回家的路上,季强脚步有点打飘,直到刚刚他才明白室内装修为什么是高利润行业,在追求利润的路上他是彻底输给了江慕儿。
26万的报价,按江慕儿的计算,纸面上的利润居然只有30%。
但是实际上……?看看季强现在左一脚右一脚一直踩不到一条直线上的脚步就知道了。
最重要的是看着季强冥顽不灵,江慕儿喊上包贝拉着季强上了二楼办公室好一顿劝说,到最后季强是真觉得这套房子的装修做下来如果没有26万的报价就是自己在亏本。
“老板,港城来内地的老板一般不会差钱,他们需要的是健康、舒适、省心,有这机会我们可以把汪先生家做为样板工程,价格不能往下调。”江慕儿很认真的跟季强和包贝说,有些想法应该改一改,不是一味的便宜,客人就会满意,而是应该让客人觉得这钱花得值!
最完美的设计,最顶级、最环保的用料,手艺最好的施工师傅,基础工程3年保修,隐蔽工程5年保修!全部写进合同,对汪先生来说这就很值了!
“我们应该告诉别人,强贝就是最好的!这一单没稳住,以后再想提价会很有难度!”
“老板!”江慕儿很郑重地望着季强,包贝都感觉到她这一次喊出来的老板跟之前说话的语气都不一样。
“强贝要不要发展?”
强贝要不要发展?江慕儿的发问如一道霹雳唤醒了季强深藏在心底的野望,埋头苦干跟做大强贝,需要选择吗?
之前是没得选择才会埋头苦干。
“要!”有机会要抓住,江慕儿到强贝以来一直都在很努力地为强贝规划,季强一直看在眼里。
“是,强贝一定要往前走,否则还不如关掉门干净,老板你辛苦赚的钱不用养这么多人,还可以过得很好!”
扎心了,季强和包贝私底下计算过,这一段时间季强做工程赚的钱很大一部分将会用于强贝的支出。
“强贝的运作不可能靠现在这种模式!”
这个说话干净利落的女人还是江慕儿吗?她说出来的话季强和包贝只有听的份,外带稍加思考,完全插不上嘴。
“老板,我知道你之前一直都是做的出租房工程,但是不要紧,我们现在开始做家装,以后全部靠老板你一个人带一支工程队肯定是不可以了,势必需要把施工流程规范化,师傅全部标准化作业,方便管理和质量监管。”
江慕儿又停住了,她在观察季强和包贝,她留在强贝不光是因为包贝待她像亲姐妹。
“强贝装饰”可以作为她施展一身本事的平台,老板有点木呆呆,但是他可以算是强贝的中坚,有老板在,施工的事情完全不需要自己操心。
包贝的成长和韧性,江慕儿看在眼里,她再没见过一个人像包贝这样能让她衷心佩服!
最为重要的是她在强贝不会受到任何掣肘,这点她可以保证,如果老板有什么做得不对,自然会有包贝收拾他,哼哼~!
能遇到像强贝装饰这样的小公司还真是幸运!
看看老板和包贝,他俩都在认真思索她的话。
其实老板好像也不是真的这么木呆呆,他似乎经常会有一些奇思妙想,这也是自己想呆下去的理由吧?
季强能感觉到江慕儿很郑重地说这话的时候有多么大的决心,是什么让她为了强贝这么拼?季强看看包贝,得不到答案!
看着季强停下思考,江慕儿接着说,“老板,现在云苑就我们一家装修公司,如果不捉住现在的机会,到别的公司进来以后竞争变大,到时候强贝还是现在的规模,我们怎么跟别人去争?”
“那……,要怎么做?”
“保证合理利润,打造样板工程,迅速抢占市场,提供优质售后服务!”
季强咽了咽发干的嗓子,从这女人嘴里面说出来的话让他浑身燥热。
“所以老板你刚说的做一份低一点的报价就没必要了吧?”
嘘~!原来在这里等着,不过她说的全都有道理!
季强想了想,“你还是做一份低一点的报价备用,如果万一,我是说万一汪先生对价格有要求,我们不至于没有准备!”
“好吧。”江慕儿跟季强和包贝说这么多,不光是为了汪先生的报价,小办公室这三个人是强贝的核心,思想必须统一,不能自己正在往前面走,结果后面有两个人在扯后腿。
不过,看包贝的神色,即使老板还有什么没想通,包贝肯定会帮他想清楚的。
“老板放心,我报价是有依据的,我们没必要把本该我们得的隐藏利润让出去!”
听完江慕儿一席话,季强发现一个很大的漏洞,如果扩散开来会对强贝产生致命的影响。
“江慕儿,一会你帮我把谢先生家的硬装给重新报个价!”
“不是已经开工了吗?”江慕儿问。
就是因为已经在做了,现在想起来才会不安呐,都是云苑的,如果报价的标准相差太远,消息泄露出去,那情况不要太美好!
“我报的四万!”强爷出错了,虽然很不好意思,但是现在有人可以商量着想想办法。
“等一下。”江慕儿下楼取了纸和笔。
“老板你说。”这些事情不要让两个实习生知道。
江慕儿按季强所报的材料和工价一一列好。
“老板,需要用这么好的材料吗?”如果把材料降一个档次,那这份报价完全没有问题,可是现在?看着多出来将近一万的成本,江慕儿脑壳疼。
包贝下楼把跟谢先生家签过的合同拿上来,三个人围着着。
“会不会我们想多了,我们只是做了硬装,这价格别人知道应该没问题吧?”
“你看!”江慕儿提笔在设计费一栏填上六千,整个报价瞬间提升到五万五,“以后设计费这一块我们应该适当收取。”
江慕儿想了想,那些知名设计师甚至可以收到好几百一平的设计费,不过,对于云苑和强贝目前的状况,这样计费显然不现实,“设计费这里我们再出细则……”
江慕儿忽然看到签过的合同上标的是釉面砖,而刚刚老板报给她的是抛光砖。
“老板,这里怎么回事?”