买买买，是十多年后，形容马爸爸开的淘宝店词儿。 　　但是，在01年。 　　使用开心农场的许多土豪用户，已经破不急待，等着开心农场的道具商场上线了，甚至连怎么充值购买的攻略都已经熟知。 　　而这些土豪用户，自然把买买买，送给了有为科技。 　　不过，有为科技那面，只是释放了即将要上线道具商场的消息。 　　具体上线时间，没有公布。 　　在释放道具商城的消息之后。 　　有为科技就开始趁着即将要推出道具商城这股东风，打消网络上对有为科技靠增值收费手段，是否破坏游戏平衡的谣言，进行一次根治。 　　首先，有为科技方面，在开心农场里面挂出为了优惠所有用户。在道具商城推出之后，会进行一次大酬宾的通知。 　　具体酬宾活动，会在推出道具商场当天揭幕！ 　　其次，道具商城推出后，拉人头送化肥的活动不会消减。这就给了那些靠拉人获得奖励的非人民币玩家用户，传达了坚持拉人头也能开挂的好消息。 　　同时，开心农场将会开通一个签到功能，用户每天登陆一次进行签到。到了一定的天数，就会获得幸运礼包。 　　幸运礼包里面，可能会出现化肥，也可能会出现试用一个星期的牧羊犬道具。 　　也有可能是种子。 　　总之，有为科技的诚意，就是为用户提供贴心优惠的服务。 　　人民币玩家要照顾。 　　普通玩家也要照顾。 　　这样一来，有为科技连续公布了这些后续优惠的消息后。 　　网络上，质疑会破坏增道具会破坏游戏平衡的声音，自然而然就被盖过去了。 　　甚至被有为科技一整套‘亏本大出血’的开业酬宾活动感动了。 　　恨不得现在就砸钱购买道具，表达自己欠有为科技一包化肥的决心。 　　……. 　　道具商城即将上线的消息推出后。 　　有为科技科技公司。 　　有为系的一群人，正在讨论开业酬宾活动怎么搞。 　　开业大酬宾的通知，已经在开心农场挂着了。 　　方案还未定。 　　此刻，在有为科技办公室中。 　　参加讨论的人有老萧，还有老谭，张宁、以及吴鱼夫。 　　按照有为系这帮人的理解。 　　开通道具商城还要推出道具购买的优惠活动？ 　　这不可能的事嘛！ 　　拉人头赠送化肥和签到赠送大礼包，就已经是最大的优惠了。 　　道具商城的东西，充其量九折优惠就算让利了。 　　不可能更低。 　　也没啥可讨论的，有为系的人一致认为，开业大酬宾就是九折优惠，订死了。 　　“陈总，这个开业大酬宾，我觉得，九折优惠，已经是最好的跳楼大降价。现在我们不可能推出更多的优惠活动，否则，这样会让我们自己受到损失。毕竟开心农场的运营费用，虽然比不上热血传奇，但是农场的用户群，比热血传奇同时在线人数更多。吃经费也是很厉害，我们的目的是赚快钱，趁着农场的热度在全国掀起偷菜风，一来增加YY的用户基数，二来捞一笔快钱。” 　　刚才和几位有为系的创始人讨论了一下。 　　不管是老谭，还是张宁，或者吴鱼夫，都觉得优惠幅度最好订在九折，这样有为科技就可以趁着开心农场赚一波块钱，拉一波人头到YY软件上。 　　毕竟，有为系的人都知道，开心农场的火爆期不会像热血传奇一样经久不衰。 　　这款傻瓜式一键种植的卡通农场，最多只能火半年左右，就会疲软。 　　所以，从长远角度考虑。 　　优惠幅度别太大，赚更多的钱，才是硬道理。 　　有为系的人如此考虑，也是有道理的。陈楚良听了老萧的话。沉思了一会儿才说：“老萧，如果有为科技的社交游戏，只是昙花一现，我们赚快钱无可厚非。但是，我们以后必将开发出接档开心农场的第二代产品，我们要是吃快钱，很有可能会在下一次产品更迭的时候，失去用户对我们的信心。” 　　“用户现在选择开心农场，就是选择有为科技，我们宁愿亏本，至少，也要将用户的好感度，提升到他们心目中的第一。” 　　“所以，不管是继续延续推荐好友送化肥，还是签到获得大礼包，这些都是用户好感度增加的筹码。没看见网上质疑我们开通道具商城会破坏游戏平衡的声音被压下去了吗？是因为广大的网民，已经自觉站在有为科技这面了，替我们说话了。” 　　想到网络贴吧和一些门户论坛上。有许多可爱的开心农场用户，已经站到了有为科技这面，支持有为科技推出道具商城，甚至一些学生还发帖说，宁可不吃饭，也要买道具的呼吁。 　　陈楚良就觉得，现在的用户，还是很忠贞的。 　　至少，一点点好处，就能够获得他们感恩的心。 　　