第五百六十二章市场反应

　　原本李慧芳还想着能进体制，等做到一定位置之后，再回川省去找卢家人报仇，为自己和姐妹们出气，可后来从陈大河那里得到消息，就在她们离开后不久，卢家老寨就被蓉城公安厅的人给一锅端了，当年就死了一大批人，包括卢家老寨的三位当家和她名义上的丈夫卢长山在内，从主犯到重要从犯一个都没跑。

　　对于这件事陈大河到现在都还纳闷，自己前脚刚走，后脚卢家人就被人给收拾掉，这到底是巧合，还是背后有什么人在操纵？可惜他在川省那边也不认识这条系统的人，探听不到半点消息，只能憋在心底发霉，不管怎么说，卢家人遭殃是件好事，也算让他本来就没什么漏洞的救人计划彻底堵上最后一块窟窿，再也没人会去追究了。

　　对李慧芳来说，人没了，自然什么仇怨也都烟消云散，自己也就没必要再去追寻要做什么样的工作，所以对自己的前途，她真不怎么在意，既然陈大河想折腾，那就由着他的意思来安排吧。

　　而陈大河此时则想着要怎么操作才好，如李慧芳自己所说，如果任由她等候工作分配，确实不知道会分到哪里去，虽说如今的高材生很抢手，是各大部委争夺的对象，但这种争夺一般不会征求学生本人意见的，纯粹是单位与单位之间的博弈相争，有时候一个基层单位的负责人找对了关系，也能从老虎嘴里夺块肉出来，弄不好堂堂北大毕业生也真有被调剂到其他基层地方去的可能。

　　除非是抢人的单位太多，而且势均力敌，才会征求一下学生本人的意见，但这种情况毕竟是少数，否则陈大河也不会想到要帮那些同学的忙了。

　　与其这样听天由命，还不如主动出击，找好关系定好去向，虽说有可能找到的单位还没分配的好，但总归前途是掌握在自己手上，不至于沦落到最坏的可能，那时候真的找了关系也没用，必须去单位报到待满三五年，才能想办法调离，否则就是不服从组织安排，这顶帽子戴在头上，任谁都吃不消，真要这样，肯定会落后同届人一大截。

　　怎么说李慧芳也是自己一手从坑里拉起来的，如果以后她真上了高位，绝对是个不小的助力，所以陈大河也乐得尽心尽力地帮忙。

　　不过现在时间还算早，可以慢慢规划，另外帮同学联系工作单位的事也不着急，正好这时候离圣诞假期结束也只有两天，陈大河便请李老和罗老留意适合李慧芳的单位，然后收拾好行李，先回瑞士去学校报道，打算等春节时候请假回国之后再落实。

　　熟门熟路地折腾回苏黎世，安安分分上了一个月的课，等快要到除夕的时候，陈大河便向学校请了半个月的假，收拾东西准备再次回国。

　　就在临出发的关口，杰罗姆却找上门来。

　　温暖的壁炉旁，陈大河坐在铺着貂皮的安乐椅上，翘起二郎腿，看着坐在对面的杰罗姆，两手交叉放在一起，拇指盘旋着打转，等着他说明来意。

　　“老板，”杰罗姆眼里带着一丝兴奋，“很抱歉这个时候打扰您，但确实有一件非常重要的事需要您来做决定。”

　　见陈大河点头示意，杰罗姆继续说道，“是关于计算机公司的，我们银行自行投资的电子公司，经过上半年的筹建准备和试运营，在七月份的时候已经正式开始投入市场销售，得益于依托几所大学的计算机实验室，技术相对比较成熟，价格也很合理，这三家计算机公司的销量都很不错，半年来的营业收入也很可观，所以，在前两个月的时候，我准备正式启动经济型计算机的直销计划，”

　　“为了直销计划，我们投入了大量的准备工作，包括超过三百人的电话接线中心、一家大型物流公司、分布于欧洲主要城市的十一家仓库和八十四家电器零售商店，可市场的反应依然出乎我们的意料。”

　　杰罗姆摊着两手，尽管过去了一个多月，此时他的眼里还是流露出一丝不可思议，“我和尼尔森咨询公司都做过相应的市场调研，虽然消费者对这种直销模式很感兴趣，但愿意尝试的人并不多，可当我们的直销广告发布之后，开卖当天就收到一万七千单电话，卖出了一万九千六百七十五台个人计算机，结果就是，我们准备的库存竟然不够了！”

　　听得出来，他的印象非常深刻，到现在都还记得准确的销售数字。

　　陈大河眉角上挑，也感到有些意外，没想到这种模式竟然会创造这么高的销量，虽说他对这个年代的计算机市场不太了解，但依稀记得，当年创立这种直销模式的戴尔电脑，在八六的销售额也不过区区六千万美元而已，按照杰罗姆的这个数字，恐怕这一天的销售额就要超过两千万美元了吧。

　　“杰罗姆，”陈大河好奇地问道，“你们研究过引起市场反应的原因吗？”

　　“当然，”杰罗姆点点头，挥舞着两手说道，“低价和性能！主流性能下几乎处于统治地位的低价，低价计算机中最好的性能，这就是造成市场火爆的真正原因。”

　　这个时候还没有形成权威的计算机品牌，性价比才是王道。

　　“低价？”陈大河不禁问道，“我们的个人计算机定价是多少？”

　　“以美元作为统一售价标准，999美元，”杰罗姆笑道，“虽然相比去年最火爆的Commodore64计算机要贵一些，但性能上至少比他们好一倍，所以愿意尝试星空计算机的人也不少。”

　　Commodore的这款计算机简直就是个BUG，八二年出产的电脑竟然只卖595美元，在它的生命周期内总共销售超过两千万台，是史上最畅销的计算机，没有之一，连陈大河这个文科生都听过它的名头，所以对于自家的产品没能超过它也没什么不好的想法。

　　而星空就是三家计算机公司中主营经济型计算机的品牌，英文全称starrysky，缩写就是一正一反两个S，嗯，合起来就是品牌LOGO，一个由红黄两种颜色拼成的8，很有中国特色！

　　高档机叫angel，也就是天使的意思，商务计算机叫panda，好吧，就是熊猫，据杰罗姆所说是为了纪念老板来自中国的事实，神特么纪念，本少爷还没死好吧！

　　老实说，以陈大河低能的取名本事，也有资格嘲笑一番，可问题是他也想不到什么有诗意的名字，索性就同意了杰罗姆的提案，于是在欧洲市场就出现了这三个品牌。

　　至于价格，999美元，这个定价确实不高，要知道一年多前IBM出品的标志性计算机5150，其基本款售价也要1565美元，而完整款则要整整3000美元，现在这款星空I型计算机的性能比5150还要稍微好些，却只卖这个价格，难怪会引爆市场。

　　搜狗阅读网址：