第三百八十三章僵局
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王晨听到孙建华的话头都没抬,和三家风投到今天这样的境地,最主要原因就是王晨不想在股份上放手。

    王晨连百分之十二的股份都觉的多了,更何况百分之四十的股份?

    对方说是三亿美金,但是却要求百分之四十的股份,这在王晨看来无意是一个危险的信号。

    试想一下,这次要是同意了,那么下次呢?

    天猫不可能只融资一次吧?

    还有,将来万一要上市呢?

    王晨傻了才会同意这样的条件!

    三亿,百分之四十,看似又将溢价提高了,但是却为以后埋下了隐患,王晨才不会干!

    “没什么好想的,我想各位也应该明白之前的谈判为什么会陷入僵局,我需要对天猫有绝对的掌控,所以在股份上的态度一如往常,不可能做任何退步。

    所以抱歉,你们这次的方案天猫无法接受!”

    沈哲等人也不是不明白这个道理,从前面的谈判来看,天猫对于自身的认识很到位,同时对股份超过一般公司的执着。

    之所以现在提出这个方案,他们也不是没有考虑过王晨会不会同意。

    所以这个方案本身也不是他们的目的!

    而王晨也已经想明白了,他也在赌高盛这几家资本手上应该还有其他的方案!

    要不然,他们明知道王晨会拒绝,那为什么还要提出这么一个离谱的方案呢?

    “王董,我想你应该误会了,你关于物流系统的想法我们很赞同,我们经过严格的核算,如果要达到天猫计划中的程度,至少需要资金二十五亿以上。

    有了这笔资金,天猫就可以快速建立自己的物流系统,难道王董不想吗?”

    孙建华一边解释,一边摆出一副我们都是为了天猫好的姿态。

    王晨心里冷笑,差点没有啐这货一脸。

    要建立物流系统,天猫内部也是核算过成本的,如果要达到主要城市都有一个中转中心得规模,确实需要二十五亿以上的资金。

    前世某东为了建立自己的物流系统,前后就花了接近三十个亿,天猫如果要建,要花的钱肯定也不会比这个少。

    但问题在于,天猫根本就没有想过一蹴而就。

    前世某东用了十年时间,经历了四次融资才完成整个物流系统的建设。

    天猫,自然也不可能做到一撮而就!

    他忽悠孙建华那是真忽悠,只谈成果不谈中间的困难,没想到还真把这位忽悠瘸了!

    而目前天猫建立的只有五个大区,每个大区一到两座天猫商城,就基本就可以覆盖到大部分主要城市。

    天猫现在要求的不是次日达,如果能达到两日达,以现在的交通环境,差不多已经就是极限了。

    而且还有一个问题,天猫建立的中转中心并不是简单的中转中心,同时还兼顾商城的功能。

    也就是说中转中心并不是光花钱,同时也能挣钱!

    虽然同样的前期成本会增加,但相对于某东的物流系统,压力就要小的多。

    最主要的,现在才04年,虽然基建狂魔的技能不是吹的,但又不得不承认一点,到目前为止很多地方连高速都没有通呢!

    所以现在有钱也没有办法!

    多了反而会让天猫更加的危险!

    “呵,我是想孙总误会了,建立完整的物流系统确实需要很多钱,天猫建立自己的物流系统也确实势在必行,但问题并不是需要多少钱,而是以目前的交通环境,要达到天猫预计的效果,还需要很长的时间。”

    “所以说实话,融资对于天猫来讲只有两个目的。第一是建立自己的数据中心,第二则是初步建立物流系统的基础,等到配套设施升级以后再逐步完成物流系统的建设。”

    说到这里,王晨抬头环视了一圈。

    “我这样讲,各位应该明白了吧?”

    他说完以后,又看向脸色变换的沈哲。

    “沈总,如果贵方还是坚持你们的方案,那么我觉得咱们就没有再谈下去的必要了。天猫不可能答应这样的条件!”

    王晨的话说的很坚决,坚决到沈哲和孙建华同时皱了皱眉头。

    而王晨的心里也已经看开了,之所接触这几家融资,最主要的原因就是软银,因为软银不但在阿里有投资,还对雅虎有着外人想象不到的影响力。

    而软银又和高盛和富士达搅和在一起,这才没办法和这三方谈判。

    现在这样的结果虽然遗憾,但哪怕这三家有第二套方案,王晨也不抱什么希望了。

    软银不投就不投吧,反正将来后悔的又不是自己!

    “王董,我们都知道你对于天猫的股份很看重,但是这个问题也不是没有办法解决。

    我们三家对于投资很有心得,但要论对于天猫的了解还是你最了解。

    我们的目的是投资天猫,却并没有争夺控制权的意思。

    所以我们完全可以在协议里面注明,我们可以不参与天猫的管理。”

    沈哲这样说,但是王晨只是笑了笑。

    毕竟,他纯粹就是舍不得天猫的股份!

    王晨摇了摇头,“抱歉沈总,孙总,金总,我还是不能答应。”

    在场的所有人,天猫方面的人倒是没有什么,毕竟搞明白了状况以后他们也没有先前那么激动了,甚至还有一点点气愤。

    而风投方面的人面色就有点古怪了,看来天猫油盐不进的传统原来是出自这位啊!

    孙建华嘴唇动了动,最后还是放弃了。

    他也不知道说什么好,这个提议是他提出来的,在他看来这个方案已经是最优的方案了。

    他们拿到了百分之四十的股份,天猫也拿到了足够的资金。

    他却没有想到王晨会这么快就拒绝了!

    沈哲沉吟了一下,“那么这样吧,谈判暂停一下,我们需要商量一下!”

    王晨点了点头,反正事情到了这个地步,就看三家还能不能拿出第二套打动天猫的方案了。

    如果不能,这次的融资谈判怕就要夭折了!

    王晨站起身,带着天猫的人离开,把会议室留给这三家风投。

    回到自己的办公室,王晨揉了揉自己的眉心。

    苏越他们也跟着到了王晨的办公室,待众人坐下,王晨沉吟了一下,问道:“都说说吧,现在的情况你们有没有什么好的建议?”

    这几个人里面,对于资本最熟悉的就属尹清荷。

    见没有其他人都在低头沉思,她想了一下,道:“现在的情况已经非常明显,双方争论的焦点都在股份上面。这次的方案显然是不能同意的,因为如果同意,那么后期天猫再想融资的难度将会大大的增加。”

    说道这里,她沉吟了一下,“对方这次明显有备而来,他们明知道百分之四十的提案我们不会同意,但是还是提出来了,很有可能他们还有另外一个方案。我觉得可以听听他们的第二个方案,如果还是这样没有诚意,那么我们干脆就另外寻找资本吧。不一定非要在这几家身上浪费时间。”

    她的想法和苏越等人一样,也很不明白王晨为什么一定要和这几家谈。

    相较于高盛软银,另外的国际资本也不是没有。

    既然谈不下去了,那我们就换一个资本谈!

    总能找到一个合适的!