知道老萧他们的顾虑。 　　无非是现在的有为科技，只有热血传奇这头奶牛在供血。 　　开心农场，被誉为第二头供血奶牛。 　　不可能把这头牛杀了吃肉，多浪费啊。 　　笑了笑，陈楚良看着有为系一群人生怕他不同意九折优惠大酬宾的意见，推翻了这个建议会亏的担忧表情。 　　陈楚良幸好觉得自己的酬宾想法很成熟啊，不然真没法说服众人，道：“其实开业大酬宾，也不见得亏本。如果我们能做到让外人看起来是有为科技亏了，其实是有为科技大赚特赚。那就比较牛了！” 　　轻轻敲击着桌面。 　　陈楚良仔细思考着，所有的细节。 　　酬宾活动其实也是一种营销手段。 　　打几折，这种，酬宾，就是最低级的一加一！ 　　这是不需要脑袋去思考的嘛！ 　　但是，对于陈楚良这个重生人士来讲。 　　最经典的酬宾活动。还是淘宝的马雲开创的双十一半价酬宾的创意，可以拿来用在开心农场的酬宾活动上。 　　当初马雲提出半价的意思，其实是淘宝所有商品的专柜价一律半价。 　　这个专柜价就是商家随意定了。 　　当然，用户一般不会知道，或者根本就不知道专柜价和商品实际售价差距在那里。 　　只盯着半价两个字儿去了，以为买了就赚。 　　马雲开创的半价销售，也算是酬宾活动中，最典型的教科书式案例。 　　不过，半价酬宾的活动，玩腻了了之后。 　　马雲又开创了购物券叠满折算，这种更费脑筋的营销酬宾。 　　不得不说，马雲对电子商务的慨念，甩了很多人几条街。 　　当然，现在，陈楚良肯定不能拿出用劵抵扣这种需要考验用户智商的东西去酬宾。 　　一个开心农场的道具购买，还不需要这种高大上的慨念去支撑。 　　半价销售就是最好的。 　　一来，这可是亏本大甩卖。 　　二来，用专柜价代替道具的实际价格。 　　这创意，也就只有从十多年后重生回来的陈楚良会玩这种套路。 　　想好了办法，陈楚良说：“宁子，我们道具商城，现在的普通化肥定价是多少钱购买一包？” 　　张宁最熟悉开心农场的道具价格是多少。 　　他看着陈楚良说：“普通化肥是一毛钱一包。高速化肥是三毛钱，急速化肥是五毛钱一包，飞速化肥是一元一袋。牧羊犬的种类，暂时只推出五种，分别是十元到五十元。” 　　挑了几个比较重点的道具报价之后，张宁不知道陈楚良这是要干嘛？问他：“老大，你该不会是，想搞个八折优惠吧？” 　　看着陈楚良，张宁就怕他点头啊。 　　八折，巨亏！ 　　见陈楚良不动声色，好像八折都不能满足他说出去的开业大酬宾的豪言壮语。 　　张宁吞了吞口水。 　　狠下心，说：“老大，难道你想七折？那我们绝对是亏本运营。” 　　张宁直接就说出‘亏本’二字。 　　陈楚良笑了起来。 　　在场诸位当码农开发产品比较给力。但都不是玩电商的高手。 　　遇到这种需要营销手段的业务，就不深谙此道了。 　　有为科技看样子以后要多招一批营销学的人才，专门成立一个营销团队了啊！ 　　感慨地笑着，陈楚良理了理嗓子，说：“我打算五折大酬宾~~” 　　他这话说出来。 　　周围，全都是“反对”的叹息声。 　　“陈总….三思。开业酬宾虽然很短，但是五折优惠，我们损失的估计一个月都赚不回来，白白失去了开心农场最火爆的赚钱区间。” 　　说话的是老萧。 　　搞金融的老萧，虽然对销售不在行，但是老萧知道，如果五折优惠，包赔不赚！ 　　“老大，五折的话，我们估计下个月工资都不能发了。” 　　张宁也补充一句。热血传奇就算是一头下奶超多的现金奶牛，也供应不起有为科技五个事业部上千位员工，七八个产品的运营。 　　吴鱼夫是后面加入有为科技的，对于不管是热血传奇，还是YY软件的发布，吴鱼夫都没参与。 　　他只能全程看着大家，做一个安静的旁观者。 　　但是，还是以摇头，表示，他也不赞成，一下子亏本那么厉害。 　　谭群诏相对而言要稳重的多。 　　毕竟，他曾经和陈楚良去过韩国。 　　陈楚良算是老谭此生最佩服的一个老板了。 　　不论是思维，还是见识。 　　老谭，没见过有谁能比得上他敏锐的眼光。 　　既然，老板说五折优惠。 　　肯定是有原因。 　　说不定，五折优惠，他们都是稳赚不亏。 　　老谭觉得，自己一定是个人崇拜太强烈了，居然想到五折优惠会赚？ 　　连老谭自己都笑了：“BOSS，你就别卖关子了，早点把你的想法说出来，我们这面好开始准备。