第45章 感觉良好的卫胖子
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开头吐个槽:

  日更一万多,都不算多了吗?当个好人吧!

  还有,大伙儿能不投月票了吗?牛皮有点吹大了...

  不会真的新书月票第二吧?让我掉下来吧,苍山特么的好慌。

  ————————

  齐磊给马卫平包了一万块的红包,对此,刘缘和张丽倒是没什么眼馋的,她们挣的比这个多多了。

  销售提成制度已经建立了起来,如果单轮一单的收益,她们比周桃还要多一点。

  总之,年前这大半个月,两个人一人挣个三四万应该有了。

  只不过,现在只是初步签了合同,要等网吧落地之后才能算业绩。

  不过,齐磊昨天就给他们提前预支了过节费,也不少。

  而且,这个过节费不算工资,也不算提成,单单只是奖励。

  总之,齐磊这个没挂墙上的老板,还是很大方的。

  倒是冯强有点吃味,他就是个管库房的,可是现在还没有库房呢,挣的有点少。

  看着人家大几千上万的往兜里揣钱,而他只挣一个死工资,能不眼馋吗?

  冯强都有冲动,想和小桃姐姐说,让他也干销售算了。

  却是没想到,散会的时候,齐磊也给他塞了个红包,同样是一万。

  “冯哥,自己人别废话,过个好年,给家里长辈买点东西。”

  冯强....

  冯强眼眶子都红了,突然觉得小桃姐不香了,石头才是真老板。

  大气啊!

  而齐磊下面说的话,更让冯强安心不少。

  “冯哥,年前确实冷落你了,可是年后就得辛苦你了。”

  “小桃姐都跟我说了,说你管库房是一把好手。年后咱们不管是装修物料,还是电脑设备,包括将来的耗材等等,都得麻烦你统筹调配。”

  “这个任务看似不显眼,可却是最重要的一环,马虎不得,到时就全靠你了!”

  冯强一听,那还有啥说的。

  冯强赌誓发愿,“你看着我怎么给你摆弄就得了,让你们在这方面操一点心,我冯强就白干这么多年库管!”

  齐磊点头,“我放心!”

  库管这个活看似没什么,可是齐磊老爸就算是干了半辈子的仓库管理,里面的门道,齐磊也是清楚的很。

  这个活,其实不好干。

  第一,心得正。

  心不正的人干库管,就等于进了监狱预备队。

  不管是什么行当,出库入库,日常损耗,库管是最容易捞钱的活儿,随便漏一点就能养的肥肥的。

  然后越来越贪,早晚出事儿。

  第二,心要细,账要算得明白。还得会平衡关系。

  总之,这活不好干,一个好的库管也不好找。

  冯强能在周桃那儿干那么多年,还从来没出过什么问题,这本身已经证明了他的价值。

  ……

  晚上,齐磊请客,请全公司的人提前吃了顿饭。明天上午开完会,大家就可以直接奔火车站,各回各家了。

  而齐国栋和马卫平没去,两人赶在天黑之前回了尚北。

  到尚北已经是晚上八点多,齐国栋本来想顺手直接把老马送回家的。他家在下面的村子,不算远,来回也就一个多小时的事儿。

  可是,老马觉得直接回家不太好,给李纲打了个电话,说他回来了。

  李纲一听,想了想,让老马明天再回老家,今晚先到他家来一趟。

  于是,齐国栋又把老马拉到劝业小区,然后直接开车就走了。

  没让老马给李纲带话,更没上楼。

  对此,李纲还挺不乐意,这小子,你倒是和我说说咋个情况啊?特么把我的人借走了半个多月,到现在才送回来,连句话都没有的?

  猜想:生意做的不顺当?不会连几家装修的网吧都没有吧?不然,他不应该一句话都没有。

  把马卫平让进屋,坐下闲聊几句,才问起哈市那边的情况。

  “齐国栋到底弄了个什么生意?”

  马卫平赶紧道:“是个什么网络管理公司,就是帮别人开网吧的!”

