二天后的晚上七点，石原正雄走进了本地那一家最是著名的怀石料理店子。他在女将的亲自引领下，步入进了最大，最豪华的一个包间。

　　扇门被女将一拉开，石原正雄就径直步入了进去。他见了先到的轻井泽商业银行行长高桥智久就客套的寒暄道：“让你久等了。”

　　高桥智久站立起身，只是平静的回应道：“我也是刚到一会儿。”

　　石原正雄径直走向了餐桌，一屁股就坐到了他的对面。他来这里的目的，绝非和对方只是共进晚餐这般简单。

　　高桥智久带着明确目的，却不着急说出来。他在交际应酬方面，早就是能够做到轻车熟路的行家里手。

　　好些事情，还真不是在办公室，谈判桌上面谈成的，而就是在饭桌上面把事情给谈成的。

　　他和石原正雄先是闲聊了一回子，等着菜肴和酒都逐一被店员全部送上了桌，不再打扰，动了几次筷子，再彼此喝过了两杯酒，是才直奔今晚的主题。

　　“石原社长，你提前偿还20亿日元的抵押贷款，让我行很是惶恐。”高桥智久话中带话道。

　　石原正雄只是轻轻一笑道：“高桥行长，我们都是老关系了。按照年纪和辈分，我得叫你一声叔叔。

　　我父亲还活着的时候，双方之间就保持有良好的业务上面的关系。你和我父亲之间也还有一些私交。

　　我父亲过世之后，由我亲自接手了酒厂。我的第一笔贷款也是来自你们轻井泽商业银行。你有什么话，直说就是，没有必要拐弯抹角。”

　　高桥智久见他如此坦诚相见，也就不再扭扭捏捏道：“据说，富士银行已经亲自派人来找过你们了。”

　　“确有此事。他们不但开出了更高的贷款额度给我们，更低的年利息，而且还愿意帮助我们酒厂在东京证券交易所一部挂牌上市。”

　　石原正雄见他把真实的目的讲了出来，于是还进一步有所说明。他相信对方应该也是探听到了这个事情，是才有些着急了。

　　自己作为轻井泽商业银行的长期和优质VIP客户要是就此把融资方面的业务是转交给了富士银行，那就意味着其不单单是失去了一个大客户，而且还失去了不小的市场。

　　按照当下轻井泽集团的高速发展趋势，今后和银行方面的合作是定然不会少，只会越来越多。对于任何一家银行来说，这等赚钱的事情怎么能够让同行给截胡抢走呢？

　　“你答应了？”高桥智久沉默了一下道。

　　“我要是完全答应了，也就不会接受你今晚的邀请了。”石原正雄特意把“完全”这一个词是有意的加重道。

　　高桥智久听出了他这一句话当中弦外之音道：“你是觉得我行给你的贷款年利息高了吗？

　　若是这个事情，我们可以再好好地商量。我行也不是不可以给你像富士银行，甚至比富士银行还要低的贷款年利息。”

　　石原正雄见他对自己这么好，当然不是因为自己长得讨人喜欢，而是在于能够从他这么获利。

　　亚洲金融危机非但没有过去，而且愈演愈烈。银行的贷款方面定然会采取更为保守和谨慎的策略，那就是减少发放贷款数额。

　　虽说这样有利于降低银行方面的自身坏账风险，最大限度的实现了风险控制，但是也负面影响到了银行的盈利能力。

　　作为任何一家银行的行长，摆在面前的头等大事就是如何盈利。现阶段，轻井泽集团的财务状况和业务发展势头又特别好，自然就成为了银行方面的香饽饽。

　　他们都巴不得自己多贷款。反之，轻井泽集团的财务状况要是不好，那么银行方面就会成为自己的催命鬼。

　　哪怕是银行贷款的时间远没有到期，也照样会被银行方面各种花式催债，甚至被银行方面直接冻结资金也完全有可能。

　　银行为了自身的利益和资金安全，真不要脸起来，也绝对是行家里手。谁让银行历来都是雨天收伞的存在呢？

　　“在商言商。高桥行长能够降低我们轻井泽集团的贷款年利息，对于我们来说是好事儿。这样有利于减少我们每年在贷款利息上面的成本支出。

　　只不过，富士银行主动提出帮我们在东京证券交易所一部挂牌上市的价值，可是远远地大过利息这一种蝇头小利了。”

　　石原正雄早就在周一早上的例会上面表明了不会上市的态度。他在这里口不对心的说出这些话来，那就是为了能够从对方那里试着去争取到更加有利于自己的利益道。

　　高桥智久也是有备而来道：“现如今，亚洲金融危机的负面影响下，轻井泽集团要是选择上市，恐怕并不是一个明智之举。

　　我倒是觉得你们可以等到亚洲金融危机完全过去之后，再考虑上市也不迟。过几年之后，我们轻井泽商业银行也可以像富士银行那样为你们轻井泽集团提供上市的必要金融服务。”

　　他说这话，也是没有底气。富士银行的各种社会资源，资本实力和人脉关系可绝对不是一个地方性商业小银行能够比的了。

　　自己先稳住了对方再说。几年后，他还在不在轻井泽商业银行行长这一个位置上面都还两说。届时，自己还在行长这一个位置上面就再说。

　　反正，现如今，自己就绝对不能够让自家银行失去对方这样一个大客户。否则，给轻井泽银行造成的损失就得由自己来负责。

　　石原正雄没有轻信他的话道：“过几年后，你们轻井泽商业银行就能够有实力帮我们轻井泽集团在东京证券交易所一部挂牌上市了？”

　　高桥智久为了留住他，挖空心思道：“你是知道的，我们轻井泽商业银行虽然只是一家地方性的小银行，但是在实力上面可不小。

　　在轻井泽这里拥有避暑别墅的那些富豪，也都是RB顶尖的存在。他们当中哪怕不是百分之一百的人和我们银行方面有业务上面的往来，也是有大部分的人。

　　这其中各行各业的杰出代表者都有。彼此之间在业务和人情上面的相互关照，也是很正常的事情，对不对？”