第八百一十四章 好看
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  外面风雪交加,雪越下越大,呼呼的北风刮着,让陈阳有种回到小时候的感觉。

  不过在他的记忆中,今年似乎没有特别大的雪,估计最多再过一两个小时,这场雪差不多就该停了,倒是不会耽误沈友顺送货过来。

  屋外寒风凛冽,屋子里却暖洋洋的,两个炉子架着,两口火锅咕隆咕隆地冒着烟气,不一会儿,便熏得陈阳脱掉了外套。

  他干脆撸起袖子,一手端着酒杯,一手不停地夹菜,吃得不亦乐乎,

  转眼又吃了一阵,陈阳才抽了张纸巾擦嘴,看着漆广志笑道,“漆总,我粗略看过你们写的商业计划书,也看过里面关于产品设计的部分,”

  说到这里,他停顿了一下,对着漆广志呵呵笑道,“你给我交个底,那个产品设计,是不是请人做的?”

  漆广志呵呵地傻笑了两声,倒也不觉得尴尬,随即说道,“陈董,实不相瞒,别说当年我们农机厂的那帮工人,都已经离开岗位十多年了,就算没有,刚才我也说过,我们是搞农机的,对这个汽车,确实是一窍不通,”

  他站起身来,拿着酒瓶帮陈阳满上,同时笑道,“不止是产品设计,包括整个商业计划书,都是我们原来的徐厂长,找关系托人,又花了一大笔钱,请尚海的专业公司帮忙做的,”

  顿了一下,他又坐下来赶紧说道,“当然,核心思路是我们提供,他们最多算是把我们的思路形成专业的计划书,要不然,”

  他说着看了看周县,再指指自己,苦笑着说道,“就我们这些没见过世面的老古董,哪能写得出这么专业的商业计划书啊!”

  陈阳抿着嘴轻轻点头,随即咧嘴一笑,说道,“对,这样才合理,那个计划书蔡总看了都说可以,倒也没白费你们一番心思。”

  “是吧?”

  漆广志笑呵呵地乐得合不拢嘴,只觉得自己作对了,

  反正现在木以成舟,投资协议已经签订,投资款也全部到账,县里承诺的地皮也履行到位,正所谓覆水难收,反悔是不可能反悔的,否则他还真的未必敢跟陈老板讲实话,

  但是现在么,掏心掏肺那是联络感情的最佳方式,只要陈老板能指点几句真传,别说说真话,再让他发个毒誓都没问题,

  就在漆广志乐呵呵的时候,却听见陈老板说道,

  “其实啊,就上个月,蔡总拿着你们的商业计划书问我的意见,那我肯定要先问她的看法啊,她就跟我说,

  你们的计划书,除了格式准确,然后沾了点我说的新能源汽车的边之外,其他的是一无是处,

  不过,就算再一无是处,她也决定投资这家公司,没别的,”

  陈阳说着指了指他,呵呵笑道,“就因为你们有那张造车许可证!”

  漆广志一听愣了,看看他,再看看周县,然后又转过头来,对着陈阳说道,“那,那,那我们这半年的苦功夫,不都全部白费啦?”

  反正就是为了一张造车许可证,图以后造车方便,那还叫他们这些个老家伙去劳心劳力地学习干嘛?

  这不折腾人么?!

  陈阳笑了笑,张张嘴正准备说话,

  这时旁边的周县突然对着漆广志摆摆手,正色说道,“老漆,我不同意你的看法,”

  他说着看了看陈阳,又转回头来,“就前几天,陈董发表演讲的那场直播,你也是看了的,其中有一段话,你还记不记得?”

  漆广志眉头微皱,沉吟两秒,随即抬眼看着他,“计划不重要,但是制定计划的过程很重要?”

  话音刚落,周县便笑着拍拍桌子,又指了指他,却笑呵呵地不说话了。

  漆广志顿时恍然大悟,转头看向陈阳,说道,“陈董,你折腾我们半年,其实就是为了让我们努力去了解新能源汽车,对不对?”

