“秦老师,那我从网上买的烫染剂,拿到理发店去,是不是理发师也不会用?”一个女员工摸摸自己的头发。
秦空看她一眼,“现在很多顾客自以为聪明,以为理发店赚的是药水钱,或者担心理发店药水不好,就自带产品。
其实现在价格公开透明,理发店还是赚的手艺钱。正规理发店一般用的也是正规产品。你自带产品,加工费也不便宜。”
女员工点点头,“确实很贵,产品加加工费,花了几千块钱,结果就像秦老师说的,烫染死掉了。”
大家笑了,看看她扎起来的一把枯草。
“你花了几千,这造型!还不如再多花几千,找秦老师!”旁边的设计师说。
女员工点点头,“下次知道了。”
秦空笑笑,“也正是针对大众不信任理发店这种心理,很多公司都推出了家庭烫染产品。但你拿到理发店去,让理发师加工。理发师是不愿意接这样的顾客的。
因为它广告上说的,顾客理解的,跟出来的效果可能完全不一样。理发师一般也会告诉你,可能跟你要的目标色不一样。
理发师都希望你选择店里的产品和他推荐的产品。用自己熟悉的产品,理发师对最后的效果更有把握。
一般这种自带染膏去加工的,理发师不接待就会推给烫染技师,甚至让学徒给你搞。
虽然烫染技师也有技术好的。比如杜若,以前是我的烫染助理。一个产品用久了,她也知道基本调配比例、操作手法、停留时间。
但一般来说,烫染的效果掌握在理发师手中。理发师要什么效果,要告诉技师调配比例、操作手法、停留时间。
把烫染简单地定义为加工,很多顾客就会吃这样的亏——产品钱花了,加工费也花了,最后出来的效果跟自己想象的不一样,头发也严重损伤。而且理发师还不会负责。
所以说,这种烫染产品,针对大众市场,也不会有太大的效果。因为它就是属于理发师才能操作的一个专业产品!”
大家点点头,表示以后不自己乱搞了。
“比如,7到8度的黄要染成5度的紫,可以在配方5度的基色加5度的紫色中,加一些加强蓝,让打底紫色中的紫味更明显。
如果使用菲娜染发剂,那么它的配方就是:
1.55/0+5/66+0/88+温水,10:20:5:35,15分钟。
2.5/66+0/66+6,30:3:33,35分钟。
使用美之源呢,就是:
1.4/0+5/65+0/88+温水,10:20:5:35,15分钟。
2.5/65+3/0+0/88+6,30:15:6:41,30分钟。”
秦空写在纸上,给他们看,“这是很基础的烫染配方。”
大家如同听天书,“秦老师,再基础我们也听不懂也看不懂啊!”
“所以你们哪来的勇气自己烫染?那些傻瓜烫染剂,快速烫染剂,建议你们不要用。它为了简单快速地达到效果,一些有害成分是严重超标的。
而且你们自己操作不当,容易直接抹到头皮上,有些成分不但容易过敏,进入到体内还容易引发血液病。”
“嗯。”大家郑重地点点头。
“还是得靠理发师一步一步来操作。”秦空转头看着研发部专家,“你们恐怕要学习一下色彩和烫染知识。”
“好的,秦老师,我们努力。”
“等我们学完了我们就去当理发师!”
“哈哈哈……”
秦空也笑道:“我会过来跟你们一起试验。因为烫染产品的专业性,厂家都会培训理发师,所以你们自己必须先搞明白这些反应。”
“嗯。”大家点点头。
卿香看着他,“你不可以用菲娜暂时代替美之源吗?”
“刚刚那只是很基础的一个配方。实际操作起来,根据不同的发质和发色的深浅,比例、时间、手法,完全在于理发师的判断。
所以说,产品说明和厂家培训,并不适用所有顾客。我的烫染更加精细,也更追求完美。”
大家点点头,秦老师就是追求完美啊!
“所以现在要找替代品,我一时也找不到。我可能最近要减少烫染造型,直到找到替代品,或者咱们的产品研发出来。”
“这么严重吗?”大家看着他。
“顶流可以用其他代替,因为他们的技术本身没那么精细,呈现出来的效果也没那么丰富。我这里不行。”
大家点点头,那个烫染坏了的女员工说:“秦老师的烫染造型之所以令人向往,就是能够起死回生,烫染之后看着比之前还健康漂亮!”
“那是假的!”秦空说,“我只是通过技术手段来一段回光返照,起死回生不了的!”