  “哦。”李纲了然,那就难怪了,要不怎么找装修的呢?

  这个行当不算陌生了,这段时间,龙江夜航就有一家做这个的公司打广告。

  在尚北,李纲好几个朋友要做网吧,私下吃饭的时候也议论过这个事儿,有人还给那家公司打过电话咨询。

  据说挺靠谱的,技术领先,价格优惠,还有业主协会保障网吧业主的利益。

  有几个还打算过了年亲自去哈市看看,然后就签合同。

  还有的朋友讨论过,能不能在尚北也弄一家帮人开网吧的公司。

  可惜大伙儿一分析,不太可能。

  一来,人家那个技术实在太先进了,管理软件,还有什么服务器架构,据说是领先全世界,你别人哪来那个技术?

  二来,没有技术,你也达不到人家那个规模。没有规模,就拿不到设备和装修材料的定价权,自然也就没法和人家竞争。

  对此,李纲还从一个商人的角度和大伙儿分析过,“这个公司....难搞了!别让它做起来,一旦上了规模,别说龙江省,全国也很难有同类公司与之竞争。”

  “说时髦点,这叫多米诺效应,它开的早,又有技术,有策略,只要抢下风口,后来的同行,要么技术比不了,要么有技术也很难在短时间内做到它那么大的规模。还是那句话,没有规模,就没有定价权,你的设备没他便宜,还是被它压着打!”

  “这个公司一出来,弄不好不光是网吧管理行业,整个网吧行业的发展方向都要跟着它而改变。”

  “这种牛逼的新兴公司,以前都是听南方沿海城市,今天冒出一个,明天又冒出一个。现在好了啊,咱龙江省也有了!”

  对此,李纲是抱着骄傲的态度的。

  他们这些商人,是东北最敏锐的一群人,对这方土地早就有些失望了。这种新兴产业,又有技术含量的公司,不但从前没有,将来也不可能有。

  但是,一个公司好,不代表一个行业就好。

  在李纲看来,至少现在,没有哪个干这一行的,可以和那个三石公司抗衡,甚至干一个就得死一个。

  无语苦笑,心说,齐国栋还是太年轻啊!跟风做买卖是一种生财之道,可是也得分跟什么风,这种风跟了就是找死。

  摇着头,端起茶杯,“那他谈成几家了啊?”

  只闻马卫平老实做答,“年前成交的还算行吧,签合同的也就一百三十多家!年后可能多一点,都在等年后设备价格出来再看呢。”

  “哦。”

  李纲四平八稳的喝着茶,然后噗哧一声,烫嘴了。

  “多少!?”调儿都变了。

  整个人也绷直了,“一百三十多家?”

  “对啊!”老马木讷的应着,“一百三十二家吧?下午还听他们算账来着。”

  李纲:“.......”整个人都不好了。

  憋了半天,眼珠子都快转出眼眶子了,“那什么...他那公司....叫啥玩意?”

  老马立马报出一个全名儿:“三石网络管理有限公司!”

  李纲:“......”

  操!

  暗骂一声,你们老齐家就摁不住了呗?这家人祖坟肯定有说道!

  今年齐国君开窍了,连最不争气的齐国栋也冒出来了?

  这特么不是祖坟风水好?

  太邪性了!

  而老马见他不说话,还以为是李纲不信呢,信誓旦旦道:“那帮小年轻儿可是邪乎啊!老厉害了,光定金就收了小300万了。”

  李纲回魂儿,“......”

  然后,又懵了。

  他这一年累死累活也就大几十万的收入,300万?还是特么的定金?

  弱弱地问了一句,“是订金啊?还是定金啊?”

  “定金!”老马瞪着眼,“人说了,你签了合同,他们这就得下采购单,万一反悔了,不光是设备要砸手里,采购数量也有变化,还要影响整体采购价格。所以就是定金,交了就不退!”

  李纲:“......”

  老马:“这还就年前呢,估计年后还得多!”