  “哎,对咧,”

  陈阳也拍着桌子笑了笑,随即说道,“虽然都是汽车,但是新能源汽车跟传统的燃油汽车,还是有很大的不同,

  另外呢,国家在新能源汽车的发展支持上面,也是远远超过传统汽车的,

  虽然在‘十五’期间,我国的电动汽车‘三纵三横’战略并没有取得多大的进展,也没有任何一个电动车项目进入商业化生产,反而让‘新能源汽车’这个概念,成为各大汽车厂商的炒作手段,套取国家补贴,使得二十四亿资金打了水漂,

  但是,到了‘十一五’的时候,国家再次将新能源车列为重点发展项目,还在刚刚过去的北金奥运会上作为一个亮点展示,

  由此可见,新能源汽车这条赛道,是没有问题的,我们要做新能源汽车的这个方向,也是对的,”

  他笑着指了指漆广志,“你们想借这个汽车公司,复活西江农机厂,如果对新能源汽车一窍不通,你们怎么做管理、谋发展?”

  漆广志抿着嘴点点头,举起酒杯也不说话,对着陈阳晃了晃,直接抿了一大口,放下后哈出一口酒气,才正色说道,

  “明白了,这个西江汽车公司,第一个管理班子是我们这些老家伙,但是,如果不能跟上时代,理解好、利用好新能源汽车,那么我们这些老家伙,也是不合格的,理所当然就要被换掉。”

  陈阳笑着轻轻点头,端起酒杯遥敬了一个,同样没有说话,也抿了一大口。

  看在家乡人的份上,机会给了,但能不能抓住,还得看你们自己,

  自己不争气,那就怨不得任何人。

  默默地吃了几口菜,漆广志抬起头说道,“感谢的话我就不多说了,既然陈董给了这个机会,我们这些老家伙,死活也都得接着,

  搞生产谋发展,这些我们都没有问题,现在的难点在于,还是刚才那句话,什么样的产品才能抓住市场,我们心里确实是没有底,还请陈董不吝指点!”

  陈阳笑了笑,在他心里,漆广志他们这批人,其实跟花火精工的张祖才,还有大麦精工的柴国奇差不多,

  都是懂生产抓管理的好手,问题就在于他们对市场敏感度不够,却又怀着一腔理想,如果能够帮他们把这块短板补足,再加上创未来平台的资源支持,他们能爆发出来的能量,或许跟周道恩、钟瑞麟这样的一流职业经理人相比还有所差距,但也要远胜普通的经营团队,

  这也是陈阳愿意给他们这个机会的原因之一。

  沉吟两秒,陈阳抬起头说道,“漆总,你刚才有句话说得很对,造一辆新能源汽车确实没有太大的难度,

  虽然国家的‘三纵三横’计划失败了,混合动力和氢燃料电池车项目被打包进了863计划,但是纯电动和相关的驱动系统,国内依然有不少研发机构在继续研究,

  另外,国外也有不少这方面的技术,都可以支持我们造出一辆合格的电动汽车出来,

  问题在于,我们造出的汽车,能不能得到市场的认可。”

  “对,”

  漆广志拍拍桌子,苦着脸说道,“这才是我们最头疼的地方。”

  “所以啊,这就是另外一个问题了,”

  陈阳看着漆广志笑了笑,说道,“我拐弯抹角地跟你扯了这么多,无非就是想说明一点,市场归市场,技术归技术,但是技术又服务于市场,

  好车卖不动的屡见不鲜,却从来没见过烂车供不应求的,

  如果你不能理解这一点,并把他记在心里,哪怕我给你策划出几个爆款,最后也难保不会步入本末倒置的死胡同,忘了你们做企业的初心。”

  一听这话,漆广志当即摆正态度,两手放在大腿上,身体坐得笔直,先看了看周县,然后转过头来看着陈阳说道,“周县在这里,请他做证,产品质量大过天,技术研发排第一,无论何时何地,一定是西江汽车公司的最高原则,

  至于我们,从西江农机厂时代开始,以老书记为首的西江农机人,从来都是把质量放在第一位,我们绝对不会干出为了市场而放弃产品质量的事情!”

