第40章 周桃入伙(求订阅求月票)
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气氛有点诡异。

  周桃以为齐磊不带她玩儿,齐磊越遮掩,她越想知道这到底是个啥生意。

  而齐磊还真不是不想周桃上车,相反,他们现在唯一的一块短板就是销售这一摊儿。

  一帮毛都没长齐的小屁孩儿,想从在社会上混迹多年的老油条身上扣出钱来,简直就是开玩笑。

  即便广告打了,处处也都做到位了,可依旧不像真的。

  还是那句话,齐磊现在能做的只有两件事:

  第一,给三石公司开一个好头,创意加广告,让这门生意能看到盈利点。

  而第二件事,不是他亲自把这门生意做成,他还没那么万能。

  第二件事是,在每个位置上,都找到一个合适的、能做事的人。

  所以,齐磊很需要周桃,甚至有点上赶着把她拉进来的欲望。

  但是,真怕她狮子大开口,像以前一样,一双袜子也能从一块八到一块五,再从一块五到一块二...

  然后...

  一块...

  七毛!

  还是那句话,这老娘们儿是有点贪性的。

  那就没意思了,一来,齐磊没那个美国时间和她耗;二来,这回不像前两次,小打小闹,吃亏占便宜的无所谓,这回是来真格的。

  如果周桃能加入进来,那就不是一个三石公司的问题了,她很可能是齐磊未来事业发展的班底之一,也许要相处很长的一段时间。

  齐磊不可能让她依旧处在合伙人的位置上,影响自己的决策。

  “这回没真法合伙儿。”

  暂时收起心思,齐磊又变回小屁孩儿,一脸的为难,“这回是我们好几个人一起干的,而且都已经干起来了,钱都花完了。”

  “省台的广告你也看到了吧?这个时候你再进来,我怎么跟合伙人交代嘛!”

  “所以...”咧嘴一乐,“你就别多问了,省的到时候埋怨我。”

  “......”

  周桃一见,立马翻起了白眼,装!你接着装!

  她从来不把齐磊当做小屁孩儿来看,他也不是什么小屁孩。

  再说了,你勾引谁呢?还埋怨?

  要不这么说还好,埋怨啥?你这生意要是不挣钱,我埋怨你干啥?

  说明,齐磊在有意无意的透露给她一个信息,那就是——这生意赚钱!

  这反倒让周桃略有安心,说明齐磊没有彻底把口子封死。

  好吧,没彻底把口子封死才是齐磊的真正意图呢!

  此时气氛之所以诡异,除了在场的三个人各怀心思之外,其实关键还在于,彼此有了解,都知道对方是什么心思。

  这是一场谈判,比的是谁先沉不住气。谁先把自己的意图摆在台面上,那么谁也就失去了主动权,后面的谈价钱,自然也就更被动了。

  总之,周桃反而清醒了,认定这是一门好生意。

  不对,这就不是好生意那么简单!

  周桃心说,就齐磊那鬼精鬼精的性子,要是不挣的多,他能去省台做广告?可不老少的钱呢!

  他还会亲自上阵,跑哈市来折腾?

  之前一个月大几万的生意,他都随手扔给赵维了,问都不问一声。这回怎么这么积极了?

  周桃在心里迅速汇总着各种信息,也判断着这笔买卖到底有多大。

  心说,估计这一票不得能挣个十多万?还得是一个人十多万,否则齐磊不会这么上心。

  更盘算着,怎么让齐磊先开口。

  也别怪周桃算计,生意就是生意,齐磊需要她,那就是她开高价的资本,没什么可说的。

  说简单点,现在的情况就是,齐磊有了新的门路,而且对她有需求。可是已经开始了,而且齐磊不想给她太多。

  这是商场的算计。

  想到这儿,周桃又有点别样的情绪,有些矛盾。

  更想到齐磊第一次到她店里,也是这么来来回回的打太极,根本不像个十六岁的孩子,比她在生意场上遇到的那些“一个屁俩谎儿”的老油条也不逞多让。

  而现在依旧是那般情形,让人不舒服。

  悠然一叹,突然脸色一变,收起那一副悻悻之态。

  周桃不想再和齐磊绕了,决定换个方式。

  倒有几分认真,“不想和你玩了,算我输,直接开价吧!”

