经过对有关情况的分析判断,关云天决定首先拜访那家正在实施电动汽车项目的天成汽车公司。
多年以来,在昌达集团管理层已经养成了一个习惯,任何事情一旦做出决定,就会马上付诸实施,绝不会坐以论道,纸上谈兵。关云天跟两位下属商量后,决定尽快启程。
集团公司办公室为三位老总预定了第三天上午九点的机票。这天下午一点多,他们搭乘的航班在天成汽车公司所在城市的机场降落。从机场乘坐出租车到达预定宾馆,洗漱一番,吃过午饭后,关云天让沈悦虹跟天成公司联系,告诉对方第二天上午前去拜访。
沈悦虹也是第一次到天成汽车公司所在的城市,她对这里并不熟悉,第二天早上,她想请公司派车过来接他们,关云天不同意她的做法,“还是不要麻烦人家了,是咱们主动上门打扰,对方能接待咱们就不错了。那么大的天成汽车公司,打车过去,出租车司机自然会把咱们送到,出门在外,就别讲究了。”
通过宾馆要了一辆出租车,三人坐进车里,司机驾车在城里七扭八拐,用了将近一个小时才出了城,又行驶了二十来分钟,出租车在一处宽大的自动伸缩门前停了下来,“三位客人,天成汽车公司到了。”
付费下车后,但见伸缩门旁边一块巨石上赫然写着“天成汽车股份有限公司”几个朱红色的大字,关云天等三人正要向传达室走去,从旁边的小门出来一位身穿制服的保安,“你们找谁?”
沈悦虹往前一步答道:“我们从外地来,要拜访周总。”
“拜访周总,你们有预约吗?”
“有预约,昨天下午跟他通过电话,他让我们今天过来。”
“哦,请在这里登记。”保安指着他身后的一张小方桌,那上面摆放着一个登记簿,还有一只碳素笔。
关云天上前登记后,保安让他们从小门进去,并指着百米开外的一座五层大楼,介绍了进入大楼以后的路径和周总办公室所在的楼层及方位。
按照保安的指示,关云天一行三人很快就找到了周总办公室,到了门口,沈悦虹在门上敲了几下,里面传来“请进”的声音,他们推门而入。
沈悦虹往前一步,“周总你好!”
老周愣了片刻,“你们......,哦,沈总,你们怎么来的?”他急忙站起身来,“我还等你的电话呢。”
“等电话干什么?”沈悦虹主动伸手跟老周相握。
“我派车过去接你们呀!”
“嗨,冒昧前来打扰,就已经过意不去了,哪好意思再让你们车接车送!”沈悦虹说话直率,快人快语。
“你们太客气了!车接车送,提供个方便,还叫事吗?好啦,别只顾咱们说话,你快介绍两位领导吧。”
沈悦虹嫣然一笑,“你要问,我就得答。好吧,我介绍一下,这位英俊潇洒的先生,是我们昌达集团董事长关总,这位漂亮女士,是昌达集团总经理叶总。”她略一侧身,“关总叶总,想必你们也知道了,这位睿智慈祥,具有学者风范的先生,就是天成汽车公司董事长周总。”
沈悦虹这番略带调侃的介绍,把大家都逗乐了,老周上前跟关云天和叶佳怡一一握手,“欢迎关总!欢迎叶总!你们请坐。
”
在一张宽大茶几旁,关云天坐在正面的双人沙发上,叶佳怡和沈悦虹在两端的单人沙发就坐,老周在关云天对面的椅子上坐了下来,办公室工作人员沏好了茶,端到客人们面前。
又寒暄了一阵,宾主把各自企业的情况向对方作了简单介绍,因为都是民营企业,双方似乎有更多的共同语言,“关总,以昌达集团的实力,你们为什么不做整车,而是选择做汽车配件?”老周首先问道。
“做企业选项目,有时候也要看缘分,并不是我们故意为之,但创业至今,昌达集团先从事的传统产业帘子布、轮胎和炼油石化,到现在的汽车零配件和高能蓄电池,都在围绕汽车转,除了房地产开发那一块,昌达集团的主业,就汽车配件,说来也怪,这么多年我们就是没有往整车制造那方面想。”提起这个问题,关云天也觉得很有意思。
“说实话,你们没有涉足整车制造行业,也许是明智之举。实际上,论利润,整车行业不如零配件高,而且面临的风险更大,一种车型推出来,如果得不到市场的青睐,大量的投入就要打水漂。推出一种车型后,在得到市场反馈之前,我几乎很难睡安稳觉,大家都有高考经历,这感觉比高考以后等成绩那段时间难熬多了,考试成绩好不好,自己基本有数,新产品面对客户的挑剔,就没那么简单了!”老周感叹道。
“做企业都不容易,我们做汽车配件和地产开发,也面临不少困难,企业就是在不断克服困难的过程中向前发展的。产品或产业的更新换代,还有新产品的推出,这些事情随时都在考验我们的判断力和耐力。”关云天道。
“说得太对了!在我们这个行业,就说这新能源汽车,你不重视它,但它是今后的发展方向,谁知道多少年后,突然一个政策下来,一夜之间就削减传统燃油汽车的产量,到时候弄个措手不及,企业分分钟陷入被动。重视它,不仅需要花钱投资,还需大量烧钱,却在可预见的时期内得不到回报,项目面临不断亏损的局面,有时候让人感到特别沮丧。”老周情绪低落地说。
“是啊,做企业都要有一颗大心脏。呃,周总,请问你们天成汽车公司的电动汽车项目,现在进展到什么程度了?”谈了这么一阵,关云天觉得应该把话题引入正轨了。
“电动汽车项目?沈总在电话里跟我大致说了一下,你们这次来,就是为了这件事吧?”
