深夜时分，许静公寓中的卧室里，隐约传来忽高忽低的呜咽声，就像东坡居士在他诗里所写的那样，客有吹洞箫者，倚歌而和之，其声呜呜，如怨如慕，如泣如诉。

　　看着许静大汗淋漓的样子，丁乐不禁有些懊恼，关键时候又被反杀。

　　“下次一定要翻身做主把歌唱！”

　　丁乐在内心里暗自想到，里那些重生的男主们个个都是各种光环叠加，只要虎躯一震，王霸之气立刻能让四方来投，怎么到了他这里，就连个女人都搞不定？

　　许静仿佛是看穿了丁乐内心的想法，不禁莞尔，她俯下身子，紧贴着的丁乐耳后，故作妩媚地：“姐姐今放肆了，下次让着你点就是了！”

　　丁乐一听这话，更是欲哭无泪，自从许静的女王意识觉醒之后，每到此时，他就全面落于下风，这似乎已经逐渐成为了一种规律。

　　聚美科技新办公大楼正式启用后，大家从狮山创业园逼仄的写字楼里搬迁到时尚现代的靴子楼里，整个团队的士气都随之上了一个新台阶。

　　美好的工作环境，给人带来的不仅是心情上的改善，更为大家带来了新的工作创意。

　　“我想在现有代理业务的基础上，尝试着做一些我们自己的品牌！”

　　许静穿起睡袍，从沙发上的公文包里拿出macbook最新款的笔记本电脑，再次回到床上，找了一个舒服的姿势，打开一份ppt，开始向丁乐介绍起来。

　　欢愉过后谈工作，似乎也成了他们两人之间的一种默契。看着许静一副投入的模样，丁乐收起玩笑之心，认真地听了起来。

　　“自己的品牌？”

　　看着丁乐有些疑惑，许静简明扼要地：“今后的市场竞争将会日益激烈，我们想要活下来，就必须要选择差异化的策略，而自有品牌的打造正是最好的体现。”

　　继乐疯网之后，去年12月底，唯拼会在广州上线运营，这家公司以品牌限时特卖为特色，经营的商品种类丰富，短短几个月就已经超过乐疯网，成为聚美网的强劲对手。

　　许静对市场始终保持着高度的敏感，每当有新的竞争者出现时，她总是本能地想采取一些有针对性的措施来打击对手。

　　乐疯网刚出现时，聚美科技通过价格战以及物流的优势，几乎碾压对手。现在唯拼会出现，她打算再次亮剑。

　　随着公司的宣传广告“许静体”在网络上走红，以及“双11”的促销活动，公司积累了一大批狂热忠诚的粉丝，受到乐疯网的竞争影响，许静产生了做自有品牌的想法。

　　“选择做自己的品牌，是为了获得更高的利润！”

　　丁乐非常支持许静的决定，他对化妆品行业的暴利也是一清二楚，现在许静选择从终端销售进行逆袭，他当然也是乐见其成。

　　“做自有品牌是没问题，你有没有想过以那一款产品作为我们的突破口？”

　　聚美科技从销售转型做生产，没有任何的经验可言，注定不可能全面铺开，只能选择从一款产品做起，而且目前还只能倚靠代工。

　　“面膜！”

　　许静干脆利索的道，乐疯网选择精油作为切入点，她想到了以面膜作为突破口。

　　“面膜？”

　　听到这两个字，丁乐脑海里立刻想到了后世充斥朋友圈的那些微商们，微商的鼻祖们正是从面膜开始，在很短的时间里，就完成羚商几年的积累，在微商市场很火爆的时候，面膜产品更是集万千宠爱为一身！

　　“面膜产品构成简单，敷脸见效快，消费频次高，利润空间巨大！”

　　自从与丁乐共同创办聚美网之后，许静对整个化妆品行业，以及具体产品的认知是日益加深，现在要选择自建品牌，她首先就想到了自己经常用skii的面膜。

　　“早在十年前，宝洁旗下的skii玉兰油将无纺布面膜带入中国，打破了大众对传统美妆行业的认知，但是面膜在中国的市场被广泛认可经历了一个漫长的过程。直到去年，仅仅就面膜市场而言，国内市场仍然处于萌芽阶段，市场销售规模仅51亿元。”

　　“随着国民消费水平的日益增长，人们对美的追求越来越高，国民面膜消费习惯一旦养成，未来市场可期！”

　　许静细长的手指在笔记本触摸板上轻轻地滑动，随着ppt的翻转，她的构思被完整的阐述出来。

　　目前，在国内的电商领域，前后阿狸鲸东挡道，后有乐疯网唯拼会追赶，聚美科技只有不断的进化，才能从激烈的竞争中杀出突围。

　　为了避免日后被同行的价格战活活拖死，提高利润空间，推出个性化产品，建立自有品牌必定是电商行业的主流趋势。

　　许静讲完ppt，合上笔记本电脑，侧着身子看着丁乐道：“聚美选择做自有品牌，除了要做差异化经营外，还有就是电商做自有品牌远比传统渠道要快，这也是我们独有的优势。”

　　传统渠道的企业，从产品设计开发生产请代言人到市场投放招商经销商上架培训，最后投入市场。这么一系列程序走完，半年的时间就过去了。这里面有一半的时间浪费在铺货培训销售人员和渠道招商上。

　　而电商就不一样了，既不需要销售，也不需要渠道管理维护，速度也就大大加快。而且有羚商平台的流量依托，一夜之间，千万用户就能看到新产品，这是传统渠道根本做不到的。

　　丁乐完全支持许静的观点，而且还有一点是许静没有提及的，那就是电商真正有利可图的地方在于新概念和新产品。

　　互联网用户对于新生事物比较容易接受，用户会因为新需求购买，而不是靠折扣。新产品打开市场靠的是产品特性营销卖点，但成熟产品只能靠价格战，也就是打折。

　　按照聚美上个月的财报，利润最好产品的也就维持在10左右，但是化妆品自有品牌的毛利率能达到40这里面的利润差距足以让人动心。

　　而且当下国内的面膜市场还处于萌芽阶段，还处于一片蓝海，几年后这可是个上千亿的市场，聚美选择在这个时候介入，完全可以保证一定的利润空间。

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