不然，周末估计都要来加班。” 　　“好吧，还是老谭淡定。” 　　整个团队，就只有一起去过韩国的老谭比较懂自己。 　　陈楚良就不卖关子了，说道：“我们用普通化肥举例吧，其他的道具，都大同小异。” 　　“普通化肥，是一毛钱一包。” 　　“这个价格，只有我们有为科技内部知道。” 　　“我现在，调价到一毛五一包。” 　　“开业酬宾，五折，就成了七毛五，折算下来，应该是我打了七点五折，是不是！” 　　“假设这次开业酬宾，我们优惠三天。” 　　“第一天，大酬宾，所有的道具，一律五折。” 　　“第二天，继续酬宾，六折优惠。” 　　“第三天，变成七折。” 　　“第四天，我们可以根据前三天的销售量，做个统计。” 　　“如果赚了，我们可以继续优惠，打九折。” 　　“第五天，我们就恢复了原价！” 　　“我们的原价普通化肥，一毛五一包，经过三天的酬宾，恢复到一毛五一包。比起我们一毛一包，打九折，然后恢复原价，我们是赚了，还是亏了？” 　　“大家别忘了，前面三天阶梯型优惠，其实，折算下来，我们比直接打九折，要赚。因为到六折的时候，我们就已经超过了原价打九折。等到打七折的时候，我们就超过了原价。” 　　“所以说，大家觉得，我们这是赚了，还是亏了呢？” 　　“当然，普通化肥，如果提价到一毛五，或许用户不会质疑，但是比如我们价值十元二十元五十元的道具，价格提高了，用户会接受不了，如何合理的提高一个价格，能够让我们的阶梯型增长营销手段，最终在一个周还是三天后开始爆发性获利，这就是我们要考虑的事情了，相信你们会解决这个问题的。” 　　“发动大家的大脑吧，产品虽然能决定成败，但是价格也能决定生死。” 　　看着此刻有为系一群已经是目瞪口呆的人，陈楚良觉得，他刚才的优惠酬宾活动，已经给这几个家伙上了一趟教科书式的营销课。 　　虽然这营销手段，是马雲开创的，他自己也加了一点点自己的想法在里面，现在就成了他陈楚良的东西，直接拿过来用就是了。 　　“我去啊陈总？你这开业酬宾，让我看到了在象棋里面放麦子的陷阱啊。” 　　萧平是学金融的，最先明白了，陈楚良的营销陷阱，设计得多么的巧妙。 　　完全是用最低价的手段，去吸引用户上套。 　　然后采用阶梯式的引诱，来让用户以为这个商品，就是这个价，自己半价买到优惠了，殊不知，其实最终算下来，已经是高价购入。 　　老萧的表扬，陈楚良欣然接受。 　　刚才大伙儿还一脸祈求看着他，别打折打折会亏。 　　现在，亏不亏，一目了然啊。 　　陈楚良说：“套路都是打折，只是换了个方式而已。但是，在用户的心中，我们就是亏本的。我们确实也亏本了啊，第一天亏本到了七点五折嘛。不过后面，我们赚回来了。” 　　嘿嘿笑着。 　　其实，第一天如果有用户大量购买固定的道具，当然会亏本， 　　但是往后走，就是阶梯型爆发阶段。 　　开心农场的用户，不可能第一天就完成所有用户都购买了自己需要的道具。 　　这是一个循序渐进的过程，正好适用陈楚良推出的这个半价销售，再阶梯增长的销售模式。 　　“开业大酬宾的活动，就这么定了，下来调价的问题，还需要仔细研究。总之，我们要有自己的套路，才能让我们的产品，胜过其他的公司。” 　　看了下时间，不早了，韩芝的飞机差不多快要落地，陈楚良还要去机场那面接机，时间都是挤出来的，也就长话短说了。 　　至于调价的问题，有老萧这个金融高手在，一定会很满意的给所有人拿出一份，外人看起来有为科技亏，其实赚翻了的现象。 　　“好了，大家都没意见吧。散会，散会，我要去机场接女朋友，接下来，就交给你们了，让我放两天假。” 　　陈楚良笑着说道。 　　今天他给大家上了一堂课，相信，往后，这个团队会越来越聪明，到时候都不需要他提出套路，直接就自学自会了。 　　“陈总，你就放心的放假吧，这面，暂时不需要你掌舵了。有什么情况，我们会第一时间联系你。” 　　有为系的人，对这个年轻的老板，真是佩服的不行。老板还要忙着去机场接老板娘，就不留他了，有了他刚才的半价酬宾计划，开心农场开业大酬宾活动已经定好了。 　　五折销售，算是买一送一！ 　　嘿嘿，我们“亏”了！ 　　有为系的一群人，都觉得是真‘亏’了！ 　　相信整个互联网其他人，看到半价销售的优惠，都会觉得有为科技在吐血大酬宾。