前前后后忙活了半个多月，东升浴池三楼女宾室终于正式改造完成，换成了足浴中心的招牌，在这周二中午正式开业。

　　速度快了，就只能保证主要的，一些次要就不太好兼顾，‘既要……又要……’的美好愿景，在现实中很难做到。

　　比如楼梯道里都飘着一股刺鼻的油漆味，也不知道里面有没有无色无味的甲醛，还随处堆积着一些暂时来不急清理走的建筑垃圾。

　　一大早，陆岳涛就安排人把楼道清理干净，从隔壁花点临时借来的几盆鲜花放在楼道拐角，

　　又假模假式的安排人自己给自己送了几个花篮，挂了几个恭贺开业的横幅在楼下。

　　午饭后，一串爆竹，噼里啪啦的热热闹闹后，正式开张。

　　陆泽平穿着衬衫西裤，打着红领带，在门口迎宾。

　　脸上看着镇定，一颗心却是提着的。

　　他清楚的很，要死要活的，也就最后这一次，要是足浴再失败，东升浴池连带他的人生理想，注定就只能一起进坟墓。

　　开业之前，特意印了一千张传单发出去宣传。

　　才吃过午饭，还不是上客的点，过了一个多小时，才陆陆续续的有客人来。

　　第一批来的客人，出手出乎意料的阔绰，足浴点的基本都是贵的项目，茶水、果盘也毫不吝啬，流水一般的送过去。

　　可陆泽平却谈不上什么高兴。

　　因为这一波来的，全是请来捧场的朋友，

　　有的是生意上的关系，有的是地面上能管事的，有的就是单纯的朋友，总之，就是图个虚热闹，没一个掏钱的。

　　他笑着散烟泡茶，迎来送往，心里多少有点不爽。

　　不花钱，你们就一定要点最贵的？

　　普通热水足浴不行，非要精油花瓣?

　　10块钱果盘不能吃？非要点30的？

　　毛尖不行，非要龙井？

　　幸亏都是假的，不然给你们喝家败！

　　好一会了，也没见到几张生面孔。

　　粗粗看了眼流水，就这么一会时间，已经帖进去小几百，茶水、果盘什么的虽然成本低，可和技师的分成，那还是要给人家的。

　　“陆老板，你这是准备改行了？”

　　说话的是个胖子，给浴池供应煤炭的，长得又矮又黑，听说手也挺黑，

　　可偏偏姓白。

　　白老板躺在硬座上叼着烟，皮笑肉不笑的说：“看样子以后你这煤钱我是赚不到喽。”

　　“谁说的？”陆泽平心里不痛快，脸上却丝毫看不出任何迹象，大大方方掏出中华烟，给白老板和他带着的两个朋友递了过去，笑道：“白总你看看这栋楼，五层是吧，将来我准备再租两层下来，做个大的休闲城，洗脚洗澡一块来，煤是少不了的。不光要，说不定以后还要的更多。”

　　做生意少不了吹牛逼，不到真彻底混不下去的那天，当老板的绝对不会当众承认自己没实力，

　　虚伪对客套，白老板也是场面人，哈哈一笑，半真不假的说道：“那就先恭喜你财源广进了啊。”

　　“客气客气，有钱一块赚嘛。”陆泽平笑笑：“那你们坐着，我去招呼招呼。”

　　他走之后，白老板跟带的两个朋友在一块聊天，捏脚小妹想到了‘培训’时候，老板的嘱咐，寻了个机会，大着胆子插话问：“老板，您是做能源生意的啊？”

　　给浴池供煤，和能源生意，还是有点区别的，

　　差不多就跟奥拓和阿斯顿马丁。

　　不过白胖子显然不会去和一个捏脚小妹讨论这个，反而带着点调戏的语气，笑着问：“呦，你小小年纪的，还知道能源生意啊？”

　　“我哪懂啊，也是听人说的，听说做这个的，都是大老板哎。”小妹接着说。

　　白胖子乐呵呵的摆摆手：“你们也就是看到表面，做这个嘛，钱是能赚点，不过人辛苦啊，我跟你说几个事，你都想不到……”