  齐磊一怔,徐小倩也是一怔。

  却是齐磊短暂错愕之后,突然笑了,周桃这句话让他惊喜。

  “姐,我也不想和你算计来算计去。可是,我还小,得防着点。”

  齐磊也说了句实话,他真的不喜欢商场的割裂扭曲,恨不得连亲爹都要时刻提防,更不要说伙伴和朋友。

  严格意义上来说,齐磊绝对当不了一个合格的商人,性格里就做不到对所有人凶狠。也有性情中人的弱点,只是按照成年人的法则,被动的防人之心罢了。

  周桃的直接了当算是正中下怀,亦符合他寻找伙伴的想法。和这大姐认识这么久,终于对胃口了。

  此时,周桃直视齐磊,“我早就不把你当小孩了。别废话,带不带我玩,给个准话!”

  齐磊想都没想:“带!而且非常需要!”

  这回轮到周桃发愣,没想到齐磊这么直接,她本来已经做好吃亏的准备了。噗嗤一笑,“真特么不是东西,那早怎么不找我?”

  齐磊,“忘了,真的。”

  周桃:“……”

  这理由……想揍人。

  “说说吧,怎么回事?”

  齐磊,“就缺你来接手销售这一摊!”

  周桃突然有点得意,“那你开个价,我听听。”

  齐磊一皱眉,“我想想。”随后陷入沉思。

  这时,徐倩站起身来,“那我去给小桃姐倒杯水。”

  说着话下楼,却是好久都没上来。因为徐倩知道,接下来用不着她了。

  齐磊沉吟良久,“既然这样,我给你开两个价吧!”

  周桃,“说。”

  齐磊,“20%的利润提成,签合同,合同期两年。但是,你自己过来不够,你店里那三个也得跟过来帮忙。”

  周桃皱眉,“这个价...不高!”

  齐磊却摇头,“很高了!你比我们任何一个人拿的都多。”

  齐磊也认真起来,“实话实说吧,只这两天,我们的意向客户已经超过了一百个。但是,能不能签下加盟合同,我们几个没底,还差点意思。”

  “给你20%,就是看重这一点,你比我更有说服力。”

  周桃:“……”

  沉吟半晌,“说说第二种。”

  齐磊,“2%的管理股,只你自己过来就行。”

  周桃更是皱眉,准确的说,差点暴走。特么的,前面话说的敞亮,动真格的给我扣扣搜搜。

  “才2%?你侮辱我?”沉吟了一下,“最少20%!你占了80%还不知足了吗?”

  却是齐磊苦笑,“我哪有80%?姐啊,没骗你,真是几个人合伙出的钱。”

  “除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的,还有两个女孩儿,也是出了钱的。”

  “而我不得不为将来考虑,起码我们兄弟四个要有绝对表决权,能放出去的其实不多。”

  “要不,我再给点1个点,3%”

  周桃想了想,齐磊的话信息量有点大,沉吟片刻:“别废话,18%!”

  齐磊,“你也别废话,最多给你3%!”

  周桃:“17%总行了吧?”

  齐磊,“4%!这是我们最大的诚意!”

  周桃:“15%,最少也要15%!再少不可能了,你这也叫诚意?”

  4%....

  13%!

  4%....

  10%!!

  4%...

  周桃有点抓狂,百分之四也太少了吧?

  “姐,你可以选择拿20%的利润提成。”

  周桃一瞪眼,你当我傻啊?

  那合同期一到,这小子就和老娘没关系了。到时候,再想像现在这么开诚布公的谈,就没可能了。

  周桃还是清醒的,签合同拿20%,她就是个打工的,永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会,也许只有这一次。

  这也意味着,下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子,可以坦诚相待。

  可是,周桃有点哭笑不得,“不是,你这破公司到底能挣多少钱?4%的价码也好意思开出来的?你让老娘喝西北风去?”

  “对了!!”周桃越说越抓狂,“你那广告上还半年不收加盟费,不收管理费,特么就白玩半年呗?还得让老娘陪你白玩半年!?”

  “这半年,你得错过多少加盟费,你想过吗?到时候,哈市的网吧市场都让你消化光了,还上哪找人加盟去?”

  “就这样,你才肯给4%?再加点,再加点姐陪你疯一回!”

  只见齐磊面无表情,“真的不少了,我也给你算一笔账吧!”

