第十五章、回廊听话
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老人带着少女再次回到听雨楼,正见到几个下人在门前扒雪刨地种竹。

  他皱眉想要喝止,看了一会儿又没开口,又换个地方再看,少女紧跟着他,老人在雪中走走停停,房前屋后转了好一会儿又停在正门前。

  站在那一动不动,忍不住“噫”了一声,又仔细看那竹坑。

  “爷爷,这........”

  老人摆手:“等到这竹发枝楼就活了,我本以为那纨绔子随意捣弄会坏了这地,现在一看反倒有些门道.......大概随手偶得,运气所致。”

  说着他又仔细看一眼,越看越觉得喜欢,这一丛竹于这楼如同点睛之笔,令人叹服,只可惜是蒙的,心里且喜且悲。

  “走吧,拿完荷包早点离开这里。”老人说着便上了楼。

  进了大堂空无一人,想必那李星洲又有什么不正当差事让楼里伙计都去忙了,老人也不在意,带着孙女自顾自上楼。

  他年纪大,上楼有些慢,只能轻声轻脚,岁月蹉跎以至于此,不禁想起自己当初也是上过战阵的人,而如今........

  转过楼角,慢慢便到三楼,刚上楼梯口,就听到隐约有些声音,隔着回廊的木壁却听不太清,小了些,依稀可以辨别是李星洲的声音。老人不想多见这纨绔子,轻声道:“阿娇,你去拿荷包,拿完我们便走。”

  少女点点头,才走几步,寒风穿堂而过,她忍不住打了个冷颤,风吹开窗户,声音一下子清晰起来。

  ........

  “严掌柜自然可信,但并非可信就能说真话。秋儿也可信,比严掌柜还要可信,可若我问你世子怎样?世子是不是个好人?你定会跟我说世子很好,世子是个天大的好人是吧。但其实我不是好人我是知道的。”

  接着传来“噗嗤”一笑,是个女孩的声音,“世子.......哪有这般说自己的。”

  “哈哈哈哈”李星洲大笑起来,“我只是打个比方,对外人一定要说世子是好人,切记了。”

  “奴婢记住了。”笑语盈盈的回答,显然二人说得轻松。

  “严掌柜见到我必然心中紧张,若这时问他酒楼情况哪怕坦诚相告,下意识也会往好了说,请功避过......

  比如说器具陈旧,他能说这碗筷旧了,但用起来还是顺手。也能说碗筷旧了,不堪再用。都是旧了,能不能用都是他说的,只看他偏向哪一边,实际到底能不能用,我并不知道,这样一来我完全不知道这酒楼真正的近况.......”

  “世子,‘下一时’是什么?”

  “就是不知不觉的意思,他自己也没察觉。”

  .......

  老人在楼梯口站了一会儿,除去回廊的说话声,三楼静悄悄的,他下意识竟又向前几步,以便听得更清楚些。

  “可别小瞧这种偏差,这种下意识的偏差是很致命的,一个酒楼还好,严掌柜若是下意识回答和真实情况有所出入,最差也不过酒楼生意做不下去。但若再放大一些,到了家国大事呢?”

  听到此处,老人心思百转,忍不住皱眉,心中仔细思虑,是啊若是到了家国大事呢?那会如何?

  回廊传来的声音很快就帮他解答了。

  “如果南边遭灾,皇帝问及灾情,当地知府可能并不想隐瞒灾情,可真到回答时候,心中畏惧,有所顾忌,哪怕想好如实上报,事到临头也会下意识说些好的,可能知府本身并未意识到,只是他就这么说了。

  这话听到皇帝耳中就是另外一回事,他远在千里之外,不知实情,无论再招多少人问及,多少都会有下意识的偏差,跟知府关系好的可能故意说好,没有关系皇帝亲自问起心中一紧张,下意识也会说得偏差,到头来成千上万灾民就会遭殃。”

  “不止灾情,匪祸边患都会如此,若是层层上报更是,每个官员即使不结党营私,也会有自己下意识的东西掺杂其中,真到皇帝案桌上的定然面目全非。”

  “这就是下意识的偏差带来的坏处.......”

  听到此处,老人忍不住微微张口,想要说什么却又说不出,全身颤抖,几乎站立不住,少女连忙扶他轻轻坐下。

  思绪变幻,无数东西在脑海中闪过,他这经历那么多,闯荡那么多,朝廷之上位极人臣,府邸之中,桃李天下。即便如此他只有个朦朦胧胧的认知,他明白这些事的存在,刻意去避开,效果却不大。

  依旧摸不清,抓不着,想要掣肘,却找不到关键所在,直到今日隔廊听话,如同醍醐灌顶,让他一下子恍然大悟,可不是吗,这事可不是如此吗!这人居然三言两语便说得清清楚楚,明明白白........

  “世子,这可如何是好?”女孩的声音再度响起。

  是啊,如何是好!这也是多年困惑他的问题,日思夜想,尝试诸多变革,依旧无效。

  “这就是我今日要问严掌柜那么多话的原因。

  他会下意识的回答我的问题,无非是因为初见时精力集中,思绪处于一种保护戒备的状态,这时问话他大多会往保护自己,对自己有利的方向说,这是一种本能。

  但集中精力是极度费神的事,人不可能长久维持这种状态,所以你看我和他谈了一个多时辰,初见时东扯西扯将话题引开,并不问我想问的东西,就是错开他精力集中,思绪戒备的时段。

  聊一些轻松话题,多说一会他就会放松下来,人不可能长久保持精力集中,待到他松懈的时候我若问起话十有八九就是最真切的回答。

  不过也不可接连问,问多了他又会进入下意识保护的状态,所以要一边闲聊无关紧要之事,一边随意岔一些话,他便会不知不觉间把真情实况透露给你。”

  好一会儿,女婢才反应过来,惊讶道:“世子,你好厉害啊!”

  “哈哈哈哈,一般般啦,毕竟是你的世子吗,不厉害点怎么教你这么聪明的丫头。”

  “世子.......”

  “好了,说会正题,一般来说七成无用的叙述,外加三成有用的情报最为合理,不过还是要看随机应变。

  比如说谈话之前可以先请人吃饭,吃饭时闲聊效果会更好,人脑需要分配一部分精力帮助消食,会让人更加难以集中精力,容易进入无防备状态。反之如果你要谈事,酒桌之上就少吃东西,有助于思绪清醒.......”

  “秋儿记下了。”

  “还有........”

  之后那李星洲又说了些,女婢不时提问,他在一一解答。

  很多东西闻所未闻光怪陆离,但仔细想来却极有道理,满含深意,越是听得多,这些东西听得老人家背脊发凉.........