大家惊愕地看着他,卿香尤其无语。
秦空叹口气,“我也希望在烫染头发的时候,头发还能保持健康。但这是不可能的。
头发被打断了,去除了自然色素,灌入化学颜料,人工塑造形状。怎么可能还保持健康?这是不可能的!”
大家点点头。
女员工又道:“可是看上去很美就行了啊!”
秦空看看他们,“外观再好看,烫染始终是伤了头发内部结构,所以原生健康发,我都舍不得给他们烫染。我现在做的烫染基本都是拿受损发质操作,这样不心疼。”
梁安歌摸摸自己的头发,老早就说要给她烫染,结果空老师现在似乎忘了这回事。
卿香低头玩笔,不想理他了。
“所以现在不烫染了也好,如果能够研发出对头发伤害更小的产品就好了。”
大家点点头,如果真的能够开发出这样的烫染产品,秦丝一定会占领美发市场的。
一个专家抬起头,“秦老师,烫染产品也叫秦丝吗?”
“嗯。”秦空看看他们,“烫染包括后面的造型产品,都叫秦丝。我会尽量每天过来跟你们一起研究。大家要加段时间班了。”
“嗯。”产品研发部的专家们都点点头。
广告部的小年轻们觉得跨域了几个时空,听不懂他们在说什么了。
“辛苦了。”秦空站起来。
专家们都站起来,“秦老师,谢谢你来给我们上课啊!”
小年轻们还懵着。
秦空笑道:“欧丽雅旗下专供发廊线的专业美发品牌炫彩,就是一位发型师创立的。我现在呢,想做出真正有技术含量的产品。”
大家鼓起掌来,一个专家说:“秦老师从数理化生到艺术美学,把美发知识研究得这么透彻,秦丝一定会成为最前沿的品牌!”
几个小年轻们相互看看,瞪大眼睛。
不是讲课吗?这到底是在干嘛?
卿香看着秦空,“所有好品牌都逃不出被收购的命运!”
秦空笑了,“关注点新奇!炫彩确实是被欧丽雅收购了。就连第一的专业品牌菲娜也被宝杰收购了。
所以我说不用大品牌嘛。这些集团不会放过任何一个好品牌和营销机会的。技术和名声,他们总会利用。”
大家点点头。
秦空转身准备出去,广告部的小年轻们终于忍不住说:“秦老师是要创立品牌吗?”
秦空停下来,“对了,你们也设计一下商标、包装。”
“嗯。”卿香看着他们点点头。
几个人面面相觑,“什么商标?什么包装?”
专家们道别后先走了。
秦空又坐下来,卿香跟他们说:“秦老师现在是云花董事会成员,美发线技术总监,在云花旗下推出美发品牌——秦丝。
现在只有研发部和公司高层知道。因为秦老师的技术和名声,已经被国外品牌盯上了。
秦老师拒绝合作,导致现在使用的国外美发品牌被下架。但是秦老师不受威胁,自创品牌。所以我们要尽快推出秦丝。”
“喔!”大家眼睛亮晶晶地看着秦空,“秦老师好厉害啊!”
“好了,别拍马屁了。”秦空道,“护肤线、美发线一齐推出,人力有限。我一个人也管不了那么多。所以商标和包装,你们要出谋划策。”
“嗯。”大家兴奋地点点头。
“云花精油现在的新包装就跟广告中的精油瓶一样,以那滴精油为标志,不错。云花历史悠久,现在已经成为知名品牌,而且走向海外,所以原来的商标就保持。”
“嗯。”
“我们现在要设计的是花想容和秦丝。国货化妆品在包装上一向落后,看着就不够大气。而现在包装是很重要的。要掏女人的口袋,颜值一定要过关。”
大家笑了。
“国产化妆品包装基本是绿色,打纯植物、中草药这样的卖点。花想容和秦丝也会加入植物成分,而且绝对比别的品牌多,因为对于植物萃取我们是专业的。
我们有原料也有技术,云花之前的广告已经展现我们的实力了,消费者都会相信这一点。所以说,我们的产品就是要满足消费者这种期待。广告要体现这一点。”
卿香笑眯眯地点点头,秦老师就是思路清晰。
“现在大家对于健康和美的追求越来越迫切,所以很多产品也是针对消费者这种心理。但都是噱头。
频繁玩概念,欺骗消费者,也是会让消费者对产品和市场的信心下降的。所以云花要做到的是诚实。”
“但现在也是一个卖品牌和理念的时代。一个产品的定位和卖点要清晰。低着头做产品,是出不了头的。玩不过那些化妆品巨头。所以我们要打出健康才是最美的!这样的护肤护发理念。”