第204章,都是大人物
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拗不过大长腿的央求,林义最终还是答应了她去当化妆模特。

  看林义无奈应允了,邹艳霞也不闲着,晚上不仅挑了几个他最爱的菜做了夜宵,还花样百出的切了个水果拼盘讨好他。

  紧在身侧喂他吃了一颗草莓,大长腿盯着他的眼睛,细声说:“以后不会了。”

  听到她的承诺,以及她内心的独白,林义沉默了,心里顿时有点戚戚然。

  沉重。

  两世加起来,这女人都跟了自己几十年了。除了和那祯不对付外,几乎没给自己找过麻烦和不快,反而一直跟在自己身边鞍前马后,任劳任怨。

  人心都是肉长的。这瞬间,林义为自己今天拒绝了她那么多次有点过意不去,于是也挑了两颗草莓,在女人愣神中安静喂她吃完。

  看着细嚼慢咽的清冽女人,林义轻轻拍了拍沙发,示意她往里边靠点,然后在邹艳霞面红耳赤里,轻轻平躺在了她怀中,顷刻,四目悄无声息的对视着。

  林义说,“你是了解我性子的,喜欢静静的过日子,不爱出风头。”

  讲到这,林义顿了顿又说:“等忙完这段时间,我们去旅游吧,你有什么特别想要去的地方没?”

  听到旅游,大长腿欣然向往,薄薄的嘴唇勾个微浅的弧度,认真想了一番就说:“我想去厦门海滩看看。”

  选了这么个地方让林义有点讶异,合着这女人又被冷秀给带偏了,平日里肯定被叽叽喳喳的灌输了厦门多好玩的思想。

  不过林义也没反驳,或提出去其他地方的建议,毕竟旅游对他来说,哪里都一样,于是点了点说“好”。

  化妆大赛的奖励很丰厚,特等奖竟然是去西班牙马德里七日游的双人票。

  一等奖也不差,不仅有一套名牌衣服,还有个名牌包包。

  二等奖要差了许多,仅仅一个包包,但也价值不菲…

  看完奖品单,林义心里也是惊叹,这次活动肯定是找到了大金主赞助。

  难怪金妍要参加,以她爱周游的性子,估计就是奔着旅游票去的吧。

  …

  3、4节课是管理课,第三节课下课间隙,孙念从前排移到了林义左边。

  坐下后,先是给她自个剥了颗纸包糖,然后摆一粒放林义跟前。

  接着孙念拿出一本便签就开始写:我参加了化妆比赛,来给我当模特,本小姐有赏。

  林义看完回了张字条:我答应金妍了。

  孙念继续:那半挂的给了你什么优惠,我双倍,来帮我吧。

  林义:不是优惠的问题。

  孙念:那是什么?

  林义:做人的信誉问题。

  孙念不死心:我还是处子身,换你。

  把纸条杂糅,林义无语,懒得回了。

  眼瞅着身边这男人无动于衷,孙念换了话题,最后写:你和那女的同居了?

  被这女人死盯着,林义想了想回了张纸条,上面简简单单就四个字:嗯,同居了。

  四个字不大,也不长,更不复杂,却让孙念凝神了许久。最后噔嘣一声把含着的纸包糖咬碎,收好便签,安静的等待第四节课到来。

  管理课在卢博士嘴里满满的都是艺术,一节课时间过得飞快。

  下课后,从讲台上下来的卢博士,用那涂满粉笔灰的右手扶了扶金丝眼镜,走过来揽着林义胳膊就往外走。

  卢博士边走边说,“楼经理的酒店新进了一批极品2头鲍,我们去尝尝鲜。”

  提到楼经理,林义就想起了滚圆的嘱托,从日本回来这么久了,还没见过这女人,也不知道人家过的怎么样?

  于是说:“好。”

  经过教学楼一楼大厅的时候,林义碰到了邹艳霞一行三人,想到她将来打算考研留校可能需要卢博士的帮助,就发出邀请:“请你们吃饭,去不去?”