关云天点了点头,“一方面为了结识新朋友,另外,也确实对你们的电动汽车项目很感兴趣。”
“据我所知,电动汽车项目已经完成了设计,目前正在进行某些试验。”
叶佳怡插话道:“周总,请问你们的电动汽车项目离整车试验还差多远?”
“这个嘛......,我还真不是很清楚,要不这样吧,我把主管技术的副总和主持电动汽车项目的负责人叫过来,咱们到接待室进一步洽谈。”
“那太好了!”
老周起身走到办公桌前,打了两个电话,他让对方马上去接待室开会,然后转过身来朝客人们说:“咱们去接待室。”
在同一楼层,出了老周办公室,往左走三四十米就到了接待室门口,老周在头前,他推门进去,打开灯,先安排三位客人在靠里的一排单人沙发就座,又吩咐工组人员准备了茶水和一些水
果,然后,他在关云天对面的沙发坐了下来,不多时,一前一后 进来两位年纪在四五十岁的男士。
“你们俩先坐下,我再介绍。我对面这位先生,是昌达集团董事长关总,那两位女士,分别是昌达集团总经理叶总和销售总监沈总。三位老总,我旁边这位,是我们天成汽车公司主管技术的邱总,隔着那位是电动汽车的项目负责人,也是我们的总工程师温总。”老周逐一介绍道。
三位客人起身跟两位技术主管一一握手。
重新坐下后,叶佳怡首先问道:“邱总温总,我们想了解一下咱们天成汽车公司电动汽车项目的进展情况,请问这个项目现在进展到什么程度了?离整车试验大约还有多长时间?”
老邱看了看旁边的温总,“这方面情况你比我更清楚,还是你说吧。”
老温正了正身子,“我们的电动汽车项目半年前才完成设计,前段时间进行了一些试验,整车构架正在做装配布局,大概下个月,就能把样车搞出来。至于整车试验,恐怕要在一个月以后。”
“请问三位老总,在整车试验之前,你们电动汽车的动力配套系统确定了吗?”叶佳怡道。
民营企业跟国企就是不一样,在天成汽车公司,董事长老周跟乘胜汽车公司的一把手老许不同,看起来他就不管这样的事,对电动汽车项目的蓄电池配套问题,老周好像根本就没在意,还是老温答道:“电动汽车配套的动力装置,现在还没提上考虑日程,不过此前倒是跟两三家蓄电池生产商联系过,到时候就用他们的产品。”
“汪总,你们打算用什么办法最终确定哪一家的蓄电池为你们配套呢?还要不要在整车试验中对蓄电池性能进行实测?”
“当然要用招标的方式确定蓄电池供应商。对蓄电池还要不要进行实测?这个问题......,说实话,还没考虑过呢,邱总,你觉得还有必要实测吗?”老汪扭头看向旁边的老邱。
不得不说,在做事的严谨性方面,眼前的天成汽车公司跟乘胜汽车公司比起来,还差了一些,作为动力系统的蓄电池,在整个电动汽车中具有举足轻重的作用,老汪作为项目负责人,竞对这么重要的配套装置不加重视,甚至认为至关重要的蓄电池性能实测可有可无,这让叶佳怡觉得不可思议。
老邱作为全公司负责技术的副总经理,他的主要精力在生产部门,对于新产品开发,基本无暇顾及,“究竟要不要对蓄电池性能进行实测,还是让项目组确定吧。”
问题又回到了老汪这里,“叶总,我们对蓄电池不太在行,你们是蓄电池生产商,从你的角度,你认为蓄电池还有必要在车上进行实测吗?”
既然对方主动征求意见,叶佳怡就实话实说了,“蓄电池是电动汽车的动力装置,可以这么说,一部电动汽车的好坏,很大程度上取决于蓄电池性能的优劣,对于这么重要的装置,我们认为应该跟样车一起上路实测,只有这样,才能充分证明某一款蓄电池是否符合你们的要求。”
“嗯,叶总这个建议我赞成,不经过试验,怎么知道哪家产品性能好,哪家不好?供应商都会自卖自夸,谁不会把自己产品的性能吹得天花乱坠?究竟是骡子是马,得拉出来遛遛。”老周虽然不直接插手电动汽车项目,但他是董事长,有权发表自己的意见。