第83章,开拓市场
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初八,一大早,林义就载着那祯出发了,行李是真的多。

  问她怎么带这么多,什么样的东西京城没得买。

  人家直接回了句:女人的东西,你少打听。

  一起去邵市的还有武荣和邹艳霞一家,后者既然已经决定去邵市开店,必然得去打打前站。

  到了邵市,林义说话算话,真的请那祯下最好的馆子。

  当把邻家送到火车上后,大长腿一行人才乘坐着中班车慢慢悠悠赶过来。

  作为半个东道主,林义又招呼了这一家子人,选的店仍然是最好的。

  饭间,林义问邹父:“叔,这是邵市目前最好的馆子,你觉得口味怎么样。”

  邹父听到这话,有点恍然:“这是邵市最好的饭店?我真没吃出来。”

  嗯,这情商、这耿直的,难怪有厨艺都下岗了,邹母直接在桌子底下踢了他一脚:

  “小义还会骗你不成,现在你有信心了吧。”

  直到这个时候,邹父才发觉说话方式不对,不过也没觉得不好意思,大抵还是太熟悉了:“是这水平的话,不成问题。”

  饭后大家兵分两路,行李放书店二楼。

  武荣陪邹艳霞一家去逛,顺便采风。

  而林义却提着东西分别去了大姑大伯家。虽然错过了黄金拜年时间,但那也没办法的事,天气原因。

  所以这时候的形式还是要做做的。

  忙碌了一天,奔波了一天,也累了一天。但林义还是没有歇着,先去超市了解下情况。

  然后又马不停歇地去了步步高电子。

  在这里,吴景秀、丁肇东、管一路、陆远等人给了他一个大惊喜。

  先是光碟有了成效,进展速度非常理想。在这个项目里,吴景秀从特区忽悠来的技术人员发挥了重要作用。

  而最大的成就还是:经过小半年的奋斗,VCD控制系统初步完成了。

  经过一翻测试,看着清晰地图像,林义很是激动,站起来连喊三个:“好,好,好!”

  事后,众人又召开了一次会议。

  “首先,感谢大家半年的努力,才有了现在的辉煌成果。

  这是我们步步高电子骄傲的一天,也是值得庆祝的一天,大家把掌声送给自己…”

  这个会议主要目的有三个:一个是公司内部的管理、生产、研发工作。

  由于控制系统已经初步成功,后续只要反复测试和完善,配合其他元件,即可组装最终成品。

  虽然还要些时间,但最难的关口都闯过来了,可以等。

  二是迫在眉睫的市场销售,好东西卖出去了才叫好东西。

  “如果我派你去开拓羊城市场,需要多少人手?”

  吴景秀越来越凸显的能力,林义越来越看重,所以才有这么一问。

  “两个。”坐在左手边的吴景秀看了蒋华一眼,挑衅地说了两个字。

  吴景秀瞧不起蒋华,觉得这人没有开拓精神,死脑筋一个。

  最可气的是这蠢女人还得了林义信任,占了自己眼热的位置,不服。

  蒋华也有些看不惯吴景秀,原因有二。

  一是作风问题。作为有夫之妇却还和老外勾勾搭搭,部队出身的蒋华,刚正不阿,自然看不惯。

  二是经营理念问题。蒋华是技术人员出身,重视核心技术。而吴景秀刚好相反,觉得企业应该为市场服务。

  “两人确定能行?”

  林义前世见过很多单枪匹马就能开拓市场的牛人。

  但那都是千里挑一的能手,所以林义并不是真的怀疑,而是将一军。

  “你只要给我钱。渠道、人力资源、市场我会去搞定。”吴景秀显然对自己很有信心,同时也有挑衅蒋华的意味在里头。

  现在公司里的人都知道,蒋华深得林义器重和信赖,她吴景秀很不爽。

  “需要多少钱?”林义用指头点点桌面,心里算笔帐才开口。

  “不知道,第一批先给五万,到时候看情况再说。”吴景秀有着自己的精明,才不会把金额一口气说死,毕竟羊城什么情况,她也未知,信心是信心,但不是蠢。

  “大概多久我可以看到成效?”林义再逼一逼,因为他知道这女人是属驴的。

  “给我一个月。”吴景秀对自己也是狠,相当于立了军令状。

  “这样,我再安排一个人给你,兼职安保工作,你一个女人在外头闯,我有点不放心。”林义点点头,然后想起女人在外毕竟式弱。

  当然还有一个私心,那就是监督,毕竟信用都是慢慢建立起来的。

  而打算派去的这人是阳华的老兄弟,属于信任可用的类型。

  “可以。”

