自从制定新的客户服务工作流程之后，表面上看，似乎一切都走上了正轨，

　　那些合伙人虽然依然在骚扰冯老板，但次数明显下降了许多，而冯老板这次也很听沈跃的建议，对所有问题都不正面回应，如果是问招商的，他就转给杨勇，如果是问市场问运营的，一概转给客服，

　　几个业务部门也都按照各自的分工，积极配合对客户的服务工作，而进入备运营状态的客户数量也从之前的十几个，猛增到了近百个，

　　也就是说，有近百个客户，完成了分公司的注册和场地租赁，有的甚至完成了人员招聘和车辆采购，就连快递员的服装，他们也自己掏钱买了，没有统一设计没关系，就买那种通用快递服，背后印上闪雀快运几个大字就行。

　　但是，依然没有货物资源，

　　无论是落地配，还是同城配的大客户，似乎都对这个新兴物流品牌不感兴趣，除了极少数自身有生意的客户，将自己的货物交给自己来配送，嗯，也就是左手换右手，看上去有了一点点业务，但对于这些合伙人来说，钱没挣到，反而更忙了，完全是得不偿失。

　　没了大客户资源，运营部和市场部多次找到沈跃反应问题，但沈跃也没办法，人家冯老板都没办法，他能怎么办？

　　最后，他只能让市场和运营引导客户，将工作重点转到APP的推广上来，

　　直到这时，沈跃才猛然醒悟，闪雀是一家互联网公司啊，我们的宗旨是解决物流最后一公里到达的问题，怎么变成向传统物流公司转变了呢？

　　必须要纠正！

　　于是沈跃每天都会和运营及市场的人开会，讨论APP推广方案，虽然都是纸上谈兵，但试验场多得是，每一个有意向的客户都可以成为方案的验证者，

　　如果是在城市的，学校、CBD都是APP推广的重点区域，而在小地方，那些夜市则成为推广重点，

　　嗯，这点跟外卖有点相似，说白了，就是在跟外卖公司抢生意。

　　效果怎么样且不说，但总算将一些客户糊弄过去，让他们不再闹腾，

　　就是在这种背景下，冯老板出差了。

　　招商部是个独立的小天地，依然不知道刘毅已经退股的沈跃，成了公司里最大的领导，就连最后不归他管的财务部，也暂时划入他的管辖范围，

　　人事行政、客服、市场、运营、商学院、财务，

　　除了招商和技术，沈跃感觉整个公司都跟自己有关系，

　　特么的CEO都没管这么多吧？！

　　……

　　转眼又是一个月，

　　这时时间已经到了2016年，1月22号，距离春节只有半个月的时间，

　　办公室里空调开着暖气，沈跃穿着一件外套坐在椅子上，看着运营部刚发来的APP后台报表，

　　经过一个多月的努力，从原来的不到一百，到现在一百五十多个地区陆续启动，APP的注册用户也开始增长，就在今天正好突破一万大关！

　　好吧，一个APP，上线了四五个月，只有一万的注册量，基本上就可以宣告停运了，

　　而且这还是一百多个区县共同努力的结果，平均下来一个区县连一百个注册量都没有，再排除有些极少数做得还算可以，能有好几百上千注册用户的，这个平均数几乎就是奔着五十往下走。

　　沈跃又打开手机上的系统商城，搜索闪雀APP，上面显示，APP下载量已经达到一百零一万，嗯，那个一百万估计是系统送的吧！

　　从注册量就可以看出，这段时间实行的市场推广计划，正式宣告失败。

　　至于资金流水，一天几百块，不提也罢。

　　沈跃将手机往桌上一扔，靠在椅背上叹了口气，摸出烟盒，抽出一支烟点上，

　　然后，

　　发呆。

　　其实，没有宣传渠道，没有推广经费，没有运营经费，没有集中推广团队，单靠几个人去发发传单做地推，能有现在这个成绩，已经算可以了，

　　但是市场不这么看啊，不管是用户，还是风投，又或者正在观望的准合伙人，他们都是只看结果的人，结果就是，这个APP没什么人用，你概念吹得再天花乱坠，有什么用吗？

　　唔，说到这个快递众包的概念，倒确实是有用，

　　据市场部调查发现，北金有家小蜜蜂公司，在今年，不对，是去年8月份注册，专攻北三环大学城区域，次月下载量就突破五万，再次月破十万，到现在，短短四五个月时间，就已经有了二十多万的真实注册量，而且他们依然不招商，不外扩，专注在北金市场稳打稳扎，并引起多家风投公司的注意，其中不乏阿狸系和企鹅系的大厂，估值已经到了十亿，

　　往近了说，河楠郑洲一家公司，9月份注册，听说老板卖了自己的房子，凑了三百万的启动资金，一次性招了一百多个快递员，买了两百辆电动车，趁着秋季小龙虾上市的机会，专攻夜市配送，一个月能有三百多万流水，注册用户十几万，而且还在迅速增加，估值超过七亿，

　　杭洲一家公司，也是9月份注册，和小蜜蜂一样，主打大学城业务，瞅准了大学城里面快递员不让进，许多包裹在门卫处堆积成山，而学生又很难找到自己包裹的痛点，一下子吸引大学城近一半的学生注册使用，已经获得阿狸系的风投，估值也有五个亿，

　　嗯，听说创业的还是几个大三的学生。

　　这些还是大的，小的公司更多，比如五羊就有一家，也是打着快递众包的概念起家，走的路子和闪雀一样，对外招商，做样板市场，就是比闪雀晚了两个月，

　　但人家老板大气，从招商收益里一下子拿出一千万，在五羊做市场运营打造样板市场，市区不管，郊区满大街都是他们的宣传海报，而且人家不嫌活儿小，承接了大量美团和饿了么的外包业务，旗下一千多个快递员每天穿梭在这座城市的大街小巷，

　　闪雀的招商会在公司，在合伙人当地，而他们的招商会就在大街上，经常拉着意向加盟商去街上参观，有的甚至在车上就签了合同，连带着加盟费也水涨船高，一个中级区县级代理就开到了三十万！

　　之所以说这家公司小，是因为出了五羊这个样板市场，其他地方都不怎么样，甚至和闪雀的情况差不多，但依照发展趋势，是个人都能看出来，这家公司的前途比闪雀亮多了。

　　所以说，是概念不行吗？

　　概念不行的话，闪雀是怎么招到那么多合伙人的？这些公司是怎么做起来的？

　　想到这里，沈跃又长长地叹了一口气，

　　不是概念不行，是人不行啊！