新官上任三把火，张根发正式上任后第一把火很快就在行内烧了起来。

　　为了防止经济出现大起大落，今年央行一改往年按总规模调控商业银行信贷的方式，采取了按季度调控商业银行放贷规模。

　　海州人行按照人总行要求，对海州各大商业银行信贷规模都改成按季调控。

　　张根发根据市人行的最新要求，提出加大对各经营机构的考核任务，负责考核的计财部根据各机构当前的完成进度，分别将考核指标提升了10%到20%。

　　说的直白一点就是要求各业务团队多放贷款，提升全行贷款规模，从而能够从市人行那里尽可能多的获得额度。防止到下半年因为额度紧张，陷入无贷款投放的尴尬境地。

　　计财部的一纸通知，各支行、营销团队是纷纷抱怨，丁乐心中虽然不爽，但也只能根据总行政策及时调整。他要求团队的小伙伴们做好思想准备，赶快行动起来。

　　丁乐印象中2008年将会是坎坷曲折的一年，自然灾害、社会稳定、经济危机等都会相继发生。所以，现在总行这点政策加码在他看来根本就是不值一提，更艰难的考验还在后面。

　　对于如何完成考核，两世为人，他有很多套路，随便复制一套都能轻松对付当前考核。

　　总行下达新的考核方案后，丁乐及时将任务分解至团队每一个成员，让大家都感受到压力。与此同时，他也调整了之前的工作思路，开始跟着激进起来。

　　首先，就是紧跟新区政府招商引资的步伐，和招商局形成紧密的合作关系。对于一些重点项目，及时掌握第一手信息，抢抓客户验资开户。

　　其次，要加大对政府项目的跟踪力度，园区市政建设还有很多改善提高的地方，经济下行时期，和国资背景的公司合作是最稳妥的选择。

　　最后，加大对重点行业领域客户的合作，特别是房地产企业，可以大胆合作，现在搞房地产的，未来10年会赚的盆满钵满。

　　按照这个思路，丁乐对团队成员进行了分组，并确定了每组潜在的目标客户，他亲自带队，与客户经理们共同跑企业，拓展市场。

　　一早，丁乐带着常东一组，再次拜访了石永超，经过简单寒暄之后，丁乐提出了此次拜访的主要目的。

　　“石处，通过前期您的推荐，我们已经与海康公司达成了合作，在我们的信贷资金支持下，公司的基建进度很快，再有半个月机器设备就能进场了啊！“

　　招商局对招商进驻园区的企业都有一个后跟踪服务，石永超知道丁乐所言非虚。通过几次接触，石永超对丁乐和新区营销部的评价很高。

　　“你说的情况，我们也是有所了解，本来也想找你谈这事，我们想借着海康合作的成功案例，进一步扩大合作范围。”

　　石永超的话正中丁乐下怀，他顺势接过话题：“我们这次来也是有这个打算，想和您这边深入探讨一下，可否形成一种机制，在你们的招商过程中，我们一同参与，为有投资园区的企业提供一整套的金融服务。”

　　丁乐的想法，让石永超颇为心动，他们在招商过程中，遇到很多企业都存在资金短缺，如果在引资过程中，直接提出项目落地后，银行将会及时跟进提供融资服务，这样势必会增加高新区的吸引力，让更多的企业前来高新区投资。

　　“我支持你的想法，但我们招商都有固定的程序，工作人员对外宣传介绍的内容，都是经过宣传部门仔细推敲确定的。”石永超说话的同时，将茶几上一些宣传折页递给丁乐。

　　“如果你们银行想要和我们形成全面合作关系，从头参与招商过程中来，我需要向局里领导进行汇报。”

　　他即便同意丁乐的提议，但按照工作流程，他还需向领导汇报。

　　“我也建议你回去向你们领导汇报一下，如果都没有问题，我们还可以搞一个签约仪式，到时候邀请双方领导都来出席。”

　　石永超想届时签约仪式上，再增加银行和企业现场签署合作协议，这工作绝对就是今年的一个亮点了。

　　丁乐原本想低调行事，闷声发大财，但如果按照石永超的建议，这就是要高调做事了，到时候媒体再曝光，其他银行看到之后再和政府依葫芦画瓢这么一搞，那么他们就得不到什么实惠了。

　　丁乐没有想到石永超会提出这种要求，

　　他只好硬着头皮把这事继续下去。

　　二人将合作的具体事项和环节都过一遍之后，丁乐这才带着材料离开。

　　丁乐趁热打铁要把这事敲定，于是从石永超办公室出来之后，直奔总行。

　　到了总行之后，他先是去拜访了余建康，他提拔之后在海州银行班子里排名最末，分管工会、党建这块的工作。

　　“余叔，您这办公室可比以前气派多了啊！”

　　“你小子是无事不登三宝殿，说说来找我什么事啊？”

　　“我们和高新区招商局初步达成了一个全方位的合作意向，想和行领导汇报一下具体工体，我先来您这报个到。”

　　余建康一听，一副果然不出所料的表情：“你这是又搞什么大动作了？”

　　丁乐将这事的前因后果向余建康详细的汇报了一下，余建康听完说道：“这事情，行长、董事长你都要汇报，签约仪式董事长出面更合适！”

　　从余建康的办公室出来之后，丁乐径直来到董事长办公室。

　　敲门之后，丁乐自报家门，张根发放下手中的签字笔，认真的听他汇报工作。

　　听完丁乐的介绍，张根发眼前一亮，上任初始，他把海州银行中层干部档案大概看了一遍，印象最深的就是丁乐。

　　“总行全力支持你们营销部和新区招商局的合作，到时候要我出面的，你提前告诉我，年轻人就要胆大肯干，我看好你。”

　　张根发刚到海州银行，亟需物色几个心腹，听了丁乐的汇报，他对丁乐颇有招揽之意。

　　丁乐正与表态说话时，就听见门口传来一阵脚步声。

　　“张董，您找我！”

　　丁乐的思绪被突如其来的声音打断，他转头一看，原来是范小峰。

　　范小峰一副很随意的样子，看上去他和董事长很熟悉。

　　“你先等一下，让我和丁总把话谈完！”张根发对范小峰的无礼行为并不介意。

　　丁乐将这一幕不动声色的记了下来，原本到嘴边的话又咽了回去。他找了个借口结束了这次汇报，和范小峰点头示意一下后离开了董事长办公室。

　　随后，丁乐在杨宗培的办公室又将与新区招商局合作事项详细的向杨行长汇报了一下。

　　杨行长听完并未表态，只是示意丁乐及时做好对接工作，务必把工作做实。

　　回程的路上，丁乐将在董事长办公室发生的一幕又仔细回忆了一番，通过一些细节，他判断范小峰又找到了一个大靠山，这人以后得多注意才行。