　　其实捏脚小妹也没太高深的话术，懂得十分有限，再朝下聊深了，她能接话的机会就不多。

　　不过几句简单的吹捧，白胖子的谈兴自己就上来了，跟她吹嘘起自我经历。

　　边上另外一个捏脚小妹见状，也大着胆子问白胖子一个朋友：“大哥，您是做什么的呀？”

　　那人脸微微一黑。

　　他是无业游民，跟着白胖子混。

　　“我当兵的，才复员。”那人说。

　　“难怪呢！大哥，不是我说好听话啊，我刚才一捏，就感觉到你身体特别好！当兵的了不起，我从小就佩服当兵的……”

　　捏脚小妹都差不多，受到的培训套路都一样，找机会插嘴，问人家干什么的，不管干什么的，都要夸，勾着对方说话，人家一旦开始说了，你就点头，当一个倾听者，时不时的要点个赞。

　　他骂领导，你就跟着说领导都是王八蛋，赚钱朝自己口袋塞，拿员工不当人；

　　他骂老婆，你就跟着说男人多不容易啊，要赚钱养家，有难处，女人还是应该多理解的嘛；

　　他骂儿子，那你不能跟着骂。

　　老婆跟领导都能换，指不定这些老板还正琢磨着怎么换，所以可以跟着骂，可儿子是换不了的。

　　你得劝，说哎呀孩子还小呢，长大点就懂你一番苦心了，大哥你这么有本事，儿子随爹，将来指定出息！

　　日后的很多服务行业，都有内部的‘话术培训手册’，按摩洗脚美容健身之类的，入职就得培训，有的甚至要背下来，目的就是勾着客人花钱。

　　陆岳涛寒假几天，根据他自身的体会，结合上辈子和这些行业从业者打交道的经历，总结出了一套话术，谈不上面面俱到，但基本的对话都能应付，要是给他充分的时间，说不定也能编出一本小册子。

　　白胖子这三人天南海北，英雄事迹一顿鬼扯，没一会一个钟结束，桌上的果盘空了，茶也干了。

　　茶再上三杯，果盘再来一个，加个钟，继续。

　　不过这一次，陆泽平不在场，得他们自己掏腰包。

　　几个小妹心中暗喜，这真不错，两个钟的提成弄了十块钱，果盘茶叶提成又弄了八块钱，随便按按捏捏，一个半小时，小二十到手。

　　要是一直有客人，一天下来，赚的钱都要顶上在厂子里干一个礼拜不止了。

　　就是这死胖子脚太臭了，还脱皮。

　　算了算了，看在钱的面子上，忍了。

　　……

　　到了下午四点左右，熟人基本走光，陆泽平不用在场招呼，实在又累又饿，回到办公室热点了泡饭，

　　这段时间赶着开业，他忙的昏天黑地，每天睡眠时间也就三四个小时，昨天更是几乎一夜没怎么睡，全靠一口气硬顶着，刚吃完，一阵倦意袭来。

　　人累到极点，什么理想啊人生啊事业啊，都通通抛到一边，顾不上了，拽了张毯子，躺办公室破沙发上倒头就睡。

　　没一会，鼾声就扯起来。

　　一觉睡醒，已经是凌晨一点半。

　　睡眼惺忪，披了件外套上了三楼，

　　由于已经到了半夜，洗浴和足浴都没几个人，十分的安静，临时抽调到三楼来帮忙的老吴看见陆泽平，笑呵呵的迎了上来。

　　“晚上怎么样？”陆泽平黑着眼眶打着哈欠问。

　　“还不错，您看看流水账。”老吴把柜台账本递过去。

　　陆泽平只翻了几页，顿时困意全消。

　　还真挺不错的。

　　从他回办公室之后，陆陆续续的就一直有正的进账，茶水、果盘也都卖了不少，

　　粗粗一算，不但把之前送出去的赚回来了，还有不少盈余，毛收入大概能有1600、1700。

　　“老板，别看就洗个脚，里面的花头还真不少，成本小，利润吓人的狠。”

　　老吴鬼鬼祟祟的说了一个大概利润率，声音压得低低的，好像生怕这个‘惊人的内幕’被别人偷听到。