  “好,”

  陈阳抿着嘴点点头,随即看着他说道,“所谓的做市场,其实核心就一点,那就是抓住消费目标群体,只要你找准了消费目标群体,然后对他们进行针对性的分析,拿出能够满足他们需求的产品,那就绝对不愁产品卖不动,

  我问你,你们做过最细的市场分析,目标群体是什么?”

  听到这话,漆广志愣了愣,思索两秒,才略带犹豫地说道,“最开始的时候,我们把目标放在商务人士身上,就是看中他们钱多,

  但是蔡总说,这个定位被你否定了,后来我们开会讨论,觉得年轻人这个群体,对新事物的接受度高,

  可年轻人的收入和经济实力又是个问题,尽管蔡总说,彩虹国际银行可和我们合作,为客户提供购车贷款,但哪怕是首付和偿贷,也需要一定的经济实力,

  于是我们就把目标细分为城市中,二十五到三十岁的白领阶层这个群体。”

  说完之后,他怀着几分忐忑看向陈阳,“陈董,你觉得怎么样?”

  此时陈阳却有点出神,

  白领啊,好久没听过这个称呼了。

  其实在金融危机之前,大公司的白领还是挺值钱的,在最低工资只有几百,大城市人均收入才两千左右的年代,月收入在三千以上的白领,几乎可以称得上城市里的精英阶层,

  可惜,再过个几年,就只剩下工资白领了。筚趣阁

  轻轻晃了晃头,将这个突然冒出来的念头抛到脑后,他抬起头看着漆广志,又笑着问道,“二十五到三十岁的白领,这个群体倒也有不低的消费能力,可是,这也是一个非常大的群体,

  里面有男有女,有的是出身城市,甚至是富贵家庭眼高于顶,而有的却是来自农村,是靠寒窗苦读才出人头地,

  那么,你要用什么样的产品,将这两种截然不同的人群统一起来呢?”

  一听这话,漆广志又傻眼了,

  他们能够从全国市场细分到年轻人,又从年轻人细分到城市年轻人,再细分到二十五到三十岁的白领阶层,

  这已经是细了又细,可听陈老板的意思,似乎还是不够啊?

  男的、女的、有钱的、普通的……

  一想到这些,漆广志不禁有些头晕。

  想当年他也不过是西江农机厂的车间主任,后来干了十年的公务员,也只是历练更深,更通人情世故而已,

  可要说到市场分析,这就有点专业不对口了啊喂。

  陈阳吃了几口菜,见他愁眉苦脸地思索不语,便笑了笑,说道,“漆总,就算你不懂市场,那有句流传甚广的话,你应该知道吧,哪种人的钱最好赚?”

  听到这话,漆广志不禁眼前一亮,猛地抬头看着他,“女人!”

  完整答案是女人和小孩,但小孩又不能开车,所以就只剩下女人了。

  陈阳又夹了两块甲鱼肉,看着他呵呵笑道,“你看看,这目标群体不就更清晰了么,

  二十五到三十岁的女性白领,是不是比你们之前定的范围,更好设计产品了?”

  “是是是是,”

  漆广志没口子地连连点头,两手摩挲着呵呵傻笑,可没过两秒,他又反应过来,迟疑地问道,“可是,女人一般对车不是很感兴趣吧,如果我们开发一款女人车,能引起市场多大的反响呢?”

  “你这就属于传统思维了,”

  陈阳看了他一眼,一边吃菜一边笑着说道,“你又没去做市场调研,怎么就断定女人对车不敢兴趣?

  就算她们对车不感兴趣,难道就对挤公交、挤地铁感兴趣了?有条件的谁不想拥有一辆自己的汽车,可以随意出行?

  再一个,你得抓住女人的特点,女人买东西看什么?”

  漆广志眨眨眼,看看陈阳,

  好吧,这家伙就只顾着吃了,

  再看看周县,

  周县满脸无辜地耸耸肩,“我又不是女人,哪里知道这个。”

  你说的好有道理!

  漆广志无奈地转过头,再次将期待的目光看向陈阳,

  陈阳抬起头笑了笑,“当然是好看啊!”