  林义的突然招呼,让卢博士愣了下,不过人家也是人精,下一秒也马上热切招呼三人一起去吃饭。

  金妍和冷秀很有眼力见,笑笑推搡一番说不用,就留下大长腿走了。

  车上,林义郑重的介绍了大长腿。卢博士透过内视镜看了满脸羞涩的邹艳霞一眼,意味深长的笑说:

  “林义,你早就该叫上邹艳霞同学了。”

  卢博士这饱含意味的话一出,原本就潮红的邹艳霞,嫩白的脸皮胀得更红了。双手一时都不知道往哪里搁好,后来看了身边这人一眼,有样学样,也把双手交互在膝盖上,心绪才慢慢安定下来。

  楼经理变了,变化得让林义惊愕不已,以前多么风情的一漂亮女人啊。现在眼眶内陷,颧骨突出,皮肤素糙。

  估计要是有阵大点的风,都能在天际飘飞了,活脱脱的一个纸片人。

  另外还有一个变化,楼经理在着装风格上较之前也有了很大不同。以前一天一换的华丽衣服都不见了,身上着一件灰扑扑的素衣,有点黯然的味道。

  看来滚圆的离开,把这女人伤的很深。

  进包间,点了菜,要了壶春茶,耍着嘴皮子,没一会儿就把焦思佳和唐奇夫妻等来了。

  多了两个女人,大长腿终于有了伴,再也不用装着很认真的听两男人叨逼叨逼。

  今天酒楼的客人比较多,楼经理只是陪了几人一杯就不得不出去忙乎。

  2头鲍味道确实不错,林义给大长腿夹一个后,就把她托付给了焦思佳导员。后者也是会意,紧着邹艳霞就开始了和她讲家长里短。

  就餐期间,卢博士分享了一个喜讯,他在国际经济类顶级刊物发表了两篇份量极重的文章。

  因为这两篇论文,卢博士最近电话不断,不仅有市里的省里的,还有京城老同学的、老师的,甚至有更上层的经济类咨询。

  听到这个消息,林义有点明白过来了,难怪卢博士在股市里大放血后,今天点餐还这么奔放,原来是在学术上取得了可喜可贺的成绩。

  说着“恭喜恭喜”,跟着众人祝贺了卢博士一轮,林义思绪一动,顿时福至心灵,开始在琢磨:

  随着沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售业外资巨头进入国内,凭借规模、资金、实力等方面的优势,不计成本地跑马圈地,采取各种手段挤压本土零售企业。

