第315章,两超多强
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女助理回答,“高端机没变,低端机降价了。一款从5988降到了5788元,另一款从5598元降到了5198元。”

  林义问,“方正、长城和TCL等其他电脑品牌呢?也降价了没?”

  女助理摇头说,“暂时还没收到降价消息。但根据前方的同事讲,最近这些企业都在整天整天的开会,估计联想降价了,他们也会跟着降价。”

  “嗯,”林义嗯了一声,问蒋华,“你怎么看?”

  蒋华蹙眉,“联想都降价了。如果我们的低端机不降价,就会陷入很被动的局面。刚获得的、不稳定的市场份额肯定会流失很多。

  因为我们在电脑领域还是个新品牌。还没有培养出一批死忠客户。

  可是,如果我们选择跟进降价,那就更不利。

  我们的低端机投入市场才一个月。而现在就降价了,会让11月份买了我们电脑的人怎么想?

  这会让他们产生不满,甚至怨恨。会对我们步步高电子这个品牌产生不可逆转的伤害。

  所以我的想法是不能降价。”

  听到入骨三分的分析,林义也是欣慰的点点头,对这个女人越来越满意了,“我早就预料到联想可能会采用价格战,这是他们对付外国品牌的惯用招数了。

  所以之前我才要求我们的低端机配置要高于联想一点点。

  现在正是利用这点做文章的时候。这样,你找一些有影响力权威机构和著名专家,让他们对我们步步高电脑、联想、方正和长城等热门品牌的低端机出具一份性能比对表。

  然后你找信得过的媒体全面报道出来。

  这里我有一个要求,不动则已,一动就必须闹得天下皆知。”

  蒋华说,“要请不同的权威机构和专家出具这样一份性能比对表,可能比较难,还可能要花大价钱。”

  林义毫不在意的挥挥手说,“世上无难事,只怕有心人。你尽管去做,在钱面前,很多看起来坚固的东西都是纸糊的。

  你只要这些机构和专家站在公正立场就可,难道这样白送来的钱还不愿意要?怕不是傻子。

  另外你也不用怕花钱,钱挣来就是用来花的,在关键时刻要舍得花钱,要会花钱。”

  “好。”蒋华应了一声,然后说了心中的担忧,“如果这样做,我们就把这些品牌得罪死了。可能会引来激烈的价格战。”

  林义正了正身子,严肃的开口道,“得罪?得罪就得罪吧,迟早要全面翻脸的。

  再说,我们这样做,其他电脑品牌还巴不得呢。

  同样性能的机子,联想就是比别个高贵,卖的就是比别人好。

  估计这些品牌早就不满了,只是因自身实力撼不动联想而已。

  但我们不一样,我们步步高电子在国人心中也是大品牌,也是信誉度高的知名品牌。

  甚至因为优盘的原因,在一定程度上还是走出了国门的世界性品牌。

  所以,同样的事,方正和长城不敢干的,没能力干的,干不好的。那我们步步高电子来,因为我们有这个底气。

  去做吧,不怕得罪,也不担心。

  我估摸着,很多同行巴不得我们戳破联想的神话外壳,好浑水摸鱼呢。”

  林义说这番话当然是有底气的,自己可不是爱多VCD的胡老板。

  现在的步步高电子要钱有钱,要人才有人才,要技术有技术,根本不惧怕价格战。

  甚至说句不好听的,联想有很多零部件都是依靠买买买,对外早就有依赖性了。

  而步步高电脑好歹有相当一部分零件是自己公司生产的,或者由北极光微电子生产的。

  再加上北极光微电子给苹果代工部分电脑零部件的技术,也在慢慢交流学习中传授给步步高电子。

  所以,在很多零部件的成本上,步步高电脑有一定的优势。

  其实林义一直认为,当年爱多胡老板要是有自己这样的雄厚资金,VCD领域谁死谁活,还真不好说。

  思绪到这,林义又吩咐说,“当然,光靠舆论战,光靠嘴巴子喊,光打雷不下雨,也是没太大用的。毕竟人家是联想。

  所以,我的想法是在低端机市场再推出一款型号专门用来打加价格战,性能要和联想的低端机差不多的。”

  蒋华记好笔记,抬头问,“那我们定价多少合适?”

