第28章 反其道而行之
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人生总是充满了变化和意外。

  无法预测,无法抗拒,无法躲避,只能接受。

  但可以骂娘。

  “艹!大树你什么情况,等着扣钱啊!”

  陆岳涛现在就在很没有公德的骂娘,引得旁边和前面的人纷纷朝他这边怒目而视。

  林溪抿着嘴,尽力忍住笑。

  就在几秒种之前,陆岳涛刚刚要尝到口红的味道,电话响了。

  电影院里不好多说,也不是几句话能解决的,简单的聊了几句,挂掉秦树树的电话,陆岳涛心里就存了事,之前爆炸的情绪暂时压抑了下去。

  有点不好意思跟林溪讲了下要先闪。

  “很重要吗?”林溪不笑了,明显不太高兴。

  谁没情绪?男人,女人也有,被打断了,还要闪人,谁都不会不开心。

  “挺重要。”陆岳涛说。

  “哦,那算了,走吧!”林溪想了想,又哼哼说:“不过这次,算是你欠我的债!记得要还!”

  “什么?”陆岳涛微微一愣,刚才被电话打断的情绪,又被她最后这句话一下子调动了起来。

  “机会只有一次!迟了!”

  见陆岳涛眼睛里又开始泛出危险的光,林溪飞快的一把捂着嘴,露出外面的两只眼睛露出像狐狸一样的坏笑。

  陆岳涛哪能容她放肆,就准备来硬的。

  前排有个男的终于有人受不了了,回头狠狠瞪了他两一眼。

  “走吧走吧!忙完再说!”林溪推了陆岳涛一把。

  “那我走了,下次陪你逛街。”

  丢下女同学,离开电影院,出门打了辆车,急匆匆回到网吧。

  看见靠在电脑椅上嘬冰棍的秦树树,陆岳涛气都不打一处来。

  “你导师没被你气死,真的是福大命大!说说说,到底怎么回事!”

  事嘛,倒也真是好事。

  真正的广告来了!

  上午有一家酒厂,加了zhao123的商务QQ,想要花钱做广告。

  对方开价是一万五,挂一个月。

  zhao123目前没有真实广告,页面上挂的几个‘知名品牌’,都是自己加上去忽悠人的,相比之前杨胖子开出的‘九折’几百块钱的费用,一万五很不少了,勉勉强强其实可以接受。

  不过做生意,讨价还价,不存在一口价搞定,秦树树就跟他掰扯要加钱。

  可对方提到了hao123。

  “他说他朋友厂家去hao123做广告,才三万,他打听过了,hao123成立时间长,是领头羊,我们是新网站,不如hao123,所以只能出一半。”秦树树说。

  商务洽谈,秦树树本就没有权力最后拍板做主,又直接涉及到竞争对手,只能把陆岳涛骚扰回来,亲自主持大局。

  “三万?”陆岳涛心中一动。

  按照这个估算,hao123目前每个月的广告费,应该已经超过了十万,扣掉讨价还价,以及对方可能有的虚假广告,大几万,接近十万,还是有的。

  互联网这狗东西,烧钱凶,赚钱更凶。

  难怪就凭着那么几个有限的广告位,到了04年被百度收购之前,这么一个毫无技术含量的破网站,每个月广告收入能稳定在7、80万。

  让秦树树把和对方的聊天记录调出来看了看,

  谈话到对方提出hao123的价格做筹码就戛然而止,秦树树很聪明的没有继续掰扯,只说这个价格肯定不行,要跟领导请示一下。

  稍稍一沉吟,怎么处理,陆岳涛心里大概已经有数。

  却没直接说,而是把秦树树和沈越一块叫道网吧外面,买了三瓶冰镇的雪碧,在冷饮店门口的遮阳棚下坐下,问他们是怎么考虑的。

  “你是老板你说的算。”

  秦树树开口第一句话,先把基调定下来了,然后才说:“第一笔广告肯定要留住啊,他既然能找到我们,说明有意愿在我们这里做广告,拿hao123来说事,无非就是讨价还价,咱们试着朝两万谈?”

  “恩,沈越你怎么看?”陆岳涛又问沈越。

  沈越想了想,说道:“陆哥,我觉得这是个好事,说明网站已经有一定知名度,就算这次留不下这个顾客,很快应该就会有新客人。”

  这是废话,

  但他能从长远考虑,而不是仅仅着眼于当前,是思维上的一个亮点。

  “我跟你们交个底,这笔广告,宁可让它跑掉,我们也不能便宜卖。”

  陆岳涛最后下了定论:“不是什么一万五两万,也不是三万,要卖,我们就要比hao123卖的贵!”

  “啊?”沈越一愣,自己听错了,还是老板讲错了?

  这什么逻辑?

  秦树树正在习惯性的嘬雪碧,这玩意有‘气’,被惊的狠狠呛了一下,泡泡都从鼻子里冒出来了。

  他捂着嘴说:“比hao123贵,凭什么啊?”

  “我问你们,你们知道hao123的用户数量和访问量吗?”陆岳涛问。

  两人都摇头,秦树树说:“只能大概估计,不过肯定不准。”

  “不用估计,我也不知道。”

  陆岳涛说:“我们的确比hao123起步晚,用户差了一大截,可是具体差多少,双方详情如何,连我们自己都不清楚,何况是客户?”

  “可是对方知道hao123是目前的老大,我们是新入场的,他又有朋友在hao123做过,说明对市场是有一定了解的。”秦树树说。

  “既然如此,那他为什么还要找我们做广告呢?”陆岳涛反问,“仅仅是因为便宜吗?”

  一个能舍得花两万上网做广告的企业,会舍不得花三万吗?

  钱差的不多,为什么不选最好的?

  或者说,在费用差不多的情况下,他选择哪家网站做广告,依据是什么?

  陆岳涛觉得有两个依据。

  第一,道听途说。

  比如,他那个朋友和hao123合作过,应该有一些反馈。

  但是,当前互联网广告费用普遍虚高,而实际的效果,算不上好,也不容易统计,

  尤其像那种连批发和零售一起做的小酒厂,很难分得清,到底哪些客户是从互联网广告来的。

  所以,这种可能性不高,

  退一步说,他既然找到了zhao123,就说明,对hao123的效果不是很满意。

  第二,在用户得不到真实数据,无法判断效果的前提下,他对于网站的亲身感受和体验,就是他选择合作方的主要原因。

  而这点,恰恰是hao123的优势所在。

  无论是作为用户,还是管理者,陆岳涛对互联网的理解,都要超过当前所有人一个时代,在抄袭hao123的过程中,已经去芜存菁,并且加入了‘更好’的内容。

  在用户体验、页面功能等等方面,比hao123只强不弱。

  此外,他从一开始,就有预谋的加了一些‘版权说明’、‘备案说明’之类元素,

  没有实际意义,但显得高大上,更加正规。

  目前的几个假广告位,都是有些名气的小品牌,比hao123上那些名不见经传的真广告要上档次的多。

  总得来说,如果把两个网站放在一起比较,仅仅从用户感官而言,真正领先的,反而是zhao123。