^_^,重生从零六开始
跟吴总碰了个杯,道了声抱歉,陈阳端着酒杯又溜达到另一边,这里有十来位国产手机公司的高层,正小声聊着手机行业即将到来的变革,
从九三年诞生第一款智能手机,这玩意儿已经出现十五年了,一直和功能机共存,更准确的说,是在夹缝中求生存,
尽管如今技术发展,3G时代也即将到来,却没人会相信智能机能取代功能机的统治地位,这是由手机的市场定位所决定的,
智能机锁定的就是商务和专业人士,功能更全,价格也更高,而功能机对应普通受众,主打平价路线,就是这么简单,
虽然也不乏普通消费者购买智能机,但使用功能机的人更多,占了整个手机市场的百分之八十以上,显然功能机才是王道。
可是,今天大麦的这款智能手机,摆明了是要颠覆市场,
如果这些人还看不出这一点,枉费他们在行业里混的这些年,
而且很显然,很快国内手机市场就要掀起一场风暴,这场风暴的中心就是智能手机,谁先能开发出与大麦类似的智能机,并投放市场,谁就能抢到第一口汤,
对,是汤,而不是肉,
因为肉在大麦的碗里!
可惜,哪怕只是一口汤,却也没那么容易喝到嘴里,
因为技术是需要时间去累积的!
更别说他们非常有自知之明,以前自家的手机虽说是自己生产,但本质上跟山寨机没多大区别,无非是采购零配件拼装而已,
与山寨机相比,可能就是多了一张许可证,
好吧,现在许可证也取消了,他们就跟那些山寨机没有区别,
现在让他们自己研发智能手机?
怕不是说笑哦!
就在他们一个个相对苦笑不已的时候,见到陈阳过来,立刻停止交流,纷纷举杯打招呼,
陈阳碰了一圈,喝了一口香槟,抿抿嘴,笑道,“我知道诸位在担心什么,智能手机不比普通的功能手机,目前还没有一款类似于连发科的集成芯片可供选择,如果自行投入硬件开发,成本也不是个小数字,
不过没关系,我们大麦可以提供ODM服务,为各方设计并制造专属产品!”
听到这话,所有人瞬间懵逼,
ODM是什么意思,他们当然清楚,可就是因为清楚才更懵逼,
想想看,如果花为开发出一款独有的突破性产品,然后突然跑过去跟其他手机公司说,没关系,大家有钱一起赚,你们没有这种产品,我们来给你们造,而且还是打你们的牌子!
那些同行们,会是一种什么样的反应?
最基本的礼貌应该是惊呆吧!
现在就是这种情况,甚至更突出,
因为如今只有大麦掌握着与红盟系统相配套的独有硬件体系,单是吃独食,大麦就能吃很久,完全没必要把好东西拿出来分享。
陈阳正色解释,“当前,全球智能手机的霸主是洛基亚和黑玫,他们有自己的产品自己的系统,MOTO、三鑫、多扑达、火腿肠、神达等分享剩下的市场,此外微软在操作系统市场也占有相当大的份额,
单靠大麦自己,或许可以横行一时,但等这些巨头反应过来,迅速吸收红盟的优点,甚至直接通过市场反馈做出改进,那到时候,大麦将孤掌难鸣,诸位同行也很难有翻身之日,
但是我们全行业联合起来就不一样了,咱们抢占一步先机,日后不说将几大巨头彻底压制,至少也能分庭抗礼,不至于像现在一样,被他们压在头上。”
这些同行业高管很快反应过来,陈老板究竟打的是什么算盘,
非常简单,没有一款产品能够统治市场,以前的洛基亚不行,未来的大麦也不行,
基于这一点,大麦先拉拢一批同盟,在国外大品牌反应过来之前,尽可能地抢占国内智能手机市场,
显而易见,在这个同盟中,没人能威胁到大麦的地位,
等国产机的地位稳固,打破了国外手机对国内市场的统治,那个时候,大麦就是国内手机行业的龙头老大,
驱虎吞狼,不外如此。
大麦这一步棋是阳谋,你可以不加入,但一定会有加入的厂商,而只要有人加入,大麦的目的就达到了,
那如果大麦不这么做行不行呢,把所有的产能都用到自己身上,先一口气吃掉最大的市场份额?