  “多了不说,春节前,依现在的潜在客户流量,再加上你的能力,在这么多意向客户里谈成50单不困难吧?”

  直视周桃,“小桃姐啊,你要谈不出来50单,那就是我看错你了,这4%就打水漂了。”

  周桃:“……”

  你挤兑谁呢?再说,你个皮包公司的4%咋那值钱呢?

  没急着反驳,先把情况弄清,“你现在有多少意向客户?”

  齐磊,“电话接了上千个了,徐倩她们手生嘴笨,明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”

  周桃听罢,没话了,那确实不少,50单,有可能!

  “好,就按50单算,你接着说!”

  齐磊,“按50家网吧加盟来算,每家的平均规模70台机器,就是3500台电脑。”

  周桃点头,“然后呢?

  齐磊:“我们和客户的协议上是,设备集中采购,差价的30%做为公司运营成本和筹金。”

  周桃:“才30%?你要对半儿分他们也愿意吧?”

  在周桃看来,集中采购能拿到客户自己拿不到的价格,省下来的钱,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,毕竟他们自己还省不下这个钱呢!

  齐磊却道:“30%就不少了。”

  “一台电脑,我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块,公司抽30,便宜1000,抽300!”

  “现在市场上网吧的主流机型是8200,正常市场价也要6500。”

  “我们算过了,跑一趟京城中关村,价格能便宜700元。刨除运费开销,可能省600块。”

  “一台机器抽200,还少吗?”

  周桃:“……”

  一台提200.....3500台!?70万?

  周桃心算了好几遍,一直以为自己多加了一零。

  ...

  齐磊还没说完,“除了设备佣金,还有网吧管理软件的使用费,一台机器一个月10块钱的升级维护费,你自己算算,一年多少钱。”

  “装修上面,50家店,平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠,我提5%,剩下5%让利给客户。”

  “你再算算,这又是多少钱?”

  “这还不算后续的加盟费、管理费,还有饮料和日常耗材。”

  “而且,是在你只谈成50单的情况下,且只是过年前的这大半个月。”

  “停!!!”周桃听不下去了。

  腾的站了起来,瞪着眼珠子,“一言为定,4%,干了!”

  妈了个巴子,周桃吓着了。

  她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖,可是纵使放飞了想象力,也就猜了个十多万的营收,做梦也没想到是这么挣钱的。

  齐磊他就不是个人!

  周桃瞪着眼珠子:“一言为定!”

  齐磊:“一言为定!”

  可是说完,周桃又觉得好像哪里不对。

  突然想到,嚓!20%啊!!20%的利润提成!我脑子有包,干嘛选了第二种方案?

  “我后悔了,能选那个20%的提成吗?”

  齐磊笑了,“能,这回选择权在你。”

  周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”

  周桃走了,说是下午先不过来。

  而齐磊和徐倩在小桃姐离开之后,习惯性的击掌相庆。

  虽然徐倩这回没帮上忙,可是看齐磊的感觉,他应该是很满意这次和周桃的交锋。

  又或者说,两个人终于从生意上的对手,变成了伙伴。

  但是,徐倩也不无担忧,“春节前,她真能谈成50单吗?”

  徐倩毕竟没有齐磊那么淡定,她是真的急了。

  两天了,都只是问问,一点成果都没有,能不急人吗?

  对此,齐磊没说什么。

  50单,他也不知道能不能谈出来,毕竟周桃也是头一回进入这个行业,就得看周桃的本事了。

  应该....问题不大吧?

  这两天没谈成,主要还是他们经验不足,抓不用客户的缘故。

  换了周桃,她要是扛不起来这个摊子,那只能说是齐磊看错了人。

  到时候,朋友归朋友,生意归生意。

  实在不行,就只能再向三个爹求助了。

  而那4%,也无伤大雅。

  其实,比起百分之四,齐磊更在意的是他把一个错误的人拉进了团队。

  那才是齐磊不想看到的。

  看着周桃的背影,只能说,希望她拿出一点本事来,打破现在的僵局,不要让大伙儿失望吧!

  ...

