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　　　　　　　　　　岛国广岛机场。

　　周景明与赵柯等人到达机场之后，松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了，足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。

　　“周君，一路舟车劳顿，辛苦你们了。”看到周景明之后，松岛次郎连忙上前笑着慰问道。

　　“竟然劳烦松岛先生亲自过来，实在是有些受不起啊！”看着松岛次郎身后近十个公司高管，周景明略有些惊讶的说道，看得出来，松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。

　　“应该的，应该的。”松岛次郎笑着点了点头，然后指着前面的一辆车说道，“我先带周君等人到酒店歇息一下，晚上有个欢迎仪式，今天我们不谈工作，所有的事情，都留到明天再说。”

　　客随主便，对于松岛次郎这样的安排，周景明也没有什么意见，于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。

　　经过短暂的休息之后，第二天，周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部，正式开启了关于这一次合资的谈判。

　　“周君，咱们也是老相识了，就不说客套话了，对于你之前电话中所说的合资项目，我们马自达公司十分感兴趣，不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有？”双方的人员都落座之后，松岛次郎率先开口说道。

　　“既然松岛君如此坦诚，那我也就开门见山了，关于这一次的合资项目，我们天明集团这边列了一份这样材料，还请松岛君过目一下。”说着，周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。

　　在来到这里之前，周景明就会同集团的相关人员，敲定好了这一次合资项目的有关细节，包括股权结构以及具体的合资车型等，然后以文件的形式定了下来，作为这一次谈判总的细则。

　　当然了，这些细则只是天明集团单方面提出来的，马自达公司这边如果不同意的话，也可以根据具体的情况，进行一定的调整。

　　松岛次郎接过文件之后，便开始认真地看了起来，约莫五分钟之后，松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人，然后看向了周景明，开口说道，“周君，其余的条件我们马自达这边没有什么意见，但是关于股权结构以及引进车型方面，我觉得有必要再商量一下。”

　　根据天明集团的这一份细则，在合资公司的股权架构上，天明集团要求占股百分之七十，而马自达公司只能占股百分之三十，至于在引进车型方面，只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车，当前卖的最火的逸轩SUV根本不在列。

　　股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中，马自达公司的投票权就会相对变小，而且每年能够分得的利润也会变少，在这一点上，松岛次郎觉得有必要去争取一下，百分之三十的股权占比，着实是有点少了。

　　“松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判，双方自然要你来我往的，他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。

　　“按照周君的这份文件，合资公司中，我们马自达的股权只有百分之三十，这实在是有些少了，我的想法是，既然是两家合资，股权份额为什么不能对半分呢？”松岛次郎看着周景明说道。

　　“松岛君，百分之五十的股权份额，对我们来说，也显得太少了，所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。

　　松岛次郎闻言，也是忍不住皱了皱眉头，“周君如果坚持这样的股权分配的话，那么接下来我们很难再继续谈下去了。”

　　马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会，却也不会什么条件都依着天明集团来，否则的话，这样的合资也就失去了最初的意义。

　　“松岛君，既然是谈判，总得有个讨价还价的过程不是？”面对松岛次郎的强硬，周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑，他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。

　　松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽，谈判才刚刚开始，他就说出那样的话，也确实不太合适。

　　接下来的时间，双方便就合资公司的股权分配问题，进行了进一步的谈判，最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步，天明集团的持股比例，由原先的百分之七十变为百分之六十，而马自达公司则持股百分之四十，这样的持股比例，实际上就和一汽大众是一模一样的了。

　　谈完了持股比例这一个问题之后，松岛次郎的心情也变得轻松起来，而接下来，就轮到引进车型这一项了，松岛次郎是力争将逸轩SUV这款车也带到岛国的国内。

　　“周君，关于合资车企生产的车型这一方面，我们并没有什么特别的意见，但是如果能够把逸轩SUV这款车也同时引进的话，那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。

　　“同时引进三款车型的话，是不是不利于管理，我的意思是，先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水，如果能够在这里打开市场的话，逸轩SUV随时都可以引进到岛国的国内，松岛君觉得怎么样？”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。

　　天明集团最初在欧美市场上，只有凤凰轿车这一款车，后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上，岛国市场毕竟是第一次涉猎，周景明担心车型投入太多的话，不仅不利于管理，一旦在这里反响不好，还能够减少损失。

　　“如果是这样的话，我建议将凤凰轿车换成逸轩SUV，逸轩SUV目前可以说是国际上最畅销的一款车了，我们国内的消费者对于这款车也是神往已久，既然周君想要打开我们国内的市场，我觉得没有哪一款车比逸轩SUV更适合了。”松岛次郎思忖片刻，而后才看着周景明说道。

　　周景明闻言，忍不住皱了皱眉头，然后才回答道，“这样也好，那就用逸轩SUV来替代原先的凤凰轿车吧。”

　　之所以最开始没有把逸轩SUV放到引进车型的名单之上，是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面，毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫，购买力必然会受到影响，不过既然松岛次郎如此信誓旦旦，周景明也觉得没有什么不妥的。