0615章 割肉的施耐德(上)
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  还得另加五亿美元?

  正在喝茶的施耐德,差点就一口茶水喷出来,就改一个系统的兼容性问题,张口就要五亿美元,这不是宰人是什么?

  “周先生,你这是开玩笑的吧,周先生也太幽默了些,不过这个玩笑可一点都不好笑。”施耐德定了定神,看着周飞说道。

  “施耐德先生误会了,我这可不是开玩笑,我是认真的,五个亿美元,我们可以帮忙解决兼容性的问题。”周飞笑了笑,正色道。

  “周先生,要说五千万美元我还能接受,但是这五个亿美元,我可以理解成,你们这是在漫天要价、或者说坐地起价吗?”施耐德的脸色也变得有些难看起来。

  先是十个亿,现在又来个五个亿美元,周飞若不是真的掉进钱眼里了,那就是在戏耍他,施耐德觉得自己受到了极大的侮辱!

  “之前一直听说施耐德先生是一个华夏通,现在总算是领教了,没想到先生对于我们的成语,是信手拈来呀,佩服佩服。不过你肯定是误会了,我们真的不是漫天要价,更不会坐地起价,五亿美元,真的是合理要价呀!”

  周飞顿了顿,继续说道,“实不相瞒,为了调试这套系统,解决兼容性的问题,整个团队花了一年多的时间,又是改程序,又是实车测试的,所有的这些,都是有成本的,如果我们帮忙解决DAS系统与尼古拉的兼容问题,那就意味着,所有的这些程序,我们还得再走一遍,施耐德先生你自己说嘛,五亿美元的要价真的高了?”

  看周飞那一副慷慨激昂的样子,不知道的还真以为他是在亏本甩卖呢。

  不过周飞刚才说的基本上都是事实,为了解决系统的兼容性问题,拉姆塞确实是花了一年多的时间,这才有了现在的DAS系统。

  五个亿美元的要价,算上所有的投入经费,以及时间成本和全部的机会成本,实际上也并不算漫天要价,总不能在谈判的最开始,就把自己的底线价格告诉对方吧,不然接下来还怎么谈。

  “就算此前的这些调试成本,确实有五亿美元,但是有了上一次的基础,这一次兼容性的问题的解决,总不能还会跟上次一样,还是那么多的时间与经费吧?”施耐德争辩道。

  施耐德的意思很简单,周飞不能把之前的投入,也算到这一次的交易中来,这对于尼古拉来说,是很不公平的。

  “那施耐德先生觉得多少钱合适?”周飞笑着问道。

  “一个亿美元!如果周先生同意的话,我们现在就可以签合约。”施耐德伸出一根手指说道。

  “一个亿太少了,这个我不能答应。”周飞想都没想,直接就摇头道。

  “几位也谈了不少时间了,现在时间也不早了,要不先去吃午饭,休息一会儿,咱们下午再说?”这个时候,许英腾走进来说道。

  反正双方已经陷入僵局了,再谈下去也没有什么意义,许英腾这时候走进来,也算是掐好时机了。

  “行,那就都听许总的,施耐德先生觉得如何?”周飞看向施耐德,笑着问道。

  好事多磨嘛,得慢慢的从施耐德身上榨取价值。

  “可以,客随主便嘛,就按照许先生的安排来。”施耐德也没有反对,直接就点头道,双方确实都需要缓一缓了。

  午饭过后,许英腾给周飞以及施耐德两方分别安排了一间房,留作休息使用,下午的谈判,会从三点开始。

  “周总,你觉得施耐德那边,等答应我们的要价吗?”坐在沙发上的马华福问道。

  五个亿美元的要价,确实是有点高了。

  “五个亿肯定是不行的,但是他也别想用一个亿来糊弄我,反正我们有的是时间,只要他等得起,我们就等得起。”周飞无所谓的耸了耸肩道。

  周飞巴不得这次谈判能够耗上十天半个月的呢。

  “说的也是,反正着急的事他们,这一点,从谈判的时候就能看得出来。”马华福深以为然的点了点头,随即又问道,“拉姆塞那边是怎么说的,ADAS系统的开发具体到哪一步了?”

  “理论部分已经结束了,正在准备测试阶段,估计今年结束,就能进入收尾阶段了。”周飞笑着回答道,说到这个,周飞的脸上也流露出一丝兴奋地神色。

  “这么快?”马华福惊讶的说道。

  “确实挺快的,我以为要等到明年呢。”周飞点头道。

  事实上,ADAS系统就是在DAS系统的基础上进行改造升级的,所以理论部分基本上可以通用,这也是为什么拉姆塞可以在这么短的时间内完成全部的理论研究。

  “ADAS系统快要研发成功,如果再把DAS系统高价卖给尼古拉,那就真的是太完美了,周总一定要加油,争取忽悠一个大订单回去!”马华福调笑道。

  而此时,施耐德的房间里,许英腾正坐在施耐德的对面,关于上午的谈判细节,他想了解的更多一些。

  “施耐德先生,上午跟周飞的谈判到底是怎样一个结果嘛,是在价钱方面没有谈拢吗?”许英腾只是在进门的那一刻,听到什么“一个亿太少了”之类的话,其他的并不清楚。

  “确实是价格上的分歧太大了,如果单买DAS系统的全套技术,周飞的要价是十个亿美元。”施耐德苦笑道。

  “十个亿?还是美元!”许英腾满脸的震惊,“这不就是宰人嘛,DAS系统哪里值这么多钱!”

  刚开始的时候还是一副不情愿的样子,转眼就要你十个亿美元,许英腾都在怀疑,周飞之前是不是装的呀!

  “就是这个意思嘛,所以我后来就换了一个方案,提出只购买他们生产出来的DAS系统成品,但周飞又在系统的兼容性上卡脖子,提出要五个亿美元,在愿意帮我们解决兼容性的问题,否则就留给我们自己解决,你说他这不是漫天要价是什么?”

  施耐德越说越激动,最后直接从沙发上站了起来。

  “改一个系统的兼容性,就需要五亿美元,周飞也是真敢开口。”许英腾冷笑一声,随即又问道,“那施耐德先生打算怎么办?”

  “下午再谈谈看吧,实在不行的话,就只能另想办法了。”施耐德咬了咬牙说道。