13.生态的大饼
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路舟在将购置电脑的钱给到了方强后,先去了院学工办。

  路舟找到了刚刚接待他的短发少女,“下午好,我这边提交一下招聘启事。”

  少女呆了呆,随后收回目光审阅路舟的申请,却是有些意外,“学长。一开始创业就这么大手笔嘛,六个实习生一个月也得发小万块的工资吧。”

  路舟也是笑了笑,“创业嘛,还是需要人手帮忙的。不然怎么运转。”

  少女则是眼里冒着小星星,“那学长,我可以试一试吗?”

  “当然。这周三走一场面试,你可以过来试试。”

  “好的,谢谢学长。”

  旋即,路舟便出了学工办。

  事实上,他对招聘启事的成效如何也不是抱着多大的希望,毕竟他设置的面试时间就在后天,时间上太紧。

  四个程序实习生的招收还是要看方强发挥,于是打了电话让他晚上回来后直接往计算机院里头的几个班传播。

  毕竟工作地点就在学校,而实习生工资也有两三千一个月,对于竹园大二大三的学弟们来说吸引力应该是相当足的。

  至于剩下的两个市场实习生,那只能看老天安排了。

  路舟接着打了电话给宋文辉说明待会要登门拜访一番,随后他骑上了自行车,赶往辉腾。

  到了辉腾后,路舟和前台说明了后便向宋文辉的办公室走去。

  宋文辉正在办公,见到路舟后也是笑道,“你小子,可真是无事不登三宝殿。早上老院长可是打了电话给我提过你的事情。”

  路舟也是嘿嘿一笑,“那还真要宋学长多多提携小子一番。这边我准备在辉腾租用十台服务器,不知学长能多少给点优惠?”

  宋文辉略感意外,“十台服务器的业务量可不算小了,小伙子这么自信?”

  路舟嘴角扬起了一丝笑意,“移动互联网这个方向,未来趋势是很明显的。只要业务开展起来,十台服务器还是要的,未来半年扩展至近百台的需求也不是不可能。”

  宋文辉也是惊了一下,眼下辉腾持有的服务器资产也就七八百台约莫值个两三千万。

  但自家公司需要用到的量也不过十几台。

  毕竟转型云计算并非一件轻而易举地事情,辉腾持有的服务器大多都是租赁给客户使用。

  而无论是调度系统还是客户系统,在没有转型之前也仍然处于一个相对鸡肋的地位。

  但惊讶也只是一瞬,毕竟是经历了商海沉浮,宋文辉又怎么可能直接让路舟给唬住了,他缓缓地问了句,“哦?那我倒是想听听你这十几台乃至上百台的业务需求是从哪里来的。”

  路舟自然是了然于胸,宋文辉好歹技术出身,看问题的眼光还是有的,“想必学长已经从院长那里得知我这边的业务了吧。”

  “嗯,略知一二。你是要做移动互联网广告,对吧。”

  路舟点了点头,而后自信地说道,“眼下塞班系统积重难返,无论是安卓还是苹果,未来一两年内要超越诺奇亚都是轻而易举的事情。

  这中间,是系统生态导致的必然结果。最根本的原因在于开发者的接受程度和生存情况。我准备做的移动互联网广告,将集成SDK供安卓开发者使用,为他们在前期找到变现的渠道。

  这是促进整个安卓生态的重要一环,开发者有饭吃,整个安卓应用市场才能迸发生机。”

  宋文辉则是略一打断了路舟的话题,“那么照你这么说来,既然这是整个安卓生态的一环,那总会有人盯上,你如何确保一个较高的市场占有率?”

  路舟接着说,“事实上这和华夏的互联网环境有一定的关系。谷哥传言退出国区市场的谣言已经传了不是一天两天了,大多数业内的人士都清楚。

  这首先是监管问题,其次是本土化问题。两者都注定了GooglePlay无法在华夏生存。

  所以,移动互联网广告的下一步就是成为渠道商,从而控制一部分市场的分发渠道。”

  宋文辉交叉了双手,略一思考后喃呐道,“的确。若照你这么说,未来这块的市场规模将会非常庞大。即使是30%的市场,上百台服务器也只是堪堪够用。”

  路舟则是无语地腹诽,何止不够用,未来的渠道商首先是由手机厂商掌控,随后是三家巨头的应用市场,30%那都是天大的市场占比了。

  宋文辉收起了感慨,“不错,看得很透彻。倒是你这生态系统还有闭环两个词用得是相当生动形象。”

  路舟好生尴尬,对不起了雷布斯,抄了你的经典语录,但还是强装镇定,“谢谢学长。”

