么,对小白龙更加佩服!
老导游会先铺垫,然后观察游客的反应,看哪些游客对东西有兴趣。
到购物店,导游就会告诉导购,哪几个人是想买的,想买什么,买了送给谁。导购就会去主攻这几个人,主动推销游客想要的东西,这样的游客几乎是跑不掉的。
被导游和导购两头堵住了!
这小白龙!刀法果然很稳!才刚做导游啊!王师傅喜滋滋地抽着烟走在前面。
“嗯。”何欢道,“我也没去过,等下去了看吧,如果质量和价钱还可以,你们就买吧。”
他是真心祈祷这个玉石文化中心真的讲文化,能有点好货,价钱也公道点。
他拿不拿返点无所谓,主要是刚刚吃饱饭的王师傅看起来又胃口大开了。
到酒店门前,大家各怀心思上了车,往玉石文化中心开去。
何欢带着游客下车,进店。
王师傅看着小白龙的背影,笑眯眯的,万无一失了!
导游可以把游客交给导购,最后进去签单就是。导游也可以进店,如果游客对导游很信任,更容易促单。
小白龙就是这样的导游!
他昨天一天的辛劳都要到大理开花结果了!
王师傅跟几个春城下来的司机抽烟聊天,吹着小白龙无影无形的刀法。
“昨天在庆风来,游客们还嫌贵不买,小白龙半句也没有说他们,还是高高兴兴地带着他们玩。
又在黑森林关门之后带他们进去拍了好多好美的照片,看了很美的夕阳!晚上带着他们吃便宜好吃的特色餐,也不要返点!
上午又让他们睡懒觉!然后拉到大理来,又是一顿便宜好吃的午餐!接着就带他们来玉石店!
这本来不是大理行程中的第一站!但小白龙太会把握时机了!小白龙团现在就是饭饱神虚,对他毫不设防,随便他说什么都会信!”
老司机们羡慕地看着他,“啊!小白龙真的是新导游吗?”
“他做地接之前,请我们吃了饭。他很会做人的!跟导游关系也好!”
“真厉害啊!希望我下次也跟小白龙!我这个导游软不拉几的!都被游客骂哭了!”
“我这个导游刀倒是磨得快!只是刀法太差,招式都给游客看透了!游客都防着她!我特么真想抢了她的话筒自己讲!”
“哈哈哈……”
“还是老王幸福呀!跟了小白龙,吃好睡好,还有钱赚!还给你买这么好的烟!”
“这小白龙真是不简单啊!”
老司机口中刀法无影无形不简单的小白龙正陪着游客逛着呢。
有他跟着,而且他们是精品团,购物店没有贴补,导购微笑着,也没步步紧逼。
上次小白龙在大理做的事,大理的购物店也都知道了。
但那个购物团,回扣都是大理导游和大理司机拿的。省陪分不了多少。全陪就是游客和地接之间的润滑剂,要配合地接的工作,也要维护游客的利益。
有时候就偏颇了。
但现在这个是他自己带下来的团,返点都是他自己的。看他跟游客亲密的样子,出单率还是比较大的。
小白龙团确实对何欢比较信任,小白龙带他们脱离了茶叶店,进了二哥饭店。如果他说这都是好货,也值那个价,他们肯定买买买。
但何欢一直没说话,游客们也一边看一边跟在他身后。
两个美女导购跟在他们身边,给游客介绍产品,见游客对产品心动,却看向小白龙。
导购明白了!这个团要拿下要先拿下小白龙!
走到一边拿起对讲机。
一会儿,一个胸牌上写着经理的女人笑盈盈走到何欢身边,自来熟道:“小白龙来啦!”
然后就像老朋友一样拉着他到一边,“小白龙,你的游客都想买呢,要不你给他们推荐一下?你们这团不是没有人头费吗?我给你两百一个人头。”
这就是额外多出三千二啊!而且这是不用交回旅行社的!
何欢笑笑,“我又不懂玉,我怎么跟他们推荐?我只是进来看看,我这个买贵没有。”何欢从包里掏出在火车站买的镯子。
经理笑出一口白牙,“你这个多少钱买的?在哪儿买的?”
“春城火车站。”
“哈哈哈……”经理看着他,“多少钱?”
“一万。”
“哈哈哈……”经理捂着脸笑疯了,“小白龙你没骗我吧?”
游客们看看小白龙,导购笑着说:“小白龙跟我们经理早就认识,他带游客来我们店里买了好多次。我们这里的都是A货!”
游客们相互看看,明明小白龙说他也是第一次来。
经理看着他,“小白龙,你买这个镯子准备干什么?”
“送一个姑娘啊!就进去看看,老板娘说这个好!姑娘保证喜欢!”
“哈哈哈……”经理笑道,“小白龙,这个值多少钱我也不告诉你了。我就说吧,这个你自己拿着砸核桃玩吧。我送你一个好的,你去送姑娘,不要让姑娘看不起。”
经理又看看小白龙团,“但是你给你的游客好好推荐推荐,行不?”
何欢说:“你别让导购跟着我们,他们都是经常出来玩的。现在的年轻人买东西都喜欢自由挑选,跟得太紧他们就走了。”
“嗯。”经理点点头,“看上什么,你再叫导购。”
“嗯。”何欢回到游客身边。
经理满脸笑容走过来,“你们跟着小白龙来的,我给你们打折啊!”
导购笑着说:“你们运气太好了!小白龙跟我们经理关系好,可以拿到更多折扣!我们还没这个权限呢!”
游客们看着小白龙,还真信了。
何欢指着橱柜里的一个镯子,“那你说打几折?”
经理笑道:“五折!你们团,我全部给你们打五折!”
“哇!”导购都惊讶地瞪大眼张大嘴。
何欢笑着点点头,“谢谢经理给我这么大面子!我们再看看,有需要叫你们。”
“好!慢慢看!”经理和导购都笑容满面地撤了。
游客们围着小白龙,轻声问:“小白龙,你跟他们经理认识吗?”
“这些做生意的见到谁都是亲姥姥亲外公!何况我小白龙这么出名,他们认识也不奇怪。”
“哈哈哈……”
听到他们的笑声,经理回头看他一眼,笑着挥挥手,何欢也跟她微笑着点点头。
游客们跟着他,“可是五折真的很划算呢!”
何欢咳了一声,游客们就不说话了。