“当年阿狸初创，Jack马非常缺钱，他在国内见了无数的投资者，可都没有人愿意投资。后来他在别人的引荐下认识了软银的孙正义，Jack马和孙正义只交谈了10分钟便拿到了2000万美元投资。”

　　“孙正义后来在接受记者采访时说，和其他创业者不一样，Jack马与他见面时，不谈商业模式，也没有要钱，而是说了阿狸的愿景，他能感受到Jack马的决心和激情。”

　　为了给自己不科学的行为寻找一个合理的解释，丁乐脑子一转，想到了Jack马与孙正义的那个被投资界视为经典的会面。

　　“刚才听你的介绍，我也有这样的感觉，你的执着和热情打动了我，我们银河投资的愿景之一，就是要与那些想改变世界的人共同前行！”

　　丁乐的这番话，让汪涛听得是激情澎湃，他颇有一种相逢恨晚的感觉。

　　“我们公司致力于用技术与创新力为世界带来全新视角，未来有无限可能！”

　　知道了投资人的态度，汪涛不再那么拘谨，他甚至喊出了埋藏在心中多年的野心。

　　前世，丁乐还是支行行长的时候，有段时间非常痴迷于航拍，他在同事的种草下入坑，买过几款大匠的无人机产品。

　　当他关注到这家公司时，大匠在无人机领域已经占据了70％的市场份额，牢牢的占据着无人机市场的霸主地位。但是大匠之前是如何崛起的，这个过程他并不了解。

　　现在，通过孔阳的三十多页报告，汪涛的过往和大匠过去几年的发展轨迹都清晰的呈现在丁乐面前，孔阳的尽调写得非常详细。

　　通过他的报告，丁乐知道大匠此刻正面临着创立以来最大的窘境，汪涛想要解决公司面临的困难，没钱是肯定不行的，所以这才有了双方的见面。

　　“当年孙正义用2000万美元的投资款拿下了阿狸30%的股份，今天我也想要效仿一下！”

　　丁乐诚意满满的开出了自己的价码，这个结果远超汪涛的预料。

　　大匠成立时，汪涛筹集了200万港币，后来公司遭遇资金危机，家族好友卖房相助，再后来公司资金紧张时，他的导师陆续又投了一些钱，这些加起来都没有丁乐的出价高。

　　不过汪涛并没有被丁乐开出的价码砸晕，他平静了一下心情之后，说道：“大匠公司目前不需要这么多钱，有500万美元就够了，而且我最多只给你10%的股份！”

　　丁乐开出的价码让所有人吃了一惊，汪涛的回答更让大家吃惊。

　　孔阳坐在一遍，他听着两人的交谈，有些欲哭无泪，自己老板开价太土豪了。早知道老板这么大方，我还费么多力气干嘛，他为了几十页的投前报告，着实费了好多心血。

　　汪涛的回答则更让他着急，居然还有创业者嫌投资人出价高的，你还真把你当成Jack马了啊！

　　汪涛的回答也让丁乐有些意外，丁乐认真地看了他一样，看来这位果真是和后世那些报告里描述的一样，是个极有主见的人。

　　价钱缩减四分之三，持股缩减二分之一，这么计算丁乐还是占便宜的。

　　其实，丁乐并不奢求初次投资就能拿下大匠多少的股份，他更想要的是搭上汪涛的这条线。

　　里的那些重生仔大多是一步跨到上世纪九十年代，互联网方兴未艾的年代，男主们凭借诸多光环加持，随便勾勾手就像二马收为小弟。而他却生不逢时，连捡漏的机会都没有。

　　现在，终于被他逮到了一个机会。这飞到碗里的鸭子，段没有让它飞走的可能。

　　丁乐抬头看着窗外，天蓝的就像是用染料渲染过一样。他表面看似毫不在意，内心其实早就欢呼雀跃起来。

　　莎士比亚在戏剧中写道：“凡是过去，皆为序章”，这句话用来形容企业发展同样适合。

　　有了这笔投资，大匠会度过当前难关，但是随着企业发展，以后还会有更多需要钱的地方，所以他并不急于现在。

　　一个人的眼界和格局，很大程度上决定了他人生的起点和终点、上限和下限。真正有格局的人，在乎的是更有意义的事情，更长远的目标。格局小的人，则会囿于自己脚下的一亩三分地，贪图眼前的小便宜。

　　“你是我遇到的第一个主动要求缩减投资金额的人，就冲着这点，我觉得我的决定没有错，我们签约吧！”

　　商务谈判中，有时候，需要出其不意，先声夺人；有时候，又需要趁热打铁、一气呵成。这些谈判的基本策略，丁乐是游刃有余。

　　从汪涛步入会议室的那一刻起，丁乐一直在引导谈判朝着成功的方向前进。

　　谈判结束后，法务部总经理刘雯带着手下员工，迅速地将双方达成的意向落到了纸面上，草拟了一份合同。

　　汪涛接过合同，大概地浏览了一下，便拿起笔刷刷地签下来自己名字。夏晓则作为银河投资的代表在合同上签了字。

　　夏晓入主银河投资后，丁乐为了方便她开展工作，还特意将公司法定代表人进行了变更。

　　放下笔的那一刹那，汪涛终于卸下了心中的那块大石头，为了筹措资金，他经常在半夜醒来，以至于年纪轻轻，就有了发际线的困扰。

　　合同签完，丁乐心中也松了一口气，他拿起工作人员早就准备好的香槟，对着汪涛说：“签了这份合作协议，今后我们就是一家人了，衷心的的希望大匠越来越好！”

　　汪涛面带微笑地回应着：“肯定不会让丁总失望的，我们的产品XP3.1飞行控制系统，下个月将与哈工大鹏城研究生院的科研小组一起奔赴雪域高原进行实地科考，我们的产品将会弥补国内直升机自主悬停技术领域的空白，这也是大匠的历史性突破！”

　　丁乐没有想到，合同签完，就得到了好消息，他喜出望外地说：“原来大匠的技术已经这么牛了？我知道没有任何一种模式能永远保持领先，只有不断地迭代进化，才能延续和涅槃重生，看来大匠距离腾飞指日可待了啊！”

　　“指日可待！”

　　汪涛附和道，大匠即将插上腾飞的翅膀，这一点他从不怀疑，只有老天爷才知道，在这之前，他是如何坚持这件事，熬过这孤独而又漫长黑夜。

　　看着汪涛踌躇满志的模样，丁乐心里对未来似乎又有了更多的期盼，用资本催熟的大匠会是什么样子的呢？

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