  吴景秀觉得出门在外,有这么个人,也是不错的安排,随即表示没问题。

  羊城重镇的人选搞定,林义在琢磨沪市的人选时,蒋华举荐了一个人。

  潘文清,一个三十多岁的男子,以前在国企是一个采购科长,后来因为打架被开除。

  林义对这人之所以有印象,除了相貌粗鄙之外。还有就是这人属于胆大、果敢、刺头的类型。

  敢为妻子的“不公待遇”而找领导麻烦,继而和安保打架的人,绝对不是畏首畏尾的性格。

  对于开拓市场,正好合适。

  不过林义没有当场拍板,而是先后把蒋华和潘文清单独叫出去简单谈了谈。

  蒋华果然也是带了私心的。

  对于吴景秀的屡次挑衅,有着人生追求的她,当然也不会任由别人在头上拉屎撒尿。于是把自己平日里看重的助手推荐了出去。

  不管怎样,一旦潘文清接受这个任务之后,就和蒋华是一条线上的人了,不论事后承认与否,客观就是如此。

  林义有点头疼啊,才开始几个月,公司就有对立面了。不过换个角度想想,却也是一种好事。

  虎狼之争,有竞争才有进步,对立与统一嘛。

  没有急着答应,也没有否认,林义就这样轻扶着走廊栏杆,瞅她,直到蒋华心虚稍微偏头,才说:

  “我是信任你的,也是支持你的。但是,以后无论做什么事都要从公司利益出发。”

  蒋华把这话的内核听懂了:支持和敲打。欣喜的同时,也觉得郁闷,自己这点小心思完全被清了老底。

  和潘文清的谈话就简单多了,主要还是做思想工作,要他放下自己的包袱。

  三个字:敞开干。

  把南方、东方的人选搞定后,林义和众人商议,又继续把西方蜀都、北方的京城人选敲定。

  唐慕负责北方,郑文斌负责蜀都。王欣协助蒋华坐镇公司,除了后勤采购,还兼职对中部城市的攻略。

  给他们的任务是:以各自的重点城市为基本点,以点带线再到面,最后形成一个片区。

  林义在会上发挥了前世所长,制订了经典的宣传策略。

  分两步走:

  第一步,此去各个大城市,先和当地电视台、报纸等媒体搞好关系。用软文铺垫,分五天逐步引出步步高VCD这个品牌。

  这是载入教科书的悬念式推广案例。从无到有,在比较长的时间里,让民众好奇、关注、猜测,从心里上潜移默化的接受这个品牌。

  比如,吴景秀可以在羊城如此操作:

  某一天,广州的出现一则奇特的广告,整页的广告版上只有三个字:步步高…

  一连三天都是如此,让广大读者百思不得其解。

  直到第四天变为:步步高VCD…

  第五天变为:步步高VCD震撼来袭…

  此后,步步高VCD完整版广告在上连续刊登一个月,直到产品上市。

  第二步,就没什么好说的了。产品上市前夕,简单粗暴地突然袭击,地毯式的广告轰炸。

  比如,电视、报纸、路灯广告、公交车广告、大厦广告、交通广告等等…

  总之就一句话:什么能够用于广告宣传,就把什么用上,要让所在城市的每寸土地,每个人都接受广告的洗礼。

  在这点上,吴芳芳的两支保健品销售队伍就是老师傅了。

  正因为如此,林义要求这些人在出发前,先接受下吴芳芳成员组的洗礼,把一些东西铭刻在心里、骨子里。

  “此去各位的任务都比较重,可以说除了资金。其他的包括渠道、人手、以及当地政府和传媒的关系,就都靠你们各显神通了。

  总之一句话,到达当地后,具体问题具体分析,要做到胆大、心细、长远。”

  当林义提出“分区武功大比拼”的时候,将要远行的五人在那一对视的瞬间。眸光里,磨拳擦掌,刀光剑影。

  会议最后的重点是:人才计划。

  对人才的渴求,林义同众人深有感触,为此接下来蒋华的任务就非常繁重了,挖墙脚也好、跑各大高校也好…

  林义下了死命令给她:不求过程,只要结果。

  既然你有私心,那就也要允许我的小九九。

  由于日积月累的事情比较多,这个会议持续到晚间十点才结束。

  同进来时的兴奋与随意不一样。

  出来的众人,脸上都带着严肃,而严肃中都带着渴望和热切!

  因为在会议上,林义为公司每个组、每个人,不论是研究还是生产、采购或是销售,都分配了任务。

  而相对应的机制,就是奖励。

  吴景秀故意拖到最后才走,林义见状,对蒋华说:“你到外面等我,关于步步高超市的事情等会在谈。”

  后面这句话是故意说给吴景秀听的。