也不是不行,但最晚一年之后,大麦面临的就是国内外同行的围剿,
所有人拿着或自研或模仿或抄袭的产品,疯狂涌入智能手机领域,然后杀成一片红海,看谁是笑到最后的那个,
而那个时候,绝不会是所有人都采用红盟系统,之前大麦吃掉的份额也会吐出一部分,
相比之下,哪有现在建立行业联盟来得好玩!
至少,国内智能手机操作系统,将会是红盟的天下!
……
大概是在三四年前吧,也就是零四零五年的时候,国内刮起过一股手机寒潮,具体原因不可考,反正之后的结果就是,原来二十几个国产手机品牌,在短时间内倒下大半,
曾经叫嚣要超越洛基亚,做世界第一的迪比特倒下了,厂房被政斧回收;曾经是首款获得欧洲FTA认证的自主知识产权国产手机的东信,默默削减了手机业务,转向通信系统工程;
波导在经历了两年的风光后,销量迅速下滑,市场份额下降到不足百分之一,神话被打破,现在已经成为一个小众品牌,生存艰难,
比亚蒂自己不玩了,转而做起了代工,
还有南方高科、金鹏、科健、夏新、熊猫……
一个个都退出人们的视野,
如今也就步步高、联想、中兴、天语、康佳这些还在垂死挣扎,
真是,浪淘尽,千古风流人物,惊涛拍岸,卷起千堆雪!
好吧,上述那些品牌中,倒有一半出现在今天的发布会上,
之前他们心里还在嘀咕,我们的手机业务都已经萎缩得不成样子,你还喊我们过来干嘛,耀武扬威吗?
现在明白了,呵,原来是打的这个主意啊,
那没得说,不就是块牌子么,死马当作活马医,万一真就活了呢!
更何况,刚才会场里几个外资品牌的嘴脸,他们看着也不爽,就算最后打不过,我恶心恶心你总行吧!
正陷入泥潭的夏新最为积极,“陈总,能不能简单讲一下,这个ODM代工,是个什么章程?”
“很简单,”
陈阳转过去,对着他笑道,“我们准备了一批手机设计方案,从外观到配置都可选,大家挑中那个,直接下单即可,其中配置单可以重复选择,外观设计只要被挑中,就会下架。”
“价格区间呢?”波导的人上前一步,笑道,“我们可不比大麦,价位太高的话,只怕不好卖啊!”
其他人一听,纷纷点头称是。
陈阳暗叹一声,这一句话就漏了国产手机的底,
从头到尾他们都只想着价格战,从来没有人想过,从技术和产品层面去挑战对手,这样的品牌,能红火一时已经是侥幸,怎么可能做得长久,
但是,在陈阳这里,能红火一时也就够了,这一波倒下,自然会有后来者!
随后抬起头,正色说道,“具体的细节呢,我不好明说,毕竟涉及到商业秘密,诸位如果有兴趣,详谈的时候自然会知道,
不过,我可以告诉各位的是,首先,智能手机的价位肯定是要高过功能机的,毕竟成本摆在这里,这一点还请诸位能理解。”
一群人点头,嗯嗯嗯嗯,理解理解,
陈阳继续说道,“但是考虑到市场承受度,我们在配置上也做了调整,做了高中低档区分,按中低档来说,相比功能机,高也没高太多,相信应该还在诸位的承受范围之内,一台的成本大概在一千左右,
另外,一分钱一分货,如果诸位要与大麦同价位的手机,我可以保证质量上没有差别,只会在系统界面上有所区分,
但如果要低价位手机,那就不好拿大麦来做比较了。”
“这个我们自然懂,价位没高太多就行,”康佳的人笑道,“那生产呢,有最低产量限制没有?”
陈阳又转了个身,“目前一条生产线一天最低可以生产两千台智能手机,加上调试检测等工序,定个两万台的最低产量,很合理吧?!”
众人满意地点点头,两万台而已,成本价撑死也就两三千万的样子,这点钱对于这些手机厂商来说还是不多的。
虽然没有一个人现场表示一定合作,但是,陈阳知道那是因为没有老板在场,
等明天这时候,估计这些品牌一个都跑不了。
而这些人呢,他们心里也在默默打着主意,
先借大麦的东风做一批产品出来试水,如果行情好,那就加大投入,一方面继续请大麦代工,另一方面,开始研发自己的智能手机,
一年之后,谁死谁活,自见分晓!
