第207章,维权(求订阅)
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但他们没想到的是,步步高电子早已向国家申请了专利保护。且由于步步高电子动用了大量的人脉、金钱攻关,很快就得到了肯定的批复。

  林义知道,这个专利填补了中国计算机存储领域20年来发明专利的空白,是历史性的一刻。

  闻听这个消息,上面俩公司急了,向中国国家知识产权局提出了无效复审,并且拒绝向步步高电子缴纳专利费。

  但是步步高电子赢在快人一步获取了专利,面对这种无理的上诉,中国严肃地拒绝了。

  接受事实就要交专利费,好大一笔钱呢,这怎么行?

  此后,两个公司与步步高电子一直纠缠着,官司从年中打到年尾,这也成为了全球闪存领域最着名的专利权之争。

  这种混乱的状况一直持续到大洋彼岸有动静才停止。

  97年年底,在林义和王欣的攻坚下,陈兆良和乔布斯帮他们介绍了些人,拉了些关系。同时配合一家美利坚的游说公司,在花费了1000万美金后,终于在两家公司与步步高电子官司的焦灼期发力。

  12月1号,美国国家专利局突然回应,步步高电子获得了美国的专利权。

  得,两家公司看到这则新闻,顿时如丧考妣,老大哥都出来站队了,这还玩啥呀。

  撤吧,乖乖缴纳几百万美金专利费吧。

  ...

  虽然通过专利官司,让以色列的M-Systems和新加坡的Trek服软了。

  但并不代表步步高电子可以高枕无忧。

  眼瞅着步步高电子因为优盘而迅速发展壮大,许多的科技公司都开始研发类似产品,山寨模仿根本停不下来,妄图在优盘的利益中吃上一口肉。

  根据目前情况来看,即便是外国大公司也不能免俗,诸如金士顿、PNY、索尼等巨头也混杂其中。

  面对竞争的日益加剧,面对蒋华等人的担忧,林义并未坐以待毙,反而兴奋的以“专利维权”为名,向巨头们挥刀。

  在会议上,林义明确告诉大家:“在这年头想要拒绝盗版和不良竞争,是不可能的。

  别说步步高电子做不到,就算苹果、微软、摩托罗拉、三星等这样的世界级巨头也做不到。”

  说到这里,林义半眯眼睛,敲着桌子,狠狠地开口:“虽然限制不了,但并不妨碍我们维权。

  在此我宣布,公司成立专门的维权部门,不论别个大公司也好,小公司也好,见一家不遵守规矩就给我告一家。

  尤其是那些国际巨头,更不能放过。

  我的目的很简单,也很明确。通过和这些巨头们打官司来增加我们步步高电子的持续曝光度,提升国际知名度。

  也俗称刷名气、刷声望、刷存在感,为我们将来在科技盛宴里分一杯羹做准备。

  ......”

  紧锣密鼓的,林义中间喝了两杯茶,前后加起来说了大概有个把小时。

  后来蒋华把一系列世界级巨头公司拎出来,问:“林总,那我们从哪家公司开始?”

  林义扫了眼一长串名单,就反问:“你觉得哪家好?”

  认认真真地又过滤了一遍名单,蒋华细细思考了一会,然后说:“维权第一枪的选择目标很重要。

  第一目标必须是超级巨头公司,这样我们才能赚取足够多的眼球,才能在全世界范围内形成热烈反响,打响我们步步高电子的知名度。

  同时,第一目标也要选个相对容易的,把握大的。”

  沉吟一阵,蒋华最后把目光投向了日本索尼。

  蒋华的这个抉择,和林义的心里目标不谋而合。这让他甚感宽慰,这女人经历一系列磨炼,总算把眼光培养出来了。成长了些。

  于是林义当即拍板:“那就索尼了。官司期间,你们一定要把宣传做好,把新闻热度给我炒起来。

  同时在恰当的时期,抓住机遇把电脑投入市场。”

  步步高电子的动作很快,会议过后的第五天就向全世界公示,已经把索尼告上了法庭。

  步步高电子的维权官司,首先挨揍的竟然是索尼,这让全世界的科技圈哗然。

  要知道索尼是谁?

  这可是九十年代的世界级巨无霸,而科技贫穷的中国,竟然有一家不怕死的公司敢老虎嘴里拔牙。

  这是初生牛犊不怕虎?还是破罐子破摔试一试?亦或是有把握胜?

  当然,不管是哪一种目的。

  外界都觉得真的需要勇气!真的需要魄力!

