第三百四十七章 不增反减
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^_^,重生从零六开始

  十一月二日,星期五,

  大麦新手机上市正好满一个月了,

  陈阳坐在椅子上,仔细看完报表,有些头疼地抓了抓脑袋,随后抬起头看着黄珊,“一个月四百万台的出货量,还缺货?不可能吧?!”

  以前一个月几十万台,乃至一百多万台的时候,要说缺货还有点可能,可现在自己工厂和富土康那边加起来的供货能力已经顶到极限,连发科提供的芯片几乎到货就被消耗掉,整个月出货量已经达到四百万,

  这都能缺货,大麦手机卖得有这么好?!

  黄珊靠在椅背上双臂环抱,撇了撇嘴角,“有什么不可能的,我们的供货能力在增加,可是产品也在更新,更重要的是,销售渠道更多了,广告投放量也在加大,越来越多的消费者能看到我们的产品,销量大幅提升也是理所当然。”

  “渠道变多?”

  陈阳眨眨眼,其他的都能了解,这渠道问题,虽说一开始自己就制定了三条线策略,通过代理、连锁商和电商平台来共同销售,

  可那时候不是大麦太火了么,连一个代理都吃不饱,后面两个自然就暂时搁浅,

  难道现在营销部那边又把这两条线捡了起来?

  “对啊,就是销售渠道多了,”

  黄珊笑了笑,说道,

  “最开始呢,我们走的是区域代理模式,一个地方一个代理,通过他们来散货,

  虽然这些代理商资源分散,实力不算特别厉害,但好歹也能称他们一声地头蛇,散货能力还是有一些的,

  再加上那时候我们供货能力不足,从月出货量几十万台起步,慢慢的到一百万,再到一百五十万,他们也在慢慢扩张,我们和他们算是双赢,互相成就了一次,

  但到后来,我们出货量增加到四百万,单靠这些代理商就有些吃不下,于是营销部那边又谈了几个专门经营全国连锁手机卖场的公司,这销量又往上走了一截,

  然后前两个月我查看虹谷资本投资档案的时候,发现其中有一家电商,也就是北金的晶东,经过了解,发现他们在3C领域做的很不错,而且发展很快,所以我就亲自跟刘总联系了一下,敲定了大麦手机入驻,

  现在三条线一起发力,一个月四百万的出货量,其实也算不得什么。”

  说这话的时候,黄珊还有点纳闷,放着一个好好的电商平台,而且是专营3C产品的电商平台不用,只做了区域代理一条线,老板是怎么想的?

  就因为代理商吃不饱?

  呵,这生意人可真是做得够心善的啊!

  嘶……

  听到黄珊的话,陈阳吸了口冷气,摸了摸脑袋,说道,“三线一起发力,能做到这个销量倒也正常,只是,这么多的大麦手机涌入市场,我们的竞争对手就没点反应?”

  好像从大麦上市,到目前为止,除了在更换代言人上面,有人动了点手脚之外,其他什么动作都没有,

  这一点也不符合小说情节啊,

  主角创业但凡有点成绩,不都是应该有人上门找麻烦的吗?!

  黄珊努努嘴,说道,“能有什么反应?上次那点小动作还不够,非得闹个天下皆知你死我活?至于么?!

  出来做生意的,小打小闹的时候还能用点手段,等做大之后,谁背后还没点靠山?别的不说,就我们在的天和,哪个政斧部门会被竞争对手说动出手找我们的麻烦?”

  说起这个,黄珊傲然地昂起头,“现在创未来和大麦可不是什么小鱼小虾,就这里的三级政斧护犊子都还来不及,怎么可能帮别人?

  不动手也就罢了,谁要真敢伸手,你看看政斧会不会坐视不管?他们就不怕我们搬家?搞垮我们对他们有什么好处?!”

  是这样的吗?

  陈阳眼睛眨呀眨,好半天才反应过来,我就跟省领导见过两次,市领导见过三次,区领导见过十几次,

  原来这就是有靠山了啊?!

  这时黄珊又继续说道,“再说了,国内手机市场那么大,就算我们今年的出货目标是三千万台,对于整个市场容量来说,又算得了什么?

  根据几家研究机构的预估,今年全球手机市场出货量将增长百分之二十以上,总量超过十一亿台,国内市场也将超过一亿八千万台,甚至有可能接近两亿,

  这里面还不包括超过五千万台的灰色市场,也就是山寨机市场,

  我们的三千万台目标中,有百分之四十是花火,花火走的是低价策略,对正规市场几乎没什么影响,绝大部分冲击的都是灰色市场份额,剩下的不到两千万台,对正规市场影响也相当有限,

  因此,要说最恨我们的,绝对非山寨厂商莫属,”

  黄珊说着不屑地耸耸肩,“可是就那种连一条现代化生产线都没有的小厂商,能对大麦有什么威胁?”

  呃,

  陈阳抹了把额头,好像这样的小作坊,确实没有关注的必要哈。

  就在他刚松了口气的时候,黄珊突然昂起头,对着他说道,

  “说真的,今年三千万台出货量的目标,完成应该没有问题,但你想过明年没有?明年我们该怎么办?”

  陈阳抠抠额头,苦笑着说道,“我前几天跟连发科那边联系过,他们承诺可以提供不低于三千万,最高不超过四千万颗芯片的供应量,我现在还没想好,明年到底该怎么做,

  本来想着找你和黄老一起讨论一下,正好你今天过来,就先聊聊吧,你是怎么想的?”

  黄珊诧异地看了看他,“不对劲啊老板,以前公司的发展方向,不都是你一言而决吗,怎么现在反倒问起我们来了?”

  陈阳脸色一垮,“少打哈哈,我又不是神仙,怎么可能事事决断准确,让你说就说,少阴阳怪气的。”

  嘿嘿,

  黄珊尬笑两下,她现在越发无法无天了,就跟当初的秦雨一样,将脚上的鞋蹬掉,双脚缩到椅子上,蜷缩着抓了抓头发,随后说道,“这个其实我跟黄教授商量过,我们觉得,明年不仅不能提升连发科的订货量,如果有可能的话,最好还要减少!”