  另一边,周桃离开三石公司,思考了一路。

  首先,周桃不是一般的小商贩,从十五岁开始,她就是家里的顶梁柱,从在外道给人家当小工,干零活,到自己摆地摊,再到一步步走到今天。

  她肯吃苦,有魄力,有头脑,而且也有眼光。

  当初她看到齐磊,就想到了当年的自己。也是小心翼翼的和那些老商户打交道,也是机关算尽,只为多砍下来一些价格。

  若非如此,她也不会和齐磊认识没几天,就把大几千的货赊给他。

  而没有那笔货牵线搭桥,齐磊也不会接连和她合作了两次,让她尝到了甜头。

  所以,与其说她这次是瞄上了有钱赚,不如说她瞄上的是齐磊这个人。

  三石公司不是卖袜子,卖袜子如果是小聪明加运气好,那这回,就不是小聪明和运气好可以解释的了,只能说明,齐磊那小子是真有本事。

  周桃已经彻底认定这一点了,而这才是周桃抓住的最重要的生财之道。

  还盯着什么公司呢?盯住人就可以了。

  所以,周桃才会放弃那20%,要那4%。

  她想通这一次的合作和齐磊打好关系,从生意上的朋友,变成可以信任的伙伴,那还愁将来挣不到钱吗?

  周桃认为,这就像前几年的一部名叫的电影里写的一样,上海滩的股市里都是疯子。

  追高跟投的,最后都急的要跳楼。而真正赚钱的,则是瞄准那些潜力股,从一开始就紧紧的攥在手里。

  齐磊就是那个潜力股,她得攥紧点。

  好吧,动机虽然不纯洁,依旧是算计。

  但是身为凡人,不就是如此吗?市侩也是一种生存之道。

  她不是齐磊,有好爹,有好兄弟,也有好脑子,她只能这般钻营着。

  所以,这一路上,周桃做了一个决定,一个胆大包天的决定。

  老娘这回拼了,让你看看,百分之四到底是给多了,还是给少了!

  回到店里,周桃把看店的两个店员张丽和刘缘叫到跟前,让张丽又去把管库房的冯强叫过来。

  这三个,都是从她在下地搞批发到现在,来了又走,走了又来,大浪淘沙剩下的三个得力干将。

  两个女孩照顾着店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也还是井井有条。

  管库房的冯强更是从她开始搞批发就一直在她这儿干,库房从来都让她放心。

  此时,三个人来看周桃身边,见她神情不太对,“姐,咋了?”

  周桃一笑,“没啥,跟你们说个事儿。”

  “姐,你说。”

  “咱这个批发点,姐不打算再干了,没意思。”

  此言一出,三个人你看看我,我看看你,倒是没多少意外。

  其实从夏天的时候,那个小男生来到店里,再到后来赵维过来,大伙儿渐渐就有感觉,小桃姐的心思开始活分了,也不大关心店里的事了。甚至有预感,关店可能就是早晚的事儿。

  张丽此时勉强挤出一丝笑容,“姐,关就关吧!你是挣大钱的人,俺们....”

  关店,就意味着他们都失业了。

  虽然在地下城再找一家卖袜子的店继续干不是什么难事,可是,毕竟是从头开始,工资也不一定比周桃这给的高,大伙儿心里难免有些迷茫。

  “姐...”张丽最后还是道,“你不用管我们,地下城找活不难。”

  冯强也道:“其实,我有个老乡就在c区,跟我说过好几回了,他家老板正缺一个管库的,想让我过去,这回正好了!”

  周桃一听,什么玩意?

  抓起一打袜子就甩到了冯强脸上,“小王八犊子,老娘白疼你了是吧?还敢勾搭外人!?”

  冯强嘿嘿一乐,“这不是正好嘛!”

  周桃瞪眼,“让你那老乡去死吧!”

  扫视三人,“我说把店关了,说要放你们走了吗?”

  三人一怔,“姐,你...啥意思?”

  却见周桃面容一缓,认真道:“姐不想卖一辈子的袜子,你们还想就在这地下城干一辈子不成?咱都得往外走,往远看。”

  “齐磊那小子都认识吧?维子就是他的人。现在他们开了个公司,能挣大钱,比咱们这个买卖有前途。”

  “我想好了,店转出去,咱们一起过去。弄的好,你们在那边挣的,比卖袜子多得多!”

  “......”

  “......”

  “......”

  三人听的半天没缓过来,最后张丽憋出一句,“姐啊,你这回是不是让他忽悠的有点狠了?”

  以前是赔袜子,赔价格,怎么这回连人带店都搭进去了?

  ……

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