  李纲:“......”年后还得多....

  放下茶杯,整个人都严肃了起来。

  突然意识到,现在不是眼馋的时候啊!三石就是齐国栋开的,那....这装修的活咋办?还给不给我了?

  难怪啊...

  难怪齐国栋一句话都没有,就走了。

  这不是生意不好,不好意思开口。这是生意太好,不想开口啊!

  沉吟了半天,马卫平就在那儿坐着。

  等回过神来,才想起马卫平,“老马啊,你先回家过年吧!”

  说着话,从包里拿出一千块钱,“工资去单位领,这是我个人给你的奖金,这些天辛苦你了。”

  老马是个实在人,说啥也不要,还说了实话。

  “临回来之前,人家给了我一万的红包,已经不少了,咋能再能老板的钱?”

  “拿着!!”李纲怒了,心说,你是真不会来事儿呗?

  特么挤兑谁呢?人家给你红包,你还跟我说一遍,还是在给你钱的时候说。

  知道老马不是成心的,“拿着吧!他们是他们,我是我,我是你老板!”

  老马没办法了,只好收着。

  可是,和那一万一比,不香了啊!

  送走老马,李纲又沉吟了起来。

  这生意还麻烦了呢,齐国栋这是想卡价格?端起来了?

  想了半天,到李玟玟屋,把憨憨姐叫了出来。

  “玟玟啊,你和齐国栋那个侄儿,就齐磊,关系不是不错吗?”

  憨憨姐,“咋了?”

  李纲,“最近没来往?”

  憨憨姐,“那个没良心的,跑哈市去了,好像帮他三叔忙呢!好几天没打电话了,不太知道。”

  李纲眼前一亮,“帮他三叔的忙?那正好啊!”

  “等过年,你把他领家里来玩呗,正好爸打听点事儿!”

  李憨憨直皱眉,看着亲爹怎么不像好人呢?

  警惕起来,“你要干啥?不许欺负小石头!”

  李纲:“……”

  是我欺负他们吗?是他们说话不算数好吧?活多了,单子大了,在将你爹我的军呢!

  气不打一处来,怎么生了你这么个败家丫头呢!?

  ……

  另一边,也就是老马回尚北的同一时间,周桃和刘缘、张丽请楼上的律师所拟定的邀请函,也通过传真,发往哈市、京城,以及全国的电脑代理商。

  甚至是津州港做电子产品进口的几家电脑配件贸易公司,也收到了一份来自龙江省的传真。

  传真上写着:

  2月26日,也就是半个月后,在哈市某会展中心,三石网络管理有限公司将进行一场电脑元件招标采购会。

  一万多台电脑的组装配件采购,加上三石网吧联盟,99年全年的采购订单。

  各个经销商一看,都被那一万多台给惊着了。

  一万多台,这个数量可是不小啊!

  然而,多方了解之下才知道,这一万多台设备,还只是年前不到一个月三石公司的订单。

  一万啊!那99年全年得有多少?

  很多中关村的电脑和配件经销商拿到传真,年都不过了,当即买票奔向龙江,力求尽早和三石公司的采购部门接触,拿到第一手信息。

  而像是那些一级代理机构家大业大,则要淡定得多。

  一万台设备的订单虽然够大,但也不至于让他们稳不住阵脚。

  而且,策略和获得信息的方式也比小经销商高明得多。

  各个大公司先和龙江、吉省的总代理联系,拿到了龙江及其周边省份的年度销量报表,以及区域电脑消费报告。

  对99年度网吧增设,以及电脑消费潜力先做了一个评估,然后再通过评估报告,结合三石公司的技术优势、预期市场占比等等因素,得出一个最后的预估,99年,三石公司到底能够采购多少台设备和零配件。

  结果,得出的结论是——十万台,这是全年的可能消费数量。

  于是,一级代理也不淡定了,“销售部总经理带队吧,马上去龙江,去接触三石公司。”

