王晨对于齐明珠的问话没有回答，反而指了指资料道：

　　　　“齐总，我既然找联城合作，不是没有理由的。”

　　　　停顿了一下，接着道：“天猫作为线上零售的龙头企业，自然会关注实体经济的发展，对于商业情报的收集自然无可厚非。

　　　　我们只不过是在关注零售市场的情况而已，联城的这点资料只是顺手收集，谈不上调查。

　　　　何况天猫对于如何选择合作伙伴有自己的方法，齐总不会以为我们会无缘无故的找联城合作吧？”

　　　　当天猫决定要上线日用百货这一个分类的时候，商业调查就已经相应的启动了。

　　　　了解市场，才能找到自己的立足点，这样才能做到百战不殆。

　　　　至于关于联城的资料，真不是王晨有意安排人调查的。

　　　　作为本地最大的几个连锁超市之一，联城本来就在天猫的关注范围之内，收集一些关于联城销售情况的数据，实属正常行为。

　　　　王晨也是昨天决定找齐明珠合作的时候才想起来的，他找到公司相应的负责人想让他们收集一些关于联城的资料，好作为后期谈判的筹码。

　　　　结果却没有想到人家早就准备好了，而且还很详细。

　　　　齐明珠脸色变换，依然不肯相信王晨只是无意调查到的。

　　　　她看着王晨，“天猫要进入日用零售业？”

　　　　自以为看穿了王晨用意的齐明珠冷笑道：

　　　　“王董，虽然我知道你对于零售行业有很深的见解，但是我觉得实体经济和互联网经济根本就是两个分类，天猫还是不要轻易跨界的好。

　　　　天猫在线上确实无敌，但是零售行业的水可比这个深的多，别的不讲，单单像沃尔玛，天虹这样的巨头，天猫准备好了和他们硬碰硬了吗？”

　　　　王晨好笑的看着她，“齐总，何必这么激动呢？咱们是谈合作，而不是仇人，你说对不对？”

　　　　齐明珠不顾风仪的翻了个白眼，天猫如果进入零售行业那就是仇人。

　　　　同行，就是仇家！

　　　　齐明珠对于合作已经不抱希望了，而且资料里面的东西虽然有偏差，大体上却差不多。

　　　　联城这一年以来，根据王晨的只言片语确实关注对于下沉市场的开发，但是效果却不是很明显，营业额虽然增加了，但是利润却没有增加多少。

　　　　究其原因无非两个，第一就是他们虽然着重开发二线城市，或者三线城市的市场开发，但是因为盲目开发再加上各方面的损耗，利润却极少。

　　　　第二则是来自内部真的掣肘，联城虽然是齐明珠说了算，但是却不是她的一言堂。

　　　　下沉市场开发失利，她屁股下面的总经理位置也越来越不稳了，很多股东已经在叫嚣着让齐明珠滚下总经理的位置了。

　　　　而去年因为王晨的事情，刘思齐就暗地里利用内部的矛盾阴了她一把。

　　　　虽然后来因为她提议开发下沉市场，允诺了众多好处让她转危为安。

　　　　可是一年以来，钱花出去了，却没有见到利润，股东的躁动可想而知。

　　　　外部有巨头围剿，下沉失利，内部又有股东矛盾，联城的情况要能好才有鬼了。

　　　　她原本对和天猫的合作抱有期望，来之前她就已经想好了，只要天猫的条件不太苛刻，她就答应。

　　　　毕竟如果能找到这样一个强力的合作伙伴，她齐明珠不但能坐稳总经理的位置，也能让那些叫嚣着的股东闭嘴。

　　　　但是现在就不一样了。

　　　　王晨的资料直接将联城的衣服扒的干干净净，身上有几两肉，几根排骨都被看的清清楚楚。

　　　　她只要是不傻都知道，再和天猫合作，自己绝对占不到主导地位，甚至会沦为天猫的附庸。

　　　　这样的结果她自然不愿意接受，也无法接受。

　　　　相信股东们也无法接受。

　　　　深吸了一口气，齐明珠冷静了下来，看着王晨棱角分明的脸庞笑道：

　　　　“的确，我们以前不是仇人，虽然有点小误会，但也够不上仇人的程度。

　　　　但是如果天猫真的想进入零售行业，那我们将来就是对手。

　　　　联城的情况你了解，我比你更了解，天猫如果想要联城成为附庸，绝对不可能。

　　　　哪怕不合作，也绝不可能。”

　　　　齐明珠的话说的斩钉截铁，语气铿锵有力。

　　　　联城是典型的家族企业，创始人是她的父亲，因为家里的弟弟不成器，所以在父亲去世之后她才接了担子。

　　　　而内部的股东，大多都是和她父亲一起打天下的元老，虽然双方有矛盾，但是毕竟都是希望联城好，所以只算是内部矛盾。

　　　　兄弟阋于墙，外御其侮。

　　　　内部的事情内部解决，没有人会傻到引狼入室。

　　　　“如果是联城现在销售额的两倍呢？”

　　　　王晨没有理齐明珠的话，反而轻声的抛了一个筹码。

　　　　“不行！”

　　　　齐明珠坚强的摇头。

　　　　王晨继续道：“三倍呢？”

　　　　齐明珠的瞳孔收缩了一下，语气变得不那么坚定了。

　　　　“……不行！”

　　　　王晨点了点头，道：“齐总，我纠正一个事实。天猫确实有进军日用百货零售的想法，但是我们并不会走实体道路。

　　　　联城需要提供的只是货物渠道，分拣人工，连场地租金都不用，只需要一个大型仓库就可以，这样优厚的条件，我不知道你能上哪里找。

　　　　如果三倍的销量还不足以打动你，那我就只能表示遗憾了。

　　　　蓉城的连锁超市不止联城一家，像大润发，天源隆，万众，天猫也可以和他们合作的。”

　　　　王晨端起茶杯吹了吹浮沫，尽显真英雄不回头看爆炸的本质。

　　　　联城现在总共有十家超市，每个店的面积不一，总面积是六万平左右，包括生鲜，日用品，服装和化妆品。

　　　　按照超市前后台毛利百分之二十计算，去除运营成本，利润最多不超过百分之十。

　　　　按照一天十家店两百万的总营业额计算，每个月的纯利润不会超过六百万。

　　　　这点钱还要交税，打点关系，能剩下多少？

　　　　齐明珠听到王晨的话陷入了沉默，哪怕王晨已经端茶送客了，她的屁股依旧挪都没有挪动一下。

　　　　过了一会儿，心里已经计算出大概利弊的齐明珠抬头。

　　　　“天猫需要拿走多少利润？”