王晨说的话七分真，三分假。

　　他说的衣食住行，衣是桃宝和某东，食则是饿了么和没团，住是安居和海螺，行则是飞猪和携程，迪迪优步。

　　这些都是真的，至于假的就是什么倒逼消费者网上购物的鬼话。

　　房价上涨连带租金上涨，这是真的。

　　但逼迫实体店的，最大的压力却是来自于网络购物。

　　王晨纯粹是在给向俊画饼，虽然他说的是事实，但为了用最小的代价吃下东海，适当的夸大无可厚非。

　　王晨讲完，向俊陷入了沉默。

　　而旁边的苏越则是用一种看怪物的眼光看着他。

　　包厢里面安静了五六分钟，王晨不急不缓的喝着茶。

　　向俊低头思考着王晨说的话到底有几分可信度。

　　而苏越则是在想，对啊，买衣服在互联网上可以解决，吃为什么不行？

　　住为什么不行？

　　行又为什么不行？

　　越想，苏越越觉得有道理，眼神也越来越亮！

　　沉默持续了十分钟，向俊苦笑着道：“王总，你说吧，怎么个章程？”

　　听到向俊说出这句话，王晨松了一口气，总算是没有白费自己的脑细胞。

　　“这个应该你来说，毕竟东海是你的心血，总要让它有一个合适的价格，才不枉你这么多年的辛苦不是。”

　　这件事王晨和苏越早就商量过了，天猫现在的估值最高已经到了五个亿，而且还是可以谈的那种。

　　四舍五入，对外宣称个七八亿一点毛病都没有。

　　而东海呢？

　　大楼是租的，天猫能用上的就是他们手里健全的渠道，仓库，物流，这一整套配套设施。

　　向俊苦笑了一下，“你啊你，到这个时候了还跟我打这种马虎眼，那你既然让我说，我也就不客气了，东海现在的估值算八千万没有问题吧？如果东海并入天猫，我想换天猫十个点的股份，不知道行不行？”

　　王晨和苏越对视了一眼，苏越道：“向总，你可能不知道，我们只需要东海的渠道，仓库，还有物流这一套系统。如果按照你这样的算法，我觉得我们就没有必要再谈下去了。”

　　王晨和苏越的想法其实很简单，自建渠道确实可以解决天猫目前的两大短板之一，但却需要时间。

　　最快的方法就是吞并东海，这样既快又安全。

　　向俊摊了摊手，“这话说的，这可是你们让我自己说的，现在我说了你们又不同意，这了就不怪我了。”

　　王晨笑道，“向总，是我让你先说的，也是体量你对于东海的苦心，但是我可没有想过让你漫天要价不是？这样，我可以让出百分之五的股份，收购东海，同时你可以在天猫任副总，这个条件够可以吧？”

　　向俊想都没有想就摇头，天猫现在的估值他知道一些，根据现在得到的消息来看，七八亿是没有问题的，百分之五的股份就是四千万，这和他的预期差的不是一星半点。

　　“不行，如果是这样的话我觉得咱们真的就没有再谈下去的必要了，天猫现在的估值我知道，最好的报价是五个亿，这样算下来东海才两千万，你们这根本就是抢，知道吗？”

　　“话不能说的那么难听嘛，你既然知道天猫的估值，那你有没有想过，天猫达到这个估值用了多长的时间？”

　　王晨笑着竖起两根手指，“两个月，准确的说是两个月都不到，就从一个几百万的小公司发展成为几个亿估值的科技企业。”

　　“何况我们都知道，有完整的供货渠道的天猫和没有的完全是不一样的，现在外界的估值确实是五个亿，但是真的要谈，我觉得八个亿还是可以谈到的。再加上东海渠道，你觉得我们的估值会不会再升一升？”

　　王晨笑眯眯的道，“还有，你想没有想过，如果再给天猫两个月时间，天猫的估值又会达到什么样的程度？”

　　王晨说的唾沫横飞，但是在股份上完全没有松口的意思。

　　开玩笑，股份可是他的命根子，就算东海确实是天猫现在急需的，那也不能让他这么容易就拿到。

　　向俊心里承认，王晨说的话确实有道理，天猫从无到有的过程他看的清清楚楚，这也是促使他必须搭上天猫这艘火箭的原因之一。

　　想是确实想，但这却不是谈判的时候可以暴露的。

　　“天猫的发展确实有目共睹，但未来是未来，我们现在只谈当下。就以天猫现在接到的最高报价来讲，五个亿，五个点就是两千五百万，这个价格对于东海来讲是完全不能接受的。我的底线是百分之九，低于这个底线绝对不可能。”

　　向俊毕竟是商海沉浮了这么多年的老油条，在这种关乎自身利益的时候肯定不可能轻易妥协。

　　“那这样吧，五个点依旧不变，我们可以砍掉实体那一部分。”

　　王晨眨了眨眼，冒出了一个鬼主意。

　　东海实体那部分，其实指的就是批发和零售的那一部分。

　　这一部分对于王晨来讲，他是想要的，但是又不能表现出来。

　　而这么说，其实是在搞向俊的心态。

　　“那不行，天猫要东海必须就是整体，实体部分不可能剥离出来。”

　　王晨装作很苦恼的样子，“但是你也知道，天猫是做线上销售，，实体这一部分对于我们来讲其实是给累赘。你这样，那就真的没得谈了啊！”

　　向俊犹豫了一下，确实，天猫是做线上销售的，实体这一部分说起来还真是个累赘。

　　想到这里，向俊道：“那这样，八个点，这回真的是底线了，但是必须包括实体部分才行。”

　　向俊有清晰的认识，王晨既然说砍掉实体部分肯定不是简单的砍掉那种。

　　最直接的，供货渠道都给天猫了，那实体店拿货怎么办？

　　王晨暗自翻了个白眼，你都说了三回底线了，还不是一下一下的降了？

　　做出一副很为难的样子，王晨和苏越交流了一下眼神。

　　“那这样吧，六个点，不能再多了。你要想想未来，想想天猫上市了，你这六个点的股份会变成多少？”

　　“七个点，这回真的不能再低了，七个点，东海就是你的了。我也可以在天猫任职，这回你总可以同意了吧？”

　　王晨揉了揉自己的脸颊，一副很为难的样子。

　　其实心里则是笑开了花。

　　“好吧，你赢了，七个点，东海归天猫所有。而你出任天猫的副总。可以了吧？”