  这个数量,已经无法让一级代理商淡定。

  此时,也就各个厂家还没得到消息,还能有定力。

  ……

  而就在代理商们动起来的同时,三石公司已经签订合同,还有意向很明确,但还没有签订合同的网吧业主,也都收到了三石公司的通知。

  告知了招标会的时间、地点,到时欢迎业主协会代表莅临现场监督,并与三石公司采购部门共同商讨设备采购计划。

  这无疑深得业主的心意,真正做到了公开透明,每一分钱都让你花的明明白白。

  其实,这也是很多人选择三石的原因。

  一个新兴行业,让人心甘情愿地掏钱,其实很困难。正是三石公司的透明化处理,才打消了很多人的顾虑,否则订单量也不会那么大。

  很多还没签约的客户得到通知,就有了决定,过了年,马上就和三石公司签约。

  但是,几家欢喜,几家愁啊!

  有人跃跃欲试,瞄准这次机会,也有人....都要疯了!

  比如,哈市最大的电脑商,畅想电脑、技嘉、广达等多家知名电脑、配件品牌的代理商——卫光明同志。

  此时,卫光明正如热锅上的蚂蚁,他特么没收着邀请函啊!

  “三石网络管理公司?你们特么的懂不懂哈市的电脑市场?没有我卫光明,你们还好意思开招标会?”

  卫胖子很不爽,很气愤!!

  最近,南通大街要开网吧的客户明显比前一段时间少了很多,原因就是省台的那个广告。

  什么三石网络,网吧加盟,还有什么集中设备采购…

  要开网吧的那些人又不傻,都跑三石那边去咨询了,当然不来光顾南通大街这些商量好抬高价的代理商。

  包括卫光明在极力巴结的那个耿长海,也跑到三石公司那边去了。

  本来,卫胖子还没当回事儿,甚至觉得有点好笑,你别管三石,还是四石,最后还不得是找到我们这儿来?怎么定价,不也还是我们说了算?

  结果,不出所料,还没过年呢,招标采购的邀请函就来了。

  这让卫胖子更想乐,还招标?让我们窝里斗啊?做你的春秋大梦去吧!

  卫胖子别的自信没有,就南通大街这几家经销商,都被他摆弄得明明白白的,心齐的很!

  哈市、龙江省,能吃下这一万多台电脑的,都听他的。

  咋地?你还能玩出花来?最后还不是要看我的脸色?

  可是,特么的一条街都收到了邀请函,唯独没有他卫胖子,这就有点忍不了了啊!

  说句不好听的,山头儿都没拜明白,你还想闯威虎山?

  这个三石公司,我看他不是拎不清,他特么根本就是没脑子!

  此时,卫胖子把南通大街这些卖电脑的商家都聚拢到一块儿。

  是的,卫胖子有点上头了。

  “还看不出来吗?这是冲着咱们来的啊!想压价?还特么招标会?玩的倒是挺花花!”

  大伙呵呵一乐,“我看他玩不转,哈市还得咱们说了算!”

  “对嘛!”卫胖子大乐,“所以,咱们得让这个三石公司长长见识!”

  底下人,“那肯定啊,听卫哥的!”

  “那好!”卫胖子眼神一凝,“那就说好了,招标会那天,咱们谁也别去,晾着他,等他来求咱!”

  “好!!”

  “好!”

  “一言为定!”

  众人仗义相帮,唯卫光明马首是瞻,卫胖子的领导能力可见一斑。

  可惜,在这屋里,他是龙头老大,可出了这个门儿,那就真说不定了。

  大伙儿刚出他的门,“你去不去?”

  “别问我啊?你去不去?”

  “我肯定去啊!不然,还不得让外地的电脑商把单子都给抢了?”

  “呵呵,我也去!”

  卫光明是不知道,邀请函上写的明明白白,邀请龙江省,以及全国电脑代理商参加。

  可惜,没人和卫胖子说这个事儿,卫胖子还以为就是哈市的代理商参会呢!

  还挺牛叉的呢!

  ……

  。