518.服装店的秘密
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仟佰聚已经算唐城的老字号了,处于唐城老区的繁华地段,生意自不用说,依旧十分红火。

  新年过后,服装换季开始之前,属于淡季,经理孙春梅也就不怎么忙,躲在楼上的办公室里,研究各制衣厂家发过来的春夏时装款式。

  仟佰聚从聚香坊公司分离出来,成为高崎的小金库之后,胡丽丽就不再插手,完全交给了孙春梅来负责。

  孙春梅也算是尽心尽力,把个仟佰聚打理的红红火火。当然,高崎也待她不薄。在唐城这样的三线城市,一万五的月薪,绝对可以算高收入,这还不算奖金和年终奖励。

  孙春梅正研究着服装款式样图,就听到有人敲门。

  “进来。”她头也没抬,顺口说了一句。

  当日进城打工的农村小丫头,做了这两年经理,也有了威严,不但不输于城里人,还比大多数的城里人,混的好了。

  “忙着呢?”

  好熟悉的一个声音。

  孙春梅抬起头来,就见陶洁已经站在了打开的门口。

  “陶总!”孙春梅惊喜地喊了一声,赶紧从办公桌后面站了起来,跑向门口。

  “你怎么来了?你自己出来,高董放心吗?高董怎么样了?”

  陶洁就笑笑说:“我早就没事了。主要是高崎,走路还得拄拐,出不来门,我只好代他来看看你。”

  孙春梅就接话说:“本来我想着过去看看你们,可看着过年生意那么好,就没舍得把店关了。现在这城里过年,不比我们乡下,不让放鞭炮。楼上楼下住着的,谁也不认识谁,也不兴拜年,出门逛街就成了大家过年唯一可以做的事情了。这大街上人山人海的,我想着把店关了太可惜,就没有关。她们六个人一人上一天班,我反正没什么事儿,自己在这儿盯着。”

  陶洁就客气说:“辛苦你了。”就问她说,“听高崎说,去年你也没休息?”

  孙春梅说:“去年休了,三十休了一下午,初一休了一上午。”就解释说,“就是因为去年休了,看着街上那么多人,我那个后悔呀,所以今年才不休了。”

  两个人说着话,就从办公室出来,坐到外面的沙发里去。

  新年已过,人们都上班了,十五离着还远。上午的时候,店里基本没什么顾客。上白班的四个导购,都在楼下,楼上就只有陶洁和孙春梅。

  孙春梅忙着给陶洁倒水。陶洁好伺候,既不喝茶也不喝咖啡,只喝白开水。

  待孙春梅倒完了水坐下,陶洁才问她说:“现在咱们店里经营状况怎么样?”

  孙春梅就回答说:“咱们守着唐城最好的商业街区,又在路口上,卖什么都挣钱。我从胡总手里接过来之后,就逐渐把楼下低档的服装取消了,改卖中高档时装,逐渐积累层次高的老客户。这楼上主要是超高档的时装,都是针对老客户。聚香坊几位老总还有他们的朋友,包括胡总和她的朋友,都是到咱们这里来拿时装和礼服,只收些成本费。”

  陶洁就点点头,过一会儿问:“你觉得,咱们还有什么更好的,提高利润的方式没有?比如说,像蒋师傅水饺那样,开个分店啊什么的?”

  孙春梅就回答说:“这个原先胡总在的时候,咱们试过,效果并不好。咱们叫生意吧,其实做的都是老顾客,回头客,是熟意。他们也信任咱们。

  咱们的影响,也就在这附近的几条街道。出了这个地方,认咱们的就没有了。因为咱们不像蒋师傅水饺那样,有自己的品牌和独特的地方,卖是待客的态度和诚信。这个就需要常年积累了。

  高董接这个店的时候,不改仟佰聚这个老字号,其实就是这个意思。”

  陶洁听了,就又点点头,然后问她:“那么,咱们有没有可能,发展自己的品牌呢?”

  孙春梅就奇怪,这老板娘,怎么净问这些外行的东西呢?看来,她的失忆症没有完全好,过去好多事情都忘记了。

  她还是耐心回答她说:“这个做衣服吧,得需要工厂,投入好多设备,才能做出来自己的品牌。这品牌得到认可,不仅要保证工厂的档次,包括设备、服装设计师、工人,不能做出质量不高的大街货来,还得投入大量资金,来提高市场占有率,还得做广告以及好多营销费用。

  高董的意思吧,咱们聚香坊的主业不在这里,再说做这方面的东西,咱们没有南方人轻车熟路有经验。相比起来,同样的投入之下,肯定不如他们。所以,高董和胡总都不赞成搞这个。”

  陶洁想一会儿,就又问她说:“那咱们搞品牌服装代理呢?”

