第68节 芯片降价
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工厂组建电子研发部门,不光是能提高工厂的产品研发能力,还能为李飞提供专业的电子技术人才,因为在芯片技术部门中,除了芯片技术研发,还有面对客户的服务工程师,就是FAE工程师,

  FAE工程师,叫现场技术支持工程师或者是售前售后服务工程师。技术支持工程师主要是在软件或硬件方向从事售前或售后技术维护、应用培训、升级管理、解决投诉,提升客户满意度,扩大客户对公司研发芯片的良好口碑。

  …

  这些技术服务类工程师,对芯片研发技术要求不高,只是面对客户,解决或者反馈在研发产品的技术上的难题,所以李飞到时候可以直接从55家工厂提拔电子工程师,

  另外,工厂组建了研发部门后,李飞后续招聘的研发工程师,可以先派到工厂的研发部门或者生产车间,先了解电子产品的研发和生产过程…

  …

  由大深市芯片产业有限公司研发的FM芯片,在半年多的时间,占据国内85%收音机市场后,引起了国际芯片巨头菲力浦,索泥在国内的FM芯片销售,断崖式的大跌,可谓说是惨败…,

  一开始,国际芯片巨头菲力浦公司,索泥公司,并没有把大深市芯片产业有限公司放在眼里,认为成不了气候,华夏国不可能有芯片研发能力,

  当电子行业进入9月份的旺季时,菲力浦国际芯片巨头公司设置在国内东海市办事处的一位销售员,发现情况不对,这与往年的FM芯片销售情况相差太大了,

  于是,这位国内销售员立即向位于香巷的亚洲区总裁,急忙地打电话汇报,

  在1996年,这些芯片国际巨头公司设置在国内的办事处是根本没有半点决定权,级别是十分低的,出现什么事情必须向上汇报,而且汇报的对象还只是亚洲区总裁,

  不像21世纪,这些芯片国际巨头公司改变了策略,十分注重华夏国的市场,从办事处低级身份直接升级为亚洲区总部,这样的话,有了很大的决定权,可以先斩后奏,汇报的对象是公司全球总部,并且,芯片巨头公司把亚洲区的办公室从香巷,迁移到东海市…

  位于香巷亚洲区的总裁,现在根本不了解现在国内的FM芯片市场,认为华夏国怎么会有芯片设计能力,

  于是,这位亚洲区总裁态度很傲慢,当国内销售人员急忙打来电话,先指责了国内销售人员,打扰了他午餐时间,然后,又不慌不忙告知国内销售人员,有什么事情,一定要按流程走,

  这流程就是把芯片销售下跌的原因,以及把竞争对手的公司详细资料,整理成文档,而且文档内容必须突出主题,简单明了,再以邮件发送过来,

  然后,亚洲区总裁看完邮件后,再对此事做分析处理…,

  在此期间,这事情不得重复汇报!!!,一切等待亚洲区总裁的分析处理!!!

  国内销售人员也只能无奈地摇摇头,只好按照流程走,于是,就花了三天的时间,整理出芯片销售下跌的原因…

  …

  当国内的销售人员把芯片销售下跌的原因,是由大深市芯片产业有限公司…,以邮件格式发给亚洲区总裁,

  一个星期后,亚洲总裁刚打完高尔夫球,才想到了还有这么一件事情,于是,回到公司,打开电脑,

  看完邮件后,亚洲区总裁立即开心大笑,说一家刚刚成立半年的芯片设计公司能有什么技术?而且,这家公司的员工只有2个人,其中一个人是叫李飞,李飞这一个人,在国际芯片设计行业中,根本没有人知道,这么小的角色,根本不用这么担心,

  而且,一个人能研发出FM芯片,那么,岂不是人人都能研发出芯片?

  于是,亚洲区总裁心情很高兴,亲自打电话给国内销售人员,电话中先是反复强调公司的历史,

  1891年成立于欧洲,主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品。并且,公司在芯片设计业务上,发展十分迅速,其芯片产品为:FM芯片...,

  公司全球员工已达128,100人,在全球28个国家有生产基地和研发办公室,在150个国家设有销售机构,拥有8万项专利,实力超群,

  …

  这样的话,也间接地告知国内销售人员,大深市芯片产业有限公司刚刚成立半年,且员工的人数只有2人,

  这样的小作坊公司,怎么能与我们的国际芯片巨头公司相比!!!无论从实力,还是从技术研发能力…,

  同时,也教训国内销售员以后别一惊一乍,要学会规范,有什么事情,都是按照公司的流程来处理,于是,这位总裁并用刚学了华夏的成语,草木皆兵去形容国内销售人员

  并且,亚洲区总裁还要求国内销售员解释这草木皆兵的意思,国内销售员就无奈进行简单地解释:意思是把山上的草木都当做敌兵。形容人在惊慌时疑神疑鬼。

  这位亚洲区总裁听后,对国内销售人员的解释不满意,带有自傲的语气补充道:这成语:“坚与苻融登城而望王师,见部阵齐整,将士精锐;又北望八公山上草木,皆类人形,顾谓融曰:‘此亦劲敌也,何谓少乎?’怃然有惧色。

  …

  最后,亚洲区总裁破天荒对国内销售人员一番安慰,说不用这么担心,现在只是九月份,芯片销售一切都会好起来的,

  …

  显然,这位亚洲区总裁,心思没有放在芯片销售业务上,对国内的文化十分感兴趣,

  …

  当进入十月份后,芯片巨头在华夏国的销售业绩几乎为0,这位在香巷的亚洲区总裁,每天喝着咖啡,看着财报利润,打着高尔夫球,终于慌乱了,

  于是,打电话给国内的销售人员...,

  ...

  从目前FM芯片价格的2美金,降价0.5美金,其销售价格为1.5美金,也就是价格与大深市芯片产业有限公司研发的FM芯片V1,0版本相同。

  但国内的销售人员建议芯片价格应当立即降到1美金,才能挽救目前的形势...,

  这么一说,亚洲区域总裁立即在电话中发火,也顾不了形象了...,

  如果立即决定把FM芯片价格降价到1美金,那么,这位亚洲区总裁可能要从公司卷铺盖走人了,

  …