没有哪一家愿意等死,之前是看不到希望,才彻底躺平,如果市场变革就在眼前,不搏一把就自挂东南枝,那是说不过去的。
当然,也没人认为大麦这是在学老冯做好事,最肥的那块肉,还是被大麦拿了,
无论以后这些品牌还会不会找大麦代工,在他们的消费者已经习惯的情况下,他们只能继续待在红盟系统这艘船上,不可能再反复跳来跳去,
还有,智能手机与功能机不同,所有的硬件是一套独特的体系,而这套体系的技术标准,现在全部掌握在大麦手中,只要以后这套体系成为国内市场的主流,光是收专利费,就够大麦盆满钵满!
市场就是这样,本事大的吃肉,本事小的喝汤,如果连汤都喝不着,还是回家洗洗睡吧。
……
搞定这帮人,陈阳一路打着招呼来到角落,到黄珊旁边坐下,拿过桌上的白灼虾就放到自己面前,专心剥虾壳,
黄珊满脸无语地瞪着他,“你要吃不会自己拿啊?!”
陈阳将虾肉塞进嘴里,茫然地看了她一眼,你在说啥?
坐在对面的周道恩低头闷笑不敢吭声,
将虾肉咽下,陈阳继续剥壳,正色说道,“那帮人搞定了,如果不出意外,明后天他们会过来选套餐,老周,这块你不用太费心,请生产柴总负责对接就行,他是个老江湖,利润这块不会吃亏的。”
周道恩点点头,“明白,我会跟柴总对接好,不过,”
说着抬起头看了看陈阳,“咱们真的要将外资品牌排斥在外吗?”
黄珊从陈阳面前的盘子里抓了一把大虾,看着他说道,“你今天不也看见了吗,我们邀请了那么多的外资品牌,结果呢?
洛基亚、三鑫和MOTO,这三家直接安排了他们的城市销售经理来参加,这是给脸呢还是甩脸呢?
松下、索爱、LG这几家倒是来了位国内营销副总,但陈老板刚讲完,你还没上台,他们就齐齐走人,摆明了就是不尊重人,而且对红盟系统不感兴趣,”
不等她说完,陈阳便摇头打断她的话,“不是他们对红盟系统不感兴趣,或者说,根本就不关红盟系统的事,是大麦M1的性能吓到他们了,
我当时注意过,这几帮人是一起走的,显然之前就已经达成了共进退的协议,而且走的时候表情非常严肃,他们是要回去想对策,
这些外资品牌的尿性我再清楚不过,不管红盟有多好,他们都绝不会加入我们的系统联盟,因为他们拉不下这个脸。”
如果是老美的系统,比如还不成熟的安卓,这些人立马上去跪舔,但国内的嘛,哼哼,先不管好不好,伦家高傲着的呢。
这话一听就懂,黄珊瞪大眼睛,“那你还邀请他们过来?”
陈阳笑着摇头,“不管邀不邀请,他们都在关注大麦,这种事情是瞒不住他们的,
但如果不邀请呢,以他们一贯的小人作风,免不了往咱们身上泼脏水,什么排外啊、抱团啊之类的话更是少不了,
咱们虽然不怕,但有些麻烦能免则免。”
“凭什么呀,”
黄珊一听顿时怒了,“我们自己的技术自己的东西,爱给谁给谁,轮得到他们说三道四,他们大方,行啊,索尼把他们的电子摄影技术拿出来共享啊,三鑫开放他们的芯片啊,他们谁做了啊!”
陈阳看着她眨眨眼,“干嘛这么激动?”
黄珊眼睛一瞪,“我生气!”
“生气好办啊,”
陈阳笑道,“咱们也有公关部啊,把咱们是怎么邀请的,他们是怎么看不起人,就安排了几个虾兵蟹将过来的,还有他们是怎么提前退场,退场的时候是什么表情,这些消息统统都放出去,
趁着大麦新机霸榜的东风,热度正高,给他们来波动感营销!”
黄珊顿时眼睛一亮,“诶,这主意不错!”
随后看向周道恩,“老周,看你的了!”
周道恩比了个OK的手势,“没问题,保证办得漂漂亮亮,还扯不到咱们身上!”
心里却在哀叹一声,陈老板心思深沉啊,
算到了这些外资品牌会有什么样的反应,然后故意邀请他们,再反泼一盆水回去,既可以宣传自己,又能踩低对手,一箭双雕,不对,应该是一箭三雕,因为还可以拉拢国产同盟同仇敌忾,达成自己的目的,
果然是传闻中走一步算三步的人,厉害!