第423章  最大诚意
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虽然老高从内心佩服关云天的精明,但并没有说出来,倒是对方的财务老总点头称是,“安置一千多下工职工,差不多需要一亿资金。”

  “可是关总,这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。

  “高总别着急嘛,海天商务中心没有任何债务负担,一身轻松,你们收购过去,得省多少事?昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境,难道没有价值?”关云天道。

  老高笑了笑,“关总,海天商务中心没有债务负担,这确实是一大优势,但怎么衡量其价值呢?”

  “还是举个例子吧,假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业,债务偿还暂且不说,光清理债务关系,就要花费多少精力?要是涉及法律诉讼,付出的代价将会更大。没有这些麻烦事,是不是为你们的收购节省了大量成本?这么重要的事情,在价值上有所体现,也不算过分呀!”

  “关总,我承认这件事的重要性,但价值体现怎么衡量呢?总不能漫天要价吧?”老高道。

  “是啊,海天商务中心没有债务负担,确实为收购带来很大便利,但要用价值来体现,真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。

  其实,包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强,但作为卖方,谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值,但你们也承认这个条件有价值,那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。

  “对,你们出个价,免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。

  鑫源公司的四位谈判代表相互看了看,没有说话。

  见此情形,关云天向老高征求道:“要不休息十分钟再谈?”

  “也好,休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间,实际上是去走廊商议对策了。

  十多分钟后,双方人员回到谈判桌旁,没等关云天询问,老高首先说话,“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境,为了表达鑫源公司的诚意,我们为此出一千万,作为昌达集团管理团队的操心费,你们觉得怎么样?”

  关云天没有马上表态,过了十几秒才说道:“管理企业是我们的职责,操心费之说也不妥当,因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分,而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话,不如说企业附加值,但高总给出的一千万,是不是有点少啊!”

  老高马上接了过去,“按关总的说法,就叫企业附加值,不过,我们认为一千万已经不少了!”

  昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿,虽然他们也认为有点虚高,但对方给出的一千万,跟他们的心理预期差的太远了!“你们认为一千万不少,但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”

  “要不你们报个价吧,看看能差多少。”老高道。

  老丁接了过去,“刚才高总提到一个说法,叫操心费,其实管理一个正常运转的企业,并不是一件多难的事,倒是新建一个企业,从筹备到建成投入运营,我觉得需要耗费很多精力,尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目,原单

  位资金链断裂,无力建成,放在那里长期无人问津,在朋友的介绍下,昌达集团接了过来,光厘清跟原单位的关系,就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出,也应该在价值上得到体现。”

  关云天接着说道:“也不用分得那么明确了,把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑,我们认为应该有一亿左右的价值。”

  “什么?这里又是一亿?关总,你们的要价太高了!即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力,两项加在一起,鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。

  “严格说来,这两项应该属于海天商务中心的无形资产,如果鑫源公司不着急,双方可以委托第三方机构做评估,等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。

  “第三方评估,好倒是好,但还有一个来月就要出上市公司年报了,咱们来得及吗?”老高转身问他的随行人员。

  “无形资产评估很麻烦,拖的时间往往也比较长,等待中介机构的评估结果,恐怕来不及了。”

  老高转过身来朝对面说道:“三位老总,为了这么点事,时间又来不及了,中介评估就免了吧,有什么事,咱们在这里也可以协商嘛。”

  “好啊,就在这里协商,还节省中介费呢。”关云天赞同道。

  “关总,即使作为无形资产,这两项加在一起,我们出了三千万,也不算少了。”老高重复刚才的话。

  “如果买一项普通技术专利或成果,三千万确实不少了,但一个企业在管理方面的无形资产,往往要超过这个数。咱们都是搞管理的,应该深有体会呀!”关云天道。

  “但一个亿的要价,无论怎么说也是太高!”

