大师兄带他朝里面走去,“人都喜欢捡软柿子捏。一旦你表现出软弱,别人不来踹你两脚都觉得吃亏了。尤其是老江湖,一眼就能看出你是软是硬。你千万不能让他们拿捏。”
“嗯。”
走进包间,何欢说:“这顿饭我请。”
大师兄看着他,“还有没有钱啊?听说民族园祸祸了一万?”
何欢笑道:“那钱当晚我就请他们吃饭了!”
大师兄笑着点点头,“当导游, 该撒钱就撒钱。前一两年,不要想着挣钱,结的是人缘。等到处都混成熟脸了,就是你挣钱的时候了。”
何欢点点头。
跟大师兄在一起,何欢就宁愿听他说。巴不得他多说一些才好呢!
正聊着,听到高门大嗓,说说笑笑,何欢站起来望着门口。大师兄依然坐着,慢吞吞地喝茶, 微笑着也不阻止他。
一群老江湖走了进来,上午的张师傅也在,何欢连忙迎上去,“大哥们来了,请坐请坐!”
“小白龙!咱们云州的明星导游啊!”
“可不是!”张师傅道,“上午跟我唱!把游客逗得开心的!”
何欢笑道:“是张大哥唱得好!我唱得再好,不还要老司机带吗?”
大家都笑起来,纷纷入座。何欢连忙给他们发烟。自己不抽,但司机一般都是老烟枪。
老烟枪自然认识好烟,司机们笑着接过来。一轮烟发完,人也认了个大概。
人到齐了,菜也上齐了,大师兄才说话:“这都是云州旅游圈的老司机,哥哥们以后要多带带这条迷路龙啊!”
何欢连忙站起来敬酒,这未来都是他的带路人和工作伙伴。
“各位司机大哥,游客我带, 小白龙就靠你们带了!”何欢端起酒杯。
大师兄笑了, 这小子受教挺快!都知道他带团厉害,游客高兴了就愿意花钱了,司机就能多分钱。司机要靠他吃饭,就得给他带路,这是相互的。
都是老江湖,哪能不明白啊?司机们笑道:“没事,没事。云州我们都跑熟了,丢不了你。”
“谢谢哥哥们!我先干了!”何欢仰头一饮而尽。
“好!”司机们也纷纷举杯。
大师兄默默吃菜,把主场交给他。路是他自己走的,不认路,那带路人,是要他自己结交的。他的面子只能管一时,要让他们认可,心甘情愿带路,还得靠何欢自己。
何欢跟司机们聊了一会儿,弄清了他们基本都跑哪些线路,又敬了一会儿酒,然后看看大师兄, 怎么他话不多就这么压得住场呢?特别佩服他!突然想起!要让梁铭认识大师兄啊!
不过现在最重要的是, 他要认识这些司机。不能浪费大师兄这一次铺路。
这十几个人要认识他一个人容易, 他一个人要一下记住这么多人, 还真得费一番心力。
不过好在何欢很会活跃气氛,会奉承人,一顿饭下来大家都熟络了。
带着几分醉意下楼,何欢去柜台结账,大师兄也没拦着,得让他们知道是小白龙请客!
在楼梯口顿了一顿,才先带着大家出去。
何欢结了账出来,大家也在等他。
晚风一吹,豪气干云,张师傅揽着何欢的肩,“小白龙!以后有事吱一声。不管今天来的没来的,都是车队的人!别的不说,就云州,你随便跑!哥哥们罩着这块地!”
“谢谢大哥们了!”何欢笑道。
目送他们一个个上车走了,何欢转头笑看着大师兄。
“笑什么笑?”大师兄拍他脑袋一下,“傻了不是?”
“谢谢大师兄。”何欢目光清澈明亮,如果刚刚是奉承那些司机,现在对大师兄只有真诚。
“谢什么谢啊?”大师兄道,“他们喝了酒蓝星都是他们的。”
何欢大笑。
“但是你要清醒,话不要全信,有三分真就不错了。今天吃了你的饭抽了你的烟喝了你的酒,他们能记你一次两次面子。但是真正要让他们跟着你毫无怨言的,就是让他们挣到钱。”
何欢看着他,“大师兄,你不是说头一两年别想着挣钱吗?”
“你不挣钱要让他们挣钱啊!人家老婆孩子热炕头不好?跑出来天天起早贪黑的为啥?不就为挣钱?所以司机都不喜欢新导游,因为跟着新导游白跑啊!没钱啊!”
“哦。”何欢点点头,知道今晚这餐饭不能吃得稀里糊涂,还要大师兄总结一下中心思想,连忙拉着他,“我们去云池边走走吧。”
“两个大男人走个毛线啊?很浪漫吗?”
何欢笑道:“那我叫个小姑娘来陪你。”
大师兄笑着拍他背一下,揽着他走到旁边咖啡店,“当了导游,能躺着绝不坐着,能坐着绝不走着。”
两人在寂静的小院坐下,大师兄要了一壶蜂蜜柠檬茶,给他倒了一杯,“喝了那么多酒,喝点茶解解。”
何欢端起茶杯,大师兄又继续说:“司机收入大部分来自于景区停车费,张师傅为什么生气?就是因为蜻蜓湖的停车费他没拿到啊!
给停车费的这些景区,不是真正意义上的景区,只是以景区的名义卖东西。他们都要司机和导游把人带过去,正经人谁去那里玩啊?所以他们就要给咱们停车费和人头费。”
何欢默默喝茶。确实很荒诞,上次他的失误帮游客避过了一个坑,他们却投诉了他!
“还有就是购物店。像花卉园和民族园,它都有一个区域是专门卖旅游商品的。还有旅游餐厅。”
何欢没说话,他去这两个园主要是带游客看风景讲文化,还没有带他们去过购物店和餐厅。
“这些地方,都要给咱们人头费和提成。司机也辛苦,旅游车队跟旅行社签的协议,不是市场上的包车价。
有些低价购物团,甚至是零车费,全靠购物抽成。司机看准一个导游能挣钱,甚至愿意贴着油费路费接团。
来做旅游车司机的,就不是愿意拿固定工资的人,带着一种赌博心态,赌这个团能挣钱,赌这个导游能挣钱!
所以,司机比谁都希望导游挣钱。他们看多了,眼光毒,虽然没有签单权利,但是守在车上,看游客拿了多少东西上车,他就估算得出你挣了多少钱。
所以你坑不了他们。司机都抱团,要是导游坑了他们,他们能集体拒绝接你的团。反之呢,只要你让他们赚到了钱,你让他们干什么都行。
司机认导游,只讲哪个导游不行,哪个导游刀快。你带一次团,能力怎么样,他们就能给你传出去。他们最喜欢刀快的导游!你刀快,你就是他们的大哥!”
蜂蜜茶忽然都喝得没味了,何欢感觉自己那个很久没动静的APP可能要开始坑爹了。