  在外资享受“超国民待遇”的同时,实力弱小的本土企业则得不到资本支持和税务优惠。这样下去,必然是国际商业大鳄迅速占领流通业的主渠道,而本土流通企业将无路可走。

  从95年以来,面对各地方政府的差异化区别对待。林义一直不爽,一直觉得不公,一直在思虑破局,也一直决定该为本土零售业做点什么。

  之前他虽然有这想法,但隐隐约约的就是找不到具体突破点。

  但卢博士的文章突然点醒了他,自己应该提交相关零售业议案,利用卢博士在经济圈里的影响力扩散出去,建议国家“规范商业网点设施建设的立法”。

  但是要达到这一步,自己有两个前提要做:一是成为全国人大代表,二是具备相当的社会影响力。

  其实,在一定程度上,这两点相辅相成,也可以看成一点。

  当然了,这东西也不可能一蹴而就,但到了一定境界却也不那么难得。自己现在虽然追求低调,但等想出来时,也应该毕业了,也该到了出山的时候了。

  想到法案,林义就想起了前生王天耗时一年多,组织15位专家编写的,在新世纪初的“两会”上亲自交到时任商务部的家长手中。

  记得该草案一经提出,就因切中焦点问题引起极大反响,王天顿时成为众所周知的“大店法名人”,并荣登那年“中国连锁业年度人物”榜首。

  也因为这层金身,王天后来的商业路上免去了很多不必要的麻烦,收获的好处是巨大的。

  其中最关键的是,国家有关部委参考草案制订的,在全国xx表决上获得了通过。

  至于后来,王天又分别呼吁制定听证法和反倾销法,林义也可以依葫芦画瓢学学。

  二者都与我国流通产业的安全息息相关,到时候串联多名全国人大代表的联名响应,必定能引起高层及社会各界的广泛关注。

  林义很清楚的知道,正是在王天等业内人士的呼吁下,零售业在国民经济中的战略价值才被认识,本土企业也争取到了更公平的生存环境。

  而自己要做的,不仅仅是照搬现成的,还得根据时代特点创新,提前让它们问世,让本土零售业在与外资的竞争中,处于不那么难堪的位置。

  想到王天,想到这个自己一直关注、并保持尊重和重视的前生大佬,林义也有点好奇,于是借故厕所,离开包间给步步高超市的安保负责人打了个电话。

  问询一番才得知,王天夫妻经营的水产品在湘潭市大受欢迎,已经完成了原始积累,准备向湘潭下面的县镇扩张了…

  挂完电话,林义琢磨一番,心里有些不是滋味,同时也感慨,这王天前生不愧是大佬,这种逆风开局还能把生意做的这么大。

  自己到底是小看对方了。

  也好,这次步步高超市的潇湘战略会议上也要大力进军水产品的,是时候挤压挤压王天了,不然养虎为患,在自己的经营腹地出现一个类似的永辉超市可不美。

  吃完饭,辞别众人,两人肩并肩慢慢悠悠在广场散步,感受着早期的广场舞文化。

  逛了会,林义问:“今天还习惯吗?”

  大长腿知道他关心的是自己和一众老师相处的问题,“还好,开始有些拘谨,后面好些了。”

  散步中途的时候,有个大妈觉得林义挺眼熟,就试探着问:“你是步步高超市的林总吧?”

  这突然出现的人和问题把林义吓了一跳,瞬间猜测这人应该是步步高超市员工的家属。

  于是故作惊奇:“你也咯样港?有好多人港我和他长得蛮像咧。”

  …

  潇湘长市,步步高超市总部,林义召开了战略布局会议。

  林义首先是听取了赵树生的总结报告:目前步步高超市在潇湘拥有22家门店,省城8家,下面14家。

  下面市级城市除了怀化和湘西还没有铺设直营门店外,每个市的繁华地段都有步步高超市门店。

  而像岳市和株市,因为击垮竞争对手、进而收购的缘故,在繁华地段拥有两个门店。

  林义坐在上首位置问,“易初莲花目前情况如何?”

  赵树生回答:“谢家大小姐经过一系列调研后没有采取实践性措施,目前在长市的门店虽然还开着,但其人却已经去了沪市。”

  沪市?莫不是这个女强人把易初莲花的路线又调回到了原时空?如果真是这样,步步高超市暂时可以松一口气了。

  林义又问:“长市易初莲花目前的经营状况如何?”

  赵树生说:“还是老样子,要死不活。甚至在我们的舆论攻势下,其营业额每况愈下。”

  不过说到这里的时候,赵树生笑着看向林义:“谢家大小姐前段时间离开长市时,曾正式登门拜访过我们总部,她还留下了名片,希望和你见一面,说向你取经学习。”

  把赵树生递过来的名片搁置一边,林义没太当回事,而是说起了今天的主题。

  主题有4个:

  一是按照原计划,今年八月份前,尽快把店面覆盖到湘西和怀化,实现全省互通有无。

  二是在潇湘这块腹地经营开始下沉,门店直铺到各县和地级市。用土狼战法抢占先机,建立壁垒,不让其他巨头到自己嘴边刨食。

  关于二三级城市,林义强调说:“这里的消费者没有大城市那么成熟,我们必须对他们的需求和产品结构的理解更到位。

  同时注意一点,在大城市,店里装修要尽可能堂皇。但在小中城市则要适可而止,太高档了,客人反而不敢进来。

  另外,在大城市消费者珍惜时间,对袋装的食品是拿了就走。

  可在小城市,袋装的香菇类和红枣类等等品种,就是没有散装的好卖,他们时间充裕,一颗一颗动手选能带来莫大的满足和快感。

  针对这点,如果有些散装的商品卖完了,我们干脆投其所好,把袋装产品拆了包装来卖……”

