“咚咚。”
“请进。”
听到应允,石磊探出头。
进来以后,轻声关上房门:
“陈陈总。”
陈世贤关掉绿色网站,抬头问道:
“怎么了?”
石磊笑容腼腆,举止很是拘谨:
“有个问题,不知道该不该问”
“不该问。”
陈世贤白了他一眼,正色道:
“有事儿说事儿,别磨磨唧唧的。”
“陈总我很好奇,你为什么不接受投资呢?”
关于这点,石磊实在想不明白。
眼瞅着,半路杀出一个玫瑰网。
网络婚恋市场的阵地,就这样拱手让人。
任谁看了,都会觉得惋惜。
更反常的是,作为当事人竟然无动于衷。
每拖一天,就少一天的客户。
等人跑光了,便彻底失去翻盘机会。
无论是老资本家李青,还是职场新人石磊。
这样的道理,他们都看得明白。
可偏偏陈总,就跟失了智一样。
毫无作为,令人费解。
原本,陈世贤可以打太极,选择什么都不说。
考虑到未来的领导班子,需要提前培养。
思索片刻后,还是反问道:
“石磊,我且问你。如果我接受这两百万投资,能斗过玫瑰网吗?”
对方认真想了想,摇摇头:
“应该不能。”
玫瑰网开启融资,募集了近千万元。
听说准备趁热打铁,参与天使投资。
单论财力,自然无法相提并论:
“既然斗不过,我收不收这笔钱,又有什么区别呢?”
石磊仍是无法理解,劝诫道:
“陈总,可什么都不做,情况不是更糟吗?”
“眼见不一定为实,做事不要妄下定论呀。
你光看我待在办公室,知道我在做什么吗?”
见他低垂着头的模样,陈世贤也无意为难。
揭开瓷杯喝了口水,进一步问询道:
“你觉得网络红娘公司,最重要的资源是什么?”
石磊几乎没怎么考虑,脱口答道:
“客户。”
陈世贤摇摇头,不太满意:
“你只说对了一半。”
石磊迟疑了三秒,补充道:
“付费客户?”
陈世贤再次摇头,轻叹一声:
“是优质女客户呀。”
这样的答案,完全出乎了石磊的预料。
网络红娘,跟传统行业不同。
最重要的,反而不是被誉为衣食父母的付费客户。
这世间,终究是舔狗的世界。
只要有颜值的美女,入驻红娘。
各类男客户,就跟苍蝇似的蜂拥而至。
光学习玫瑰网,把服务做到极致有什么用?
没有美女资源,难道相亲批量给人介绍乔碧萝?
按进入坦克?
网络婚恋市场,又不是卖实体产品。
找到伴侣就解除合作关系,典型的一锤子买卖。
学服务行业,培养客户忠诚度?
还什么月卡,季卡,年卡,这不有病吗?
几次见光死后,付费意识再强的人,都会失去兴致的。
毕竟恋爱更在意,还是生理和心理的需求。
无论是为了自己舒服,还是带出去倍儿有面子。
优质女客户,才是最核心资源。
“你自己说,整那些花里胡哨的广告,能拉到这样的资源吗?”
石磊若有所思,迟疑片刻,摇了摇头:
“不能。”
见他一时半会儿消化不了,陈世贤没有强求:
“刚才说的,不许告诉任何人。回去好好待着吧,我心里有数。”
石磊解决了心头困惑,笑得跟个铁憨憨似的:
“好的,陈总。那你先忙,我出去了。”
与此同时,下海市。
“真就一点儿动静都没有?”
海燕盯着手里的报告,感到十分费解。
她秀眉微蹙,有些难以置信。
在网络婚恋市场里,玫瑰网目前只有红娘一个竞争对手。
正所谓知己知彼,百战不殆。
为了研究对方的行事风格,分析接下来可能实施的策略,提前做好应对之策。
海燕还专门派人,调查过陈世贤。
此人曾就读于蓉城电讯工程学院,二本学校。
毕业之后,加入迅腾蓉城分部。
入职仅一个月,就完成转正升职二连跳。
据说,他独立策划了一款西游题材的网络游戏。
项目进展极快,预计明年年初就能内测。
并因为才能,得到高层赏识。
其后,不过两个月光景。
就拉到百万投资,建立网络红娘有限股份公司。
经过社会关系调查,排除了陈世贤是关系户的可能。
使得这样的履历,很令人在意。
俗话说得好,商场如战场。
两军对垒之际,敌方主将直接放弃了。
这算什么?
不仅是海燕,整个团队都感到困惑。
寻常创业者找人拉投资,跟求爷爷似的。
他倒好,迅腾主动送钱,居然拒绝了?
这几天,电视台和广播电台暂无回馈信息。
说明陈世贤那边,没有投放广告的打算。
不要投资方的钱,也不打广告
相差近十倍的估值,还想反杀?
这种拳头打在棉花上的感觉,让海燕团队难以释怀。
胜利,来得太轻松了!
团队下属拿起报告,发表了自己的看法:
“海燕姐,都这时候了,就别管陈世贤啦。
他不收资方的钱,没有丝毫胜算的。
就算现在收了,同样竞争不过。
或许,是我们想太多了。
他从一开始,就知道比不过。
所以没要迅腾的投资,也没有任何动作。
我们现在应着眼于未来,而不是为这些小事耗费精力。”
海燕点点头,觉得说得在理。
红娘没有行动,等于提前放弃。
如今的对手,只有自己。
几周的全国广告投放,花费了上百万。
这笔庞大的运营支出,该如何找补回来?
玫瑰网的收费模式,如何制定?
不同档次的会员,有什么差别?
如何提升服务质量,使客户感到宾至如归?
搞什么活动,能让他们心甘情愿的掏钱?
这些问题,都是当下亟待解决的。
海燕思索片刻,吩咐道:
“就算陈世贤没其他动作,也不能掉以轻心。让小崔留意迅腾高层的动向,有什么情况及时向我汇报。我们现在的重心,要回归到玫瑰网本身。”
指派完工作后,她走到落地窗前。
望着灰蒙蒙的天空,内心有些惴惴不安。
再过几天就是元旦了,可千万别出岔子呀。
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