  接着宋文辉也是摆出了一副惜才的神色,“小路啊,服务器的事情呢都好说,辉腾有的是服务器。你这边眼下要租借而不是购买,是不是资金上有什么困难。”

  路舟则是心里一阵暗喜,来了来了,之前说那么多高大上的东西,不就是等着眼下的戏肉。

  但他也没有暴露,先是面露了一丝难色,而后又假装故作镇定,“学长,短时间内是够了的。服务器和人力支出不小,但支撑到产品正常运转还是可以的。”

  宋文辉心里则是有些许戏谑,小伙子还是不够城府啊,那一丝难色我可是看在眼里了,“考不考虑融个资,宋哥我给你投点。咱俩也都是逸仙学子,事情都好商量。”

  路舟见鱼儿上钩,也是稳坐钓鱼台,“那行。后续还要仰赖学长的支持。不知道学长考虑怎么投?”

  宋文辉自然也得试探一番,“呵呵。这个嘛,自然就得看小路你打算出让多少了。”

  “最多5%。”

  “你小子倒是精明。十五万,5%可以吧,算是学长支持学弟的事业。”

  路舟则是笑了笑,不动声色,“不瞒学长说,我手头上也做这点小生意,一个月收入个二三十万不在话下。新公司在成立后,至少在公司正常运转我也是每个月都要往里投钱的。十五万低了。”

  宋文辉自然是无从判断路舟所说的真假,反问了一句,“哦,那你说个价?”

  路舟缓缓道来,“五十万,5%!”

  宋文辉则是愣了愣盘算了下,敢情路舟直接就让自己的公司估值到了千万,不由摇了摇头没有说话,这个价格傻子才会接受。

  路舟则是气定神闲,这鱼已经上钩了,愿不愿意上岸可由不得宋文辉。

  “学长先别急着下结论,我再给你提一个方案。”

  “行。你说。”

  “这笔投资,梦谷接受辉腾以服务器资源的形式出资。

  眼下梦谷是缺服务器,即使学长给我钱,我还是得花在这上头。而学长的辉腾有的是机器。怎么说我也是辉腾工作过的,辉腾自有的服务器一年少说也有10%的闲置率。

  与其闲置着,不如作为梦谷的出资利用起来。两全其美。”

  事实上,路舟这个10%的闲置率还是相对保守的估计,辉腾的服务器一年有接近20%-30%的闲置率。

  因为服务器租赁,本身一年下来花费的租金就差不多能买一台服务器了,大企业大多数会选择购买,而只有小公司或者临时业务增加才会选择租赁服务器。

  而辉腾之所以仍然在高闲置率下继续投入资金购置服务器,则是宋文辉对云计算前景的看好,在早早地布局。

  眼下闲置不怕,就怕以后赶不上。

  宋文辉一听,也是有些明白了路舟的想法,“不错,听起来挺有吸引力。五十万也就是十台服务器一年,这个辉腾可以腾挪。”

  路舟也是拱了拱手,“那就承蒙学长关照了。5%的股份,十台服务器一年。”

  而宋文辉再不明悟,也白瞎了在商场征战十数年,前前后后路舟先是提了十台服务器的需求,最后又圆到了十台服务器入股,分明就是在给他“下套”。

  他摇了摇头,“你小子,就是存心来忽悠我的吧。行吧,这事对我也没有损失,回头我给公司法务提一句,你明天过来签合同。”

  路舟也是嘿嘿一笑,连忙道不是,这事情说忽悠,既是而又不是,双方一个愿打一个愿挨。

  路舟需要服务器资源,而宋文辉也确实从路舟的描述中听到了不错的前景,反正辉腾每年闲置率摆在那里,开起来给路舟使用也不过是增加电费和带宽支出。

  至于路舟此举的原因倒也非常简单,钱不经花。

  上周围脖粉丝买卖一共收入十万块,其中三万块给了方强,一万块注册公司,五万块购置办公电脑,一周下来就只剩下一万块,加上之前的存款也就堪堪两万块。

  后续围脖粉丝的收入,又要留够钱来偿还家里的贷款,路舟也只能把主意打到了宋文辉头上。

  虽然眼下服务器一个月也只是四五万,但越往后期发展,规模越大,服务器支出就是一个无底洞。

  而未来如果需要大量架设服务器,首先辉腾在各地都有相应的机房,同时无论是和电信还是和供应商都有长久的合作关系,这远比路舟自己拿钱再去折腾要方便得多。

  所以拉上辉腾也只有好处没有坏处,而且越早越好。