  第三,潇湘地区的步步高超市结构升级,不仅要增加电器板块,还得上水产品。

  到这里,赵树生看了左边的苏温一眼,有点担忧的说:“电器这块,我们和国美、苏宁有异业联盟协议,贸然撕破协议翻脸,可就…”

  没听完,林义就挥手打断:“没什么可就,迟早要走到对立面的,那还不如趁它们两家立足不稳,强插一手。

  不过…”

  说到这里,林义想了想对赵树生吩咐到:“不过凡事都讲究策略和方法,我们争取拉拢一家打一家。

  毕竟我们步步高超市在整体定位上和它们千差万别。

  我们打的是市场组合拳,并不是纯粹意义上的生活超市,也不是纯粹的百货,更不是纯粹的家电,我是把这几样组合起来做成一个小的摩尔。

  出了潇湘市场,大家还是朋友,可以合作的盟友。生意嘛,讲究有竞争才有合作。

  而国美和苏宁不一样,它们的相同属性已经注定了是死敌,不存在合作的可能,只有死磕。

  所以定位不同,这也是我们的机会,也是这次翻脸的资本,至于具体怎么样,就靠你们去谈判了。”

  提到水产品时,林义特意提及了湘潭的王天,实行重点关注,彻底打压。

  林义决定不能再惯着了,一定要把危机扼杀在萌芽里。

  第四个主题就是全面进军赣省,这也是下半年的重中之重。

  而进军赣省,公司管理层部署了首先攻陷省城南昌的策略,然后居高临下,拿下赣省市场。

  林义还形象地称之为——“喷淋式打法”。

  ……

  下面播报一则简讯:受季风影响,未来一周羊城多雷雨天气,间中雨势较大并伴有短时强降水、雷雨大风等强对流天气…

  听到这则早间新闻,在沙发上躺尸的林义没好气的轻拍了下一脸欢笑的大长腿。

  临了,不情不愿的起身,伸个懒腰开始嘟囔:“这又是打雷又是下雨的鬼天气,我被某人害的还要去走猫步。”

  邹艳霞勾嘴一笑,从茶几上拾起一颗荔枝剥开,接着熟稔的放他嘴里。

  林义小气哼哼的打开她手,荔枝只咬一半,另一半直接塞女人的小红唇里,接着手一抚把她薄薄的嘴皮子给封上。

  然后嚼吧嚼吧口里的半边荔枝,在大长腿的白眼中走人。

  金妍对特等奖有着孜孜不倦的追求,有事没事拉着林义练习模特步,走累了就给他化妆,配衣服、鞋子、裤子和发型。

  要是只有一个金妍折腾也就算了,但是冷秀比金妍还热情,不要脸的搞来一盒金粉,把四人抹得鬼亮鬼亮的。

  被林义拒绝的孙念,不知从哪里弄来了一俊俏男生当模特,这小伙子人高马大,是长的真好,光论模样不比赵志奇差。

  每次金妍给林义练习化妆时,孙念就把俊俏小伙也叫到旁边坐下,接着操起眉笔开始了较量。每到这时,练习房这一角就有点怪异。

  旷艺林几人给孙念壮胆,冷秀和大长腿也不甘示弱,从头到尾奉陪,双方谁也不搭理谁,但火药味甚浓。

  凭良心说,孙念这女人不靠谱归不靠谱,但化妆技术是真的好,就连林义这外行都看的出来,她比金妍厉害。

  好在金妍沉得住气,也不气馁,仍旧一丝不苟按照她自己的节奏走。

  金妍沉得住气,但冷秀没忍住,只见她嘚吧嘚吧率先发难:

  “哎哟,漂亮的小哥哥,你是哪里人呀?你怎么和这样的女人搅和到一起了啊?…”

  听到“这样的女人”,孙念眼睛眯了一瞬,但随即又归于平静,她很理智,知道自己斗嘴再来三个也不是对手,干脆不搭理。

  一连几天都是这个样子,火药味越来越浓。

  金妍的化妆技术虽然比不上孙念,但还是一路进了决赛。

  不过遗憾的是,只拿了一等奖,毫无悬念的输给了孙念这一组。

  赛后,陆续从小礼堂出来的时候,林义一行人目睹了一场好戏。

  在草地上,那个俊俏小伙要求孙念陪他去外边,但孙念不理睬。

  俊小伙顿时就来气了,大声斥责:“孙念你是想耍赖,是不是?”