  林义想了想说,“联想最低价是5198元,那我们少100元,定5098元。

  它后续降多少,我们跟着降。它联想要是不依不饶,我们就降到它胆寒。

  不过...”

  说到这里,林义笑了笑,“不过联想不是傻蛋,柳老板精明着呢。知道光靠降价是根本拖不垮我们的。

  所以只要稍微具有点大局观,这个降价就一定会有个底线,不然受害的是整个电脑行业。

  柳老板这人,肯定不会干这种杀鸡取卵的事情。”

  蒋华跟着一笑,心里顿时有了几分底气。

  ...

  接下来两人就中端市场的应对措施好好商议了一番。

  林义决定再趁热打铁地推出一款6688的中端机,以应对其他品牌进入中端市场的价格挑战。

  同时,两人围绕价格战也是讨论了许多。

  除了预算好接下来一年的8000万元广告费用外。

  两人还就售后服务、促销活动、赠送鼠标垫、鼠标键盘等小礼品和商家返利做了细致的决策...

  反正两人已经下定决心,就算盈利低一点,少赚一点,也要打出气势,也要打赢这场电脑战争,正式在这个行业站稳脚跟。

  ...

  两人在办公室呆了整整一个下午,当林义腰酸背痛走出来的时候。

  也是心疼。

  11月份出货4.5万台,带来的利润都还不够未来一年的广告费用。

  搁谁都会心疼,可是又没办法。

  谁叫步步高电脑新入行,而且前有狼后有虎呢。不趁机好好宣传一番,还真怕步步高电脑高不成低不就的被淹没了。

  70万台。

  联想今年11个月已经出货了70万台,林义走到一个摊位准备吃碗混沌的时候,脑子里还在回想着蒋华告诉他的信息。

  林义心算了下,自己11月份4.5万台,按这水准最乐观的预估,一年也就54万台左右。

  相比人家联想一年76万台的出货量还是有着不小的差距。

  不过,人要知足。

  毕竟11月份2.7亿的销售额,这个开门红还是非常喜人的。

  是非常巨大的,甚至是惊人的。

  不仅单月出货量一举超过了长城和方正。也表明了步步高电脑的上升潜力很大。

  当然了,林义也知道,步步高电脑能取得这个成绩,主要还是归功于之前步步高电子建立的、深入人心品牌影响力。

  第一月销售好,基本是靠大品牌带来的福利。步步高电脑真正的水准是多少,还得看后面三个月能稳住多少。

  这也是林义所担心的。

  同时也是期待的,他相信测评的参数,相信市场会给过硬的质量带来回报。

  ...

  带着亦喜亦忧的心情回到书店三楼休息一晚。

  第二天一大早,心有牵挂的林义爬起来匆匆洗漱一番,就趿拉个黑白棉拖,蹭蹭蹭地下了楼。

  目的明确,林义进入书店一楼就冲禹芳喊,“学姐,今天的报纸到了没?”

  禹芳正在弯腰清点书籍,听到声音连忙站起来说:“还没到,今天可能是雨太大的缘故,邮递员还没来。平时都这样,下雨天会受影响,你再等一会儿。”

  “行,你先忙,那我等会儿。”

  见到禹芳又开始忙着统计图书册,林义感觉自己也帮不上忙,闲的无聊,就仰头静静地感受了一番雨落。

  不知为什么,看到暮霭沉沉的天际,林义突然心声感应,觉得明天的家乡可能要下雪了。

  想到下雪,虽然离家千里,却竟然隐隐还有些期待。

  后面起风了,而且越来越大,呼呼的北风刮的水珠子、塑料袋和纸屑乱飞,门口立着的林义也是没办法,只能往里躲躲。

  似乎有一阵子没来书店二楼了。还是那么的窗明几净,还是那么的充满了书香浓墨气息。一时间林义找到了当年开书店的初心,很喜欢这种感觉。

  视线缓缓扫了一圈,没几个人。

  不过出人意料的是,金妍竟然在这儿,而且还是一个人。

  带着好奇,林义走过去问,“你怎么来这早?那两货呢?”