  话说到这个份上,谈判近乎陷入僵局,正好快到中午下班时间了,关云天建议上午到此结束。

  午饭过后,双方免不了各自商量下午的谈判对策,尤其是鑫源控股公司,本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望,在接近达成协议的时候,他们绝不会半途而废。

  果然,下午刚到上班时间,鑫源公司的四位谈判代表就到达昌达地产公司省城办事处,双方在谈判桌两边坐下后,老高首先说道:“关总,关于两项无形资产的要价,你们得往下降一块才行。”

  “没问题,但你们也得相向而行啊!谈判是双方的事,你不能只对我们提要求。”关云天也不客气。

  “好吧,我们可以往上再加五百万,以表达鑫源公司的诚意。”看来,老高他们中午确实有过内部商量。

  关云天没有马上接话,过了一会儿才说道:“在这件事情上已经费了不少功夫,我觉得没有必要再纠缠下去了,这样吧,我们一步到位,把这部分报价降到六千万!但我要强调一句,这是底线,不能再少了。高总刚才提到诚意二字,我们一下子降了四千万,这诚意怎么样?”

  这招将了老高一军,不同意吧,人家一下子降了四千万,这降幅确实够大,但关云天说了,这是底线,不能再低了;同意吧,对所谓的无形资产,鑫源公司要付出六千万,这让老高觉得不值。

  “关总,六千万的

  要价,也不低啊!”

  关云天呵呵地笑了,“是不低,但高总认为多少才合你们的意呢?”这话显然有点讥讽的味道。

  老高有点挂不住了,“也不是说非要合我们的意,我是说六千万还是有点高,能不能再降一点?”

  “高总,是鑫源公司主动上门要求收购海天商务中心,但谈判进行到现在,却是昌达集团表现出了最大的诚意,如果再这么没完没了地讨价还价,我们就得怀疑你们的诚意了。”

  这话说的很重,又不是昌达集团主动出让海天商务中心,是鑫源公司作为收购要约的主动发起方,关云天的意思,如果对方继续在价格上纠缠不清,那就是没有诚意,也就没有继续谈判的必要了。这虽然不是最后通牒,起码也想给对方一个警告。

  老高听得非常清楚,“关总不必怀疑我们的诚意,海天商务中心是鑫源公司的收购目标,虽然是我们主动提出收购请求,但该花的钱肯定要花,该省的钱也得省呀!”

  “我很佩服高总的精打细算,但任何事情都得有个度,谈判进行到这种程度,我们作为被收购方,都表现出了最大诚意,如果你们再一味地想省钱,往下的谈判还怎么进行?”关云天反唇相讥。

  这番话让老高感到有点脸热,“关总所言极是,但我们是国有控股企业,花出去的每一分钱都要对地方政府和股东负责,即使想省钱,也请关总理解。”

  老高这几句话跟商业局老白在电话里说的那些话何其相似!难道他们昨天晚上真的在一起?真是站在什么立场说什么话呀!

  “高总,你是国有控股企业董事长,我是民营企业负责人,你花出去的每一分钱要对地方政府和投资人负责,你这种对工作认真负责的态度,值得我学习。不过,我花出去的每一分钱照样需要对股东有交代,所以,咱们都肩负着一定的责任。但是,谈生意毕竟不同于农贸市场买菜,过分地斤斤计较,不仅显得小气,也是一种不尊重对方的表现。”关云天直言道。

  见两位主谈判人有点话不投机,叶佳怡把话接了过去,“既然谈判已经接近尾声,我们也报出了最低价格,鑫源公司的代表如果需要内部商讨后才能做决定,不如谈判暂告一个段落,对于我们的报价,鑫源公司能否接受,等商量好了以后,再通知我们,不知大家意下如何?”

  “你们觉得叶总的建议怎么样?我认为可以,咱们回去商量后再说吧。”对方的财务主管表态道。

  鑫源公司四位代表一致同意回去商量后再作答复,在他们起身离开前,关云天说道:“我们已经给出了底线,也好,你们回去商量吧。”

  鑫源公司的谈判代表离开后,老丁问道:“下一步咱们怎么办?”

  “明天回总部,各忙各的,不拿这当回事儿,就当什么事也没发生一样。”关云天道。

  “是啊,已经跟对方交了底,成与不成由他们自己决定。”叶佳怡道。

  关云天毫不在意地说:“本来就是嘛,海天商务中心虽然投资收益不高,但处于正常运行状态,是他们主动找上门来提出收购请求,开始我根本就没打算搭理这件事,即使不成,对海天商务中心也是毫发无损。”