  又是一个外行问的问题。

  孙春梅就说:“世界上高级品牌服装,都是直销店,纯手工制作,没有代理这一说。咱们唐城这种三线城市,大的知名品牌,像古奇、香奈儿一类,是不会入驻的。街上那些耐克、阿迪达斯什么的,真正定位的话,应该属于中低档服装。陶总你的服装,最次也是在国内一线城市买的吧?更多的则是出国买的。

  那些适合大众消费的品牌专卖店,比起咱们的利润来,差的远了。你看咱们楼上这些服装,这都是月入过万的客户才会穿的,都是咱们去一线城市订做,或者去国外代购过来的。一件普通的时装,也得上万,十几万的有的是。

  咱们的高档客户,都忙于生意或工作,没有时间来操心自己的衣物时装,往往是需要什么了,要不给我们发图片,要不给我们描述一下他需要的是什么样子的衣服。咱们店里,都有他们的身材资料。然后,由咱们出面,来与他们和店家沟通,直到他们满意了,才为他们采购回来。咱们聚香坊的高管们呢,咱就只收成本费。其他顾客,则会收取不菲的服务费。

  不说别的,有时候咱们做成一单生意的利润,恐怕够那些所谓品牌专卖店做一个礼拜的。”

  原来如此。

  怪不得看不到胡丽丽她们出来逛街买衣服,原来到她们这个档次,已经不穿人穿的衣服了。

  至于高崎呢,平时出门,一件百十块钱的衣服就算奢侈了,你根本就看不出他是个有钱人来。只有去开会或者出席有领导参加的宴会,这才打扮的人模狗样儿的。

  那些领导们,受许书记影响,穿着上也是极尽亲民。兴许,看着一件极普通的衣服,其实在面料上有所讲究,或者在衣服内里有所不同,就如现在流行的派克服。他们的衣服,有时候也是委托仟佰聚给代买来的。

  当然了,这是高崎的秘密,是不允许孙春梅往外面说的。

  原来,这做品牌店还没有他们现在挣钱,陶洁就不知道怎么办了。

  孙春梅察言观色,就问她:“陶总,你为什么急着扩大咱们利润呢?是高董钱不够花了,还是咱们聚香坊急着用钱啊?要是聚香坊急着用钱,咱们这点利润,恐怕九牛一毛,也起不到什么作用。”

  陶洁就解释说:“不是。我醒过来以后吧,好多事情都忘记了,公司里的事情也插不上手。我就想着吧,先用咱们仟佰聚练练手,熟悉一下环境。要是能让仟佰聚利润增长一下,也不是坏事,你说是吧?”

  原来人家老板娘,是要拿着这么大个服装店练手玩。

  孙春梅就在心里感叹,要是普通人有这么个月入十几万的大买卖,恐怕睡着的时候都能笑醒,可人家却拿来练手玩。这就是有钱人和穷人的区别啊!

  “提高利润的办法,不是没有。”孙春梅就说,“我原先也设想过一个办法,但是被胡总给否决了,我就没再提。”

  “那你说来听听。”听说有办法,陶洁就来了精神。

  孙春梅就说:“现在咱们唐城有原来的服装市场,还有咱们聚香坊的小商品城,这服装生意啊,是竞争越来越大,越来越难做。再加上如今网购开始发达,也抢咱们实体店的生意。

  可是这些呢,大多是低档服装生意,对咱们高档服装冲击还不大。所以,我接手仟佰聚以后,就把低档服装这一块给停了,往高档方面投入更多的精力。

  我原来有一个设想,就是邀请一些国内或者国外的服装设计师,设计自己的品牌服装,然后手工工制作。

  就像国外许多设计师走的路子那样,拿着自己的作品,去参加各种时装秀,有了些名气之后,就自己弄家服装公司,专门制作自己设计的服装和鞋子、皮包一类的装饰品。这样,这些服装和装饰品,就都是限量版的。

  其实,国外好多服装品牌成名之前,都是走的这个路子。也只有这样,或许有一天,仟佰聚才会有自己的品牌,甚至可以像李宁、阿迪达斯那样,甚至像香奈儿、古奇那样,推广自己的连锁店,成为知名品牌制造商。”

  “这个主意挺好的。”陶洁表示赞成,接着就问,“那你为什么没有去这么做呢,是找不到服装设计师?”

  孙春梅回答说:“那倒不是。现在网络这么发达,联络国外的设计师都不成问题。只是,胡总觉得我这个理念太超前,不适合唐城现在的情况。就算把这个理念放到一线大城市里面去,也不好操作,没准儿就把服装店给开成裁缝铺子,更不挣钱。

  陶总你知道,虽说仟佰聚不归聚香坊和胡总管了,可大的决策,还是要听胡总的。没有胡总同意,我只能在她过去划定的范围内经营,不能出圈。我这个想法,就出圈了。”

  该知道的都知道了,陶洁这才不再绕圈子,突然改了话题问:“你和孙耀辉很熟是吧?”

  孙耀辉这个名字从陶洁嘴里说出来,孙春梅的脸色,一下子就变的煞白煞白了。