  孙念回答:“哪里耍赖了。”

  小伙子说:“事先说好的,我给你当模特,你陪我去酒吧喝酒的。怎么着你不想认账了?”

  孙念回答:“你是弱智吗?当时从头到尾都是你提要求,我答应了?”

  小伙子气结:“可你不说话就是默认。再说因为你这事,我还和女朋友分手了,你的赔偿…”

  孙念懒得听,不耐烦地打断:“你分手关我什么事?是不是你爸死了也要怪我头上?

  滚!”

  听到滚,听到你爸死了,小伙子顿时高潮了:“你这臭三八样的女人…”

  小伙子声音特大,但还没说出来就戛然而止了。只见孙念把淡黄色双肩包往草地上一丢,也不知道怎么起势的,几下几下就把高大小伙撂倒在地,接着夺过旷艺林的水瓶,拧开,一咕噜茶水直接浇到小伙子头上。

  同时还不忘警告:“你要是再敢胡言乱语一个字,我就撕烂你的狗嘴。”

  这一幕,当事人小伙子被吓懵了,旁观者也呆住了。

  谁都没想到,这么漂亮的人儿说动手就动手,问题是还动手的这么干脆利落,这么漂亮。

  放过俊俏小伙,孙念伸手绕到脑后把暗红色头发扎起来,也不顾众人围观,径直走到冷秀面前,盯着,慢条斯理地说:

  “我很想知道,你的身手是不是有你的嘴皮子一半利索。”

  眼见这女人要动手,林义几人吓了一跳,都猜测以前孙念没动手是因为顾忌面子,但今天面子没了,只怕冷秀这身子根本不够看。

  林义看了看那狼狈的俊俏小伙,觉得自己身材还不如人家壮实呢,估计也不够打,但还是咽了下口水,悄无声息地挡在冷秀前面笑说:

  “好身手,巾帼不让须眉。”

  看到林义硬扯的笑容,孙念面无表情瞟了冷秀一眼,又安静看了会他,出乎意料的,转身提起双肩包走了。

  …

  接到赵树生报告,南昌首批门店成绩不如预期。

  赵树生分析总结说:

  “我们步步高超市在南昌没有像在长市周边那样资源积累,完全是孤军奋战、水土不服。

  在消费者的调研、商品结构、供应链的匹配、成本控制都与设想出现了很大偏差…”

  见势不妙,林义、赵树生和苏温专门开了一个会议。

  一是在消费者的调研、商品结构、供应链的匹配、成本控制等细化方面进行手术,调整。

  另一方面,三人决定吸取国际零售巨头的优势,就是建立一个物流园,统筹管理。

  经过一番调研,一个投资1亿元,集中央厨房、大家电仓库、第三方物流、生鲜低温仓库等诸多功能为一体的综合大型物流园,也将在一年内建成使用。

  物流园原本地点选择郴市最好。但林义考虑到这里的龌龊,以及步步高超市总部搬到了深城的缘故,物流五园的地址最终定在了韶关。

  这里不仅面向潇湘和赣省,还辐射两广和闽省全境。

  当赵树生带着物流园这个任务与韶关当地政府沟通时,当地家长大喜过望,他们可不是笼中鸟,对步步高超市这样的知名企业还是有一定了解的。

  毕竟都在粤省政圈系统,不管是羊城与深城的步步高超市,还是罗湖购物中心,以及超大手笔的欧尚shoppingmall,这些人都是心知肚明,平时都是羡慕的紧。

  就地块选址、审批和政策优惠与当地政府进行了洽谈。沟通过程虽然也有扯皮,但相对没有太大困难,一番商议,酒足饭饱之后,当地家长手一挥,一路绿灯。

  ps:第201和202章被屏蔽了…

  三月emmmmmm