  这一出人意料的举动,彻底吸引了全世界的科技媒体,它们就像闻到了血腥的鲨鱼,闻风而动,纷纷采访当事人。

  面对突如其来的采访热潮,早有准备的步步高电子心里暗喜,也是趁机召开了新闻发布会。

  发布会上,这次蒋华也是放手一搏,不再拘着,不再谨着。面对来自世界各地的几百家媒体,严肃的、不留情面的公开炮轰索尼的不道德。

  甚至为了给世界媒体人留下不可磨灭的印象,蒋华也是贯彻了林义的旨意,当众指责索尼为“贼”。

  贼!轰的一声,这个“贼”如同预期一样,果然在几百家媒体里形成了轩然大波。

  这些媒体瞬间高潮了,像打了鸡血一样兴奋。他们望着前台的愣头青蒋华,纷纷在琢磨着该怎么润笔,该怎么制造最大矛盾点,怎么挑拨离间,从而赚取关注度,带来销量,带来实实在在的利益。

  果然,第二天伊始,全世界多家科技媒体好像经过商量了一样,不约而同的、添油加醋的报道了这场维权官司。

  尤其是“贼”之一字,频频出现在头版标题里,着实让林义等人高兴了一番。

  步步高电子高兴了,可索尼就脸黑了,也是对此事立马做出了回击。

  回击不可怕,按林义的流氓思想,就怕你不回击,那样一个人唱独角戏可形成不了影响力。

  于是步步高针对索尼的回击做出了长达半个小时的反驳。末了还不忘质疑一句:“当个贼还能这么理直气壮,说好的武士道精神呢?”

  还是同预期一样,质疑的这话犹如烈火烹油,瞬间把索尼架到了舆论的制高点。

  武士道精神啊,这可是东洋民族民族成百上千年的沉淀和骄傲,被人家这样质疑,岂能不回应?

  就算它不想回应,它的东洋同胞会答应?

  就这样,两家公司隔着星辰大海,你来我往的开始了嘴炮,一时间步步高电子的知名度蹭蹭蹭的往上飚。

  对国内人来说,步步高电子敢主动出击撩拨外国老虎,真是开了眼了,一向唯唯诺诺的国内企业骤然发力,在这个民族品牌人人自危的年头,步步高电子一下子就获得了全民好感。

  有些好事媒体甚至把步步高电子形容为“民族脊梁”“国之魂”之类的...

  这场维权官司很热闹,以至于深城的大家长每天都要花一定时间去理解最新情况。

  看着你来我往的嘴炮,瞧着步步高电子的铮铮铁骨,这位年过四十的大家长也是有所意动,不经意抬头望着中大方向,仿佛看到了那少年的意气风发。

  沉吟一阵,深城大家长就拿起了座机,不一会儿,陆陆续续几人进到会议室,就这事商讨了一番。

  当天下午,深城政府对外公布:由于步步高电子发明优盘的杰出贡献,市政府给予12万元的创新奖励支持。

  钱虽不多,却是一种态度,林义也是默契的接受了。

  你来我往,刀枪剑戟,这场维权拉扯战打的很是激烈...

  ...

  但是,面对咄咄逼人且有理有据的步步高电子,索尼最终还是败下阵来了,向步步高电子缴纳500万美元专利费。

  当然,对步步高电子而言收获最大是国际名气,以及:两家最终在庭上达成了和解,同时索尼也决定从步步高电子购买闪存盘产品。

  作为中国IT企业境外专利维权第一案,它的胜利在国内引起了非常大的轰动。

  毕竟能在国外巨头的手中赢下一城,可是国内企业为数不多的精彩操作,一定程度上属于为国争光了。

  出名的同时,优盘又迎来了一个好消息:在德国CeBIT展上,U盘再次引起轰动。

  而这次收获,也直接带来了第一单大生意:德国一家科技公司需要500片优盘,价值64万4000元。

  这只是一个开始,出人意料的,优盘的火爆,竟然让联想主动找上门了,对方好像忘记了之前步步高电子挖角赵国顺的不愉快经历,对方代表一落座就开门见山的表示:谈合作。

  有钱不赚是王八蛋,对方既然不计前嫌伸来了橄榄枝,林义也是当做没发生一样的热情问:“需要多少优盘?”

  对方表示,“第一单3000套。”

  这个订单量把林义乐开花了,又是400万元进账啊。

  无独有偶,看到索尼在专利官司里落败,三星公司识趣地放弃了侵权生产,也同步步高电子达成了优盘专利授权许可协议。

  之后,三星宣布在韩国国内全面淘汰软驱,新配置是具备启动功能的USB移动硬盘。

  几乎同时,英特尔在发布的微处理器中添加指令,停止对软驱的支持,推广由英特尔提出标准开发的USB接口产品

  ...

  国际巨头的一系列的操作,把关注这场维权案的世界人民惊呆了。

  步步高电子恐怖如斯!

  步步高电子竟然这么厉害!

  林义尝到了甜头后,并没有停下脚步,开始磨刀霍霍,寻找下一个目标。

  由于收集的信息显示,国内盗版厂家如雨后春笋,层出不穷。林义决定重拳出击,对国内企业来一次狠的。

  经过一翻筛选,华旗进入了步步高电子的视野。

  1997年12月,被称为“中国国内IT知识产权第一案”的“步步高电子诉华旗侵犯专利权案”法院一审宣判:

  “步步高电子胜诉,判决宣布华旗需要向步步高电子赔偿300万元。同时判决必须缴纳专利费。”

  国内国外出击,连续两次成功让蒋华等人信心爆棚,在外界的惊讶里,这次她居然直接怼上了美国的PNY科技公司。

  PNY是谁?

