“质量和价格？”杜艳玲心里想着，这总结的也片面了。

　　上门推销产品的，哪个不会说一句，我们家的产品质量有多么多么好，价格多么实惠，可是有什么用，压根没和其他人的区分开，也凸显不出你的优势来。

　　下一刻，杜艳玲问了一个问题：“李总，我想知道宝菲自助餐厅选择你们的原因是什么？”

　　“……”

　　李强沉默了，这个问题可真够犀利的，他无言以对。

　　最早被选中作为宝菲便利店的水果独家供应商的时候，他还去琢磨过这个问题，自己到底是因为什么原因被人家给选中了，可宝菲便利店开业那一刻，他无意中看到了他大舅哥是宝菲便利店老板的时候，一切都懂了。

　　李强想了一会儿，说：“我是凭借着关系打开了一扇门，不过我们的产品质量确实顶级的，若不然，宝菲便利店和宝菲自助餐厅就是打自己的脸，这种事他们肯定不会干。”

　　“另外我们是集中大批量采购，我在外边有专门的采购检验团队，从原产地直接进货，我还有自己的果园，在价格这一块，我可以给到同等产品的最优惠价格。”

　　“关系？”杜艳玲瞬间抓住了这个关键性的字眼，她不愧是女人，女性的好奇心紧接着促使她又追问了一句：“什么关系？”

　　要是当官的关系，她还真得好好考虑一下，他们这些做买卖的，一般都不能轻易得罪当官的，要不然，随便挑你点小毛病，都够你喝一壶的。

　　李强摇头，说道：“杜经理，这样，你把你们老板的电话给我，或者你和你们老板说一声，我是带着最大的诚意过来的，我刚才观察了有半个小时你们水果区的情况，总体来说，一般情况……”

　　他接着抬手指了指周围，跟了一句：“这里好像也不适合聊天，耽误别人取用食材了。”

　　杜艳玲回过神来，一看她还在过道中间站着，还真是挡着别人的道了。

　　“我这就去给我们老板说一声，你稍等。”杜艳玲去请示了。

　　说完后，在李强目视下，她不是出去了，而是朝着餐厅里边走去，然后在食材区那边拉住了一个穿着普通的中年男性，凑过头去低声说了几句话，穿着一身T恤、灰色休闲裤的中年男子听完后，朝李强这边看了一眼。

　　李强看到他这个动作的时候都愣了一下，那个人就是这家餐厅的老板？

　　他就一直在餐厅里待着？

　　这种人可真是不多见了。

　　没多久，杜艳玲带着那位中年男性过来了，走到李强的桌边时，她介绍了一遍：“这位我们欢乐海洋自助餐厅的老板杜总。”

　　“杜总，这位是我刚才说的强云水果批发的李强李总。”

　　杜老板点头：“艳玲啊，你去忙吧！”

　　“好！”杜艳玲又去巡逻去了。

　　李强一听这位中年男性也姓杜，刚才那位女性经理也姓杜，他又仔细看了看，二人从脸型轮廓上还真能看出一点想象的地方。

　　嘿，这可真有趣，父女俩？

　　“李总，不介意我坐下一块吃点吧。”杜老板很谦虚的说道。

　　李强笑着点点头：“杜总请坐。”

　　“李总是做水果买卖的？规模有多大？”杜老板平声问他。

　　李强说道：“杜总，我现在主要是供给宝菲自助餐厅和博城的60多家宝菲便利店的水果直供，不瞒你说，我们公司下一步准备开拓更多的渠道，目前在这一块初见成效，如果杜总成全，咱们欢乐海洋自助餐厅以后也是我们的客户了。”

　　“你倒是实在，不过我刚才听艳玲说，你能打进宝菲自助餐厅，是因为关系？”杜老板直接就点了出来，也不知道他是性格就这样，还是故意的。

　　他说：“我比较好奇，你是因为什么关系？”

　　“李总，我没别的意思，像我们这种自助餐厅，一天中午和晚上两顿，水果的用量确实很大，我们都有自己专门的采购队伍，也是批量购买的，我不可能无端端把这一块交给一个陌生人供货吧！”

　　李强点头，说道：“杜总说的对，这样吧，我说一句，麻烦杜总帮我保密。”

　　“你说，我这个人还真不太喜欢往外吐露别人的事情。”杜老板严肃的说道，这是他的做人原则。

　　李强选择了相信，反正也不是什么大秘密：“杜总，宝菲集团的尚富海是我大舅哥。”

　　“……”

　　欢乐海洋自助餐厅的老板杜兴红怎么想也没有想到原来是这么一层关系，这就怪不得了。

　　这层关系可比他闺女刚才猜测的官家背景更高一筹了。

　　要是李强真有官面上的背景，有的人顾忌着那一层关系可能会给他几分面子，但也有比较横的不会搭理他。

　　可尚富海是人家大舅哥，那就难怪能做到博城宝菲便利店和宝菲自助餐厅的水果独家供应了，这关系太硬，除非宝菲集团的意志下达，谁能把他给搬走。

　　“原来如此，李总放心，这个事我不会乱说，宝菲便利店我经常去，我也是那里的会员，赶上优惠的时候，我们也会大批量从宝菲便利店直接进货，要这么说的话，我这边有时候端出来的水果说不定就是李总给供应的……呵呵，今天是找到源头了。”杜兴红呵呵一笑，看着一副挺健谈的模样，可话没一句话说到点上的。

　　李强也陪着笑了一阵，说道：“杜总，我不是夸我自己，你去过宝菲便利店的话，就应该知道我们的产品质量这块肯定是最好的，要不然我也不能一直往里边送。”

　　“宝菲集团的尚董虽然是我大舅哥，可他也是个原则性很强的人，我们刚开始把货送进去的时候，他就直接给我说过，送进来的水果，首先得保证质量和安全，要不然他第一个把我拿下。”

　　李强想着他尚富海给他说过的话，这是底线，他并没有去逾越这一点。

　　杜兴红点头：“这一点我相信，尚董的生意经和做人原则，我也有所耳闻，就说宝菲自助餐厅的那个顾客满意度调查和卫生情况调查，我也想照搬过来用用来着，可惜还是差点事，我暂时没有其他的好办法了，就辛苦一下我自己，多在餐厅里转转，有什么不合适的地方也好抓紧改。”

　　“杜总，我很佩服，你是个有心的好老板！”李强是真心的佩服。

　　这年头做什么行当的都好，因为社会的发展，很多人心里都变得浮躁了，稍微做点什么事，都觉得必须要在短时间内出成绩，然后见到成效，一旦看不到肉眼所见的好处，就没心思沉淀了。

　　殊不知，哪一个行当里能存活下来的，成功起来的，不都是靠着时间的积累和不断的改善创新来完成的吗？

　　用心做事才有回报，可惜这么简单个道理，很多人都没有看透。

　　“见笑了，我就是这么个性格，尤其是做咱们餐饮这一行的，尚老板在这一块做得是对的，他从一开始就强调卫生和安全，这两点都毋庸置疑，所以他那比我这里更火爆，说实话，我很羡慕，我也正朝着那个方向努力。”

　　杜兴红丝毫不在意说别人比自己强，他最后说道：“李总，这样吧，你先各样水果都松一点过来，我看看情况，咱们再谈。”