第90章 不要犹豫
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两人关起门来琢磨半天,算来算去,该准备的都已经准备了,现在也只能看招商部那边的成绩。

  从杨勇那里出来,回到自己办公室,沈跃刚坐下,蔡静雯就蹬蹬蹬跑了过来,手扶着桌子呵呵直笑,“老大,帮忙看一下文案呗。”

  沈跃看着她眨眨眼睛,心里顿时明白是什么东西,但嘴上依然说道,“什么文案?”

  从开完会到现在有一个多星期了,沈跃还以为陆朋没有把这个任务交给蔡静雯呢,没想到该来的还是来了。

  说着按了两下手,示意她坐下来。

  蔡静雯顺势坐下,双臂搁在桌子上,手撑着下巴,轻声说道,“是产品首发仪式上用的,一个是市场启动方案,一个是运营方案,我弄了好多天才弄好,刚发到你扣扣。”

  “哦,”沈跃看了她一眼,点开扣扣接收文件,笑道,“这种专业的东西你能做?市场和运营的都有人了,陆总怎么不给他们啊?”

  “不知道啊,”蔡静雯撅起嘴巴说道,“那天陆总把我叫进去,跟我说了半天,我笔记都记了几页纸,然后根据他口述的东西整理成文案,刚刚才弄好,他让我在十号之前把PPT做好给他。”

  这时沈跃已经打开文件,也没有接话,从头到尾开始浏览,

  先是市场启动方案,内容上和之前冯老板说的差不多,按三级设立分公司,只不过,这里加上了一部分招商的内容,每个分公司都有责任和义务协助总公司进行招商推广,既然有责任和义务,那自然也有奖励,安排级别的不同,每成功签约一个,推荐人都会有一定比例的推荐奖励。

  说白了就是提成。

  看到这个,沈跃不禁眉头紧皱,

  这个办法照说应该很不错,将合伙人变成推荐人,能有效地提升招商效率,扩大公司的市场区域范围,有了成绩给他们一点奖励也是正常,从人事的角度来理解,就和员工内部推荐奖励差不多,

  可不知道为什么,沈跃总觉得哪里有些不太对劲,

  至于到底哪里不对劲,他又找不出来,真是伤脑筋。

  嗯,算了,说不定是自己想多了呢。

  沈跃抬起头,再看运营方案,

  在运营方案里面,规定了每个省必须只要有十个区县,每个地级市至少要有三个区县,才能正式启动当地市场运营,这个是前提条件,

  至于正式的运营方式,沈跃看了之后,嘴角不禁微微上翘,

  就和他刚才跟杨勇说的几乎差不了多少,运营方式分为两种,一种是花钱在当地进行地推,用大量的广告覆盖当地目标人群,另一种则是费时费工夫,要求当地合伙人去找商家一家一家地谈,先说服商家使用软件,然后利用自有人手先小量接单,稳住这批商家,有了订单之后,再去做接单员,也就是兼职快递员的推广,

  这里的兼职快递员又提供了几种目标群体,一种是如果有大学的,可以找学生注册,一种是找别的快递公司的快递员兼单,然后还有出租车司机、摩的司机、小区保安等等,都具有一定的可行性,

  有了商家有了快递员,就可以开始滚雪球,越滚越大越滚越大,从而将当地市场做起来。

  而总部做什么呢?总部则负责全国的市场运营统筹,一方面通过广告等市场推广手段,扩大产品知名度,使得地方合伙人做地推的时候能减小难度,另一方面则负责为全国的各级分公司提供解决方案,

  也就是说,如果地方上的分公司有资源有信息有人手,却不知道怎么开展工作,那总部就负责教他们怎么做,

  看到这里,沈跃眉头再次皱起,这些工作看上去比较简单,但真要操作起来会非常复杂,首先要有数据分析人员,对当地情况进行详细分析,其次要有运营经理能因地制宜的制定方案,再就是在分公司的执行过程中,需要根据他们的实际情况进行相应的调整,而且这种远程操控手段,具体能取得几分效果,还真不好说。

  当然,比起公司自己在当地设立运营中心,确实省时省力多了。

  粗略地看完之后,沈跃靠在椅背上,低下头皱眉思索,

  这时等了半天的蔡静雯歪着头,小心翼翼地看着他,“老大,感觉怎么样?”

  沈跃愕然地抬起头看着她,眨了几下眼睛才反应过来,

  “哦,还行,”沈跃挪了下屁股,看着她笑道,“文案比上次强了不少,有进步。”

  “是吗,”蔡静雯眼睛弯成一弯月牙,笑得连嘴都合不拢。

  沈跃呵呵笑了两声,说道,“确实有进步,不过有些地方还是可以做些修改,这样,你先回去,等下我改好了给你。”

  “好哒,”

  虽然需要修改,蔡静雯依然很开心,乐呵呵地站起来,“谢谢老大,那我先过去啦。”

  “嗯,”沈跃笑着点点头,“去吧。”

  等她离开,沈跃重新以审视的目光开始修改,手指在键盘上敲得噼里啪啦作响。

  这两份文案的主体架构都是陆朋给的,不需要去做什么改动,只需要将其中的逻辑关系梳理清楚,再稍微润色就可以。

  先修改一遍之后,沈跃又仔细检查了一遍,

  想了想,最后忍不住又往里面加了一些内容,

  陆朋对蔡静雯口述的内容,基本上就是具体的模式和方案,没有太多别的分析之类的东西,哪怕沈跃做了润色,看上去也有点干巴巴的,简而言之,就是干货太多,水灌少了!

  身为一个资深小说读者,哪怕没灌过水也喝过水啊,沈跃当即将两套方案在脑子里过一遍,然后开始首次灌水之旅。

  首先,沈跃分别对两套方案的优势进行阐述,主要就是这么干有什么好处,对公司意味着什么,对你们分公司又意味着什么,

  别的不说,一个市场推广奖励,说不定就能让你们投入的加盟费全部收回来,甚至还有得赚,这就是个不小的好处。

  另外就是运营方案,表面上看,出钱出力的都是分公司,总部只是出人出方案,但事情不能这么看,

  正所谓人人为我我为人人,要是大家能心往一处想劲往一处使,可能你这里效果不好,但没关系,有效果好的地方,那边一起来,就是全国一盘棋,迅速带动全国市场一起发展,而这些都是需要总公司来统筹的,

  而且这种市场体系还有一个好处,等我们产品的注册量上来了,日活高了,公司融资的时候,全国的分公司可都是有股份的!

  全国哪家互联网公司会跟代理商分享股份红利?

  没有,但我们会!

  所以,同志们,机不可失时不再来,不要犹豫,赶紧签约吧!