港岛，虎城贸易公司。

　　衣架上挂着几件衣服。

　　一件是男式衬衣，一件是夹克衫，还有一套西装。

　　何灿手里拿着一些资料，正在给李虎城做介绍。

　　“这是前天何君从米国拿回来的样品，现在我们可以选择两种产品生产。奇诺公司给我们的订单意向，是衬衣每年三百万件，夹克衫每年二百万件。”

　　“技术指标，模板都来了。内包装标准，外包装标准也都给了我们。”

　　“面料问题，上周我去浙省考察，初步确定后了供应厂家。面料的技术标准和样品，我已经给米国方面发了过去。”

　　“面料能符合要求吧？”

　　李虎城最担心的也是这一点。

　　面料如果在国内采购，无论是出厂价还是运输费用，都会大大节约。

　　如果从国外进口面料，成本无疑会大幅度上升，还要耗费大量的外汇。

　　这可不是他前世外汇储备三万亿米元的时候，现在外汇非常紧张，能节省一些就尽量节省。

　　“我想应该没有问题，浙省的这家面料，以前就是供应爪哇一个厂家的。爪哇这家，就是原来给奇诺品牌生产衬衣和夹克衫的。”

　　“今年因为火山爆发引发大火，爪哇的加工厂毁于火灾，咱们才有机会从奇诺公司争取订单。”

　　“因为是同一个面料生产商，所以面料这一关应该没有什么问题。只要我们盯着点儿，质量不降低就可以。”

　　“这批订单虽然不小，但是时间也十分紧迫，从明年三月份起，就必须发货。”

　　“明年一月份，必须把生产样品送到米国，他们检验合格之后，才能签订合同。”

　　“定金多少？”

　　“预付20%，此后的交易，他们给出具信用证。奇诺虽然不是太有名，但是规模不小，已经有四十二年的历史。它的产品，主要面向中产阶层，所以销量很大。尤其是衬衫，需求量更大。”

　　“如果我们质量合格，交货及时，今后可能争取更多的衬衣订单。”

　　关于米国人的穿衣习惯，李虎城多少了解一些。

　　跟国人买衬衣一次买一件不同，米国人买衬衣，常常是一次买一打，十二件。衬衣也经常换。

　　这固然是习惯，但也是人家的生活富裕，消费水平高决定的。

　　这笔订单，属于来样加工的合作形式，贴的是奇诺公司的品牌，本质上还是属于给人代工。

　　自己的利润并不多，大头其实叫人家奇诺给赚去了。

　　不过，由于面料、纽扣等辅料在国内采购，成本上占据一定的优势，还是比来料加工的利润高一些。

　　但是现在自己刚刚进入这个行业，能拿到出口订单已经不容易，所以还得接下这个单子。

　　从国内的厂家来说，能拿到这样的单子，已经非常令人羡慕。

　　李虎城的长远目标，当然是创建自己的品牌。但是品牌不是一朝一夕就能创造出来的，目前也只好采取两条腿走路的方式，一边给人代工，一边慢慢创造自己的品牌。

　　“目前米元对人民币的汇率是1:5.7619，对港元的汇率是1:0.89。无论是港元还是人民币，都采取联系汇率制，盯紧米元。”

　　“奇诺给的到岸价格是每打72美元，折算每件6米元，折合人民币34.57元。”

　　“扣除运费，税费，原料成本，人工费，杂费。不可预见费用等成本，我和爸爸核算了一下，关山的工资中位数按照300元计算的话，每加工一件衬衣的纯利润，大概在13~14元之间。”

　　按照这个利润，年产四百万件衬衣，一年能赚5000万元左右。

　　这笔钱看着不少，但这是一千来人的利润，平均每个人每年只创造五万元的利润，还不到一万米元。

　　在国内看着挺可观，但在国际上，甚至还不如一个发达国家的苦力价。

　　“唉，接下来吧。”

　　李虎城无奈地接受了这个现实。

　　目前处于国际产业链的低端，这种低技术的劳动密集型企业，能接到这样大的订单就很不错了。

　　目前只能给人家当苦力。谁叫咱们落后呢。

　　“虎城也不要丧气，不仅仅对内地这样，这个价格，即使在爪哇和暹罗，也差不多。人家有市场，这才是最主要的。”

　　“将来内地也会有巨大的市场的。”

　　“好吧，我相信，咱们一步步来。既然你同意，明天我就飞内地，到关山去做出样品来，早点儿去米国把合同签订下来。我打算先签订三年，你觉得如何？”

　　“行，就先签订三年。这三年之中，咱们也做自己的品牌。”

　　“想做自己的品牌并不容易，不过也不是做不到，你慢慢来吧。你还年轻，有的是时间。”

　　“我是年轻，表姐不年轻啊。”

　　“去去去，连表姐都敢打趣。对了，琼岛的事情度都处理完了？”

　　“处理完毕，暂时退出，等将来合适的时候再入场。这次的汇率，给你和芊芊汇的钱……。”

　　说到这里，李虎城突然一愣，想起一件重要的事情。

　　“表姐，合同不签三年，暂时签订一年。”

　　“为什么？签订三年稳定一些，这样的好事儿不多见。”

　　“目前内地和港岛已经有了通货膨胀的迹象，明年、后年两年，通货膨胀会进一步加剧，经济发展速度停滞。”

　　“内地现在急需外汇，为了扩大出口，一定会停止跟米元的联系汇率制，实行货币贬值。先签订一年合同，观察一下货币贬值对出口的影响再说。”

　　“货币贬值有利于扩大出口啊。”

　　“但是怕米国实行配额制度。先定一年，等明年下半年观察一下再说。只要咱们的质量合格，价格合适，交货及时，即使汇率变化，奇诺也会把订单给咱们的。”

　　李虎城记得，1994年的时候，人民币实行主动贬值，对米元汇率从1:5.7619，贬值到1；8.6。

　　如此大幅度的贬值，必然对出口产生非常重要的影响，甚至是震荡。

　　“好吧，那就先签订一年的。对了，你既然判断会贬值，能不能推断一下贬值多少？”

　　“1:8以上吧。”

　　“幅度这么大？”

　　何灿有点而不敢相信。

　　“差不多吧。”

　　“你怎么推算出来的？”

　　“直觉。”

　　好好好，直觉就直觉。