  那可是除了IBM以外,美国存储市场的第二把交椅,含金量极重的世界级巨头。

  这次起诉所有人都不看好,即使步步高电子站在正义的制高点,大众也都认为会不了了之。

  毕竟起诉对象是PNY,毕竟庭审地方在美国。

  一场长时间的拉锯大战可以预见,但林义和步步高电子不惧怕,也不在乎。

  因为在他们心里有一个清晰的定位:维权只是顺带的,毕竟就算胜诉了,对于步步高电子来说,判赔费才值几个钱啊。同PNY大战,提升步步高电子的国际知名度才是主要目标。

  ...

  国外同PNY大战的如火如荼的时候。

  国内因为专利保护法的不健全,在巨大利益面前,一些投机者充分发挥了要钱不要脸的精神:

  “官司我不怕,你告我就是,大不了赔点钱嘛,那点钱在巨大利益面前算什么?”

  秉着这种精神,这些人都豁出去了,正所谓不干白不干,干了还想干。

  在这种思想下,短短2个月内,国内市场上出现了10多家企业开始生产闪存盘。

  而且让蒋华绝望的是,汇总信息发现,如果按照目前趋势发展下去,一年后,这个数字将会成十倍以上增长。

  看完简讯,放一边,因为国内特殊的环境因素,这个场面林义早就有所预料。所以当它来临时,一点也不讶异,内心甚至波澜不惊。

  倒杯茶,小抿一口,林义就问蒋华:“你打算怎么应对?”

  这是一个艰难的考试题,蒋华心里明清,她思考了大半天,抬头说:“不能放任不管,我决定主动出击。”

  林义对这主意不可置否,好似早就预料到一样。又喝了口茶,接着靠向椅背,闭上眼睛小憩。

  办公室一时陷入了诡异的安静,这种氛围让蒋华感到有些不安,但她过滤一遍所思所想后,仍然坚持己见,仍然觉得自己是对的。

  对此,林义还是闭着眼睛休息,不反驳。

  也不知道过了多久,当夕阳斜着从窗户照进来时,林义才缓缓睁开眼睛,看着对面的女人,不悲不喜地说:

  “你既然觉得是对的,那就放手去做吧。”

  说完,林义就不再搭理她,转个身子,开始看向了西边的云彩。

  其实,此刻他的内心里已经判定蒋华会惨败,毕竟这是国内啊。专利法和国外比不可同日而语。

  要是放在国外,你敢这样侵权,怕罚不死你。

  但在国内,嘿,这年头都大家习惯了,都这样搞。其中最典型的,莫过于后世的马复制了。

  既然可以预见结果,但林义还支持蒋华这么做,不是犯蠢。而是真的想看看她这些年进步了没有?

  或者进步了多少?

  毕竟今时不同往日,步步高电子已经很大了,也即将进入发展的快车道。

  他这次允许蒋华犯错,但事后必须找到原因和提出正确的解决方案。

  不然,林义准备换将了。

  ...

  “内存更大,速度更快”成了各个厂家打出的口号。

  激烈的竞争之下,一场价格战势在必行:步步高电子卖999元时,他们的价格只卖799元,甚至699元。

  尤其是1992年成立的鲁文公司,成了这其中的典型代表。

  97年12月,步步高电子和鲁文的竞争达到了一个高潮:广告、销量、价格,双方全面对标。

  但作为U盘的先行者,步步高电子前期投入了高额的成本,价格上自然不占优势。

  因此尽管步步高电子降了两次价,但还是比鲁文的贵100多元。

  此时,步步高电子面临着一个艰难的抉择:降价,自然会赔钱;不降,销量肯定下滑。

  就在蒋华闭门呆在办公室里,一筹莫展的时候。

  林义进来了,什么话也没说,丢下一份报纸,手指点了点其中一则新闻就安静泡茶去了。

  这是一则夸夸其谈的新闻,鲁文为了赢得市场,把自己的销量都吹破天了。

  蒋华把新闻迅速看一遍,思考一番,又细细的看一遍,静默了会。

  最后才看向林义,“林总,你的意思是说...”

  不过林义没让她说完,抿一口热茶,就挥手打断道:“你怎么想的,就怎么去做,我只看结果,过程不必告诉我。”

  鲁文的鼓吹新闻在报纸上刊登的第二天,就被税务局找上了门。结果不用多说,从此一蹶不振了。

  事后,林义问:“有什么感悟吗?”

  蒋华认真回答:“经过这一战,我意识到,产品要规范的同时,一流企业卖的应该是专利。”

  林义点点头,松了口气。他最怕麻烦了,还好还好,这女人还算争气,还值得继续培养。

  于是说:“你给国内各优盘生产厂家发个邀请函,邀请大家就优盘专利授权的事情聚一起洽谈一番。

  我相信,在巨大的利益面前,他们为了节省麻烦,为了名正言顺。他们是不会吝啬这点专利费的。”

  听到林义这么说,紧绷的蒋华也松了一口气。

  种种际会,整个97年,步步高电子占据了U盘市场的半壁江山,总销量达到18.86万片,全国市场占有率51.06%,连同国际国内的专利费和赔偿费,创下了年营收2.61亿元的可怕数据。

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