  手捧咖啡的金妍,抬起好看的眼皮瞅了他一抹,就麻利一笑,“她们两还没起床,我是出来买早餐的,路过这里就顺带喝一杯咖啡。”

  呸,信你有鬼了。

  眼前这女人有多爱喝咖啡,林义还是知道的,而且还清楚她为什么经常来这里喝,因为不收她钱。

  以前是不好意思要钱,也不在乎那点钱。但现在嘛,知道她亲爸是金寿后,那就更不能收钱了。

  有时候,林义也没弄明白。你说金妍这人吧,生的好看,大家庭培养出来的气质也很不错,还多才多艺,平时也很自律,很讲究,也很大方。

  但是不缺钱用的这女人,特别喜欢蹭吃蹭喝。

  又逮着想了一通,还是没太明白。或许是被冷秀带偏了吧。

  算了,不想了,想也没用。

  反正看破不说破,彼此心照不宣的装聋作哑也挺好的。人有时候揣着明白装糊涂也是一种快乐。

  林义慢慢悠悠坐在她对面,目光散乱没有聚焦的看她喝了会咖啡,中间想到了什么。

  就说,“你帮我传个信,你告诉艳霞,她要是还不回来给我做饭,我就饿死给她看。”

  林义也是心累啊,有苦说不出啊。

  自从和大长腿有了亲密接触后,一时间没收住手,连续四个晚上要了她。

  结果就是邹艳霞跑了,跑回学校宿舍和租房去住了。

  想起那个阴雨绵绵的早上,两人做完早操,大长腿有气无力去淋浴间洗漱的样子,林义觉得自己特么的不是人,竟然没想到她洗完澡就跑了。

  说好的做早饭呢?

  真的是,娘希匹的,自己竟然又单身了十多天了。

  金妍听到林义这话,恍然间想起艳霞羞于开口的样子,也是敏感的猜到了什么,笑着不做声。

  后面可能是笑的忍不住了,又不想让林义太难堪,干脆拿着咖啡换了座位。躲到一个角落,自个儿开心去了。

  ...

  雨一直下...

  但送报纸的邮递小哥还是来了,林义拿到报纸就开始阅读。

  在世界经济整体低迷的情况下,这些媒体一边讨论大宇模式的失败与教训,争论国企有没有要进行改革的必要;一边关注着国内的经济活力。

  不出意外,联想又上A面头版头条了。

  上榜的理由就是:联想顺利进行了京城总部和香江分部的整合,股价飞涨,在一片哀鸿遍野的股市里,这简直就是“奇迹”。

  真是太打眼了。

  联想创造的奇迹也是引起了各行各业的强烈关注,顺带就是电脑市场猛然壮大了,联想销量与日俱增,出货量一天比一天高。

  一时间已经封神了的柳总又被拎出来吹了一番:什么中国高科技的领头羊,中国企业界的启明星,改革开放的奉献者。

  林义连扫几篇,发现都是这样的吹捧。心里也是感叹,沿着这个路子下去,这老柳同志看来是要加冕成教皇了。

  同时也是郁闷,自己好不容易要利用媒体打击联想一番,却搞出了这事。

  不过值得欣慰的是,媒体还是有眼力见的,步步高电脑也是成了很多大报纸的核心报道内容。

  比如媒体这样报道:步步高电脑单月出货量4.53万台,又一新的电脑品牌崛起!

  又比如:步步高电脑引领中端市场的新篇章,凝聚新的神格。

  再比如:步步高电脑首月销售2.7亿,神话!!!

  再再比如:国产高端机市场,联想不再独霸江湖,步步高电脑迎头赶上!

  再再再比如:国内电脑行业迎来超级黑马,单月销售2.7亿元!步步高电脑与联想的王者之争!!!

  ...

  连篇累牍。

  媒体如雪花一般的密集报道,虽然很多内容都是为了吸引眼球,大吹特吹。

  但林义开心啊,步步高电脑一出道就拿来和联想对比,简直就是最锋利的广告。最牛逼的营销。

  比步步高电子自己花钱打广告的效果还要好。而且还能省一大笔钱。

  紧着又浏览了其它报纸,大同小异,不是吹联想就是在吹步步高电脑;不是在谈大宇模式,就是在吹联想和步步高电脑;不是在谈经济危机和股市,就是在吹联想和步步高电脑。

  林义看的郁闷的同时,也是舒服。

  只是可惜了长城、方正、TCL和海信等热门品牌,可怜的连新闻边边都没蹭到。

  要是按媒体这样报道下去,国产电脑就是“两超多强”的局面了,这样给消费者洗脑很好,很好,要多洗洗。

  林义很乐意看到。

  ps:8

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