虽然双方都对这宗土地感兴趣，但价格涨到三百三十万，对方认为在目前地价处于低位的情况下，有点不值了，十五号地块本身面积又不大，即使区位不错，也算不上十分理想的地块，再继续竞价，意义已经不大，便决定放弃。于是，昌达地产以单价三百三十万的价格，拿下了这块土地。

　　对于十八号地块，关云天有言在先，如果价格合适，可以拍下来作为昌达地产公司的土地储备。

　　下午轮到十八号地块竞拍的时候，主持人宣布起拍价为八十万，包括昌达地产在内，一共只有五家企业参与竞拍。按照事先商定的策略，昌达地产的代表只需跟随，不主动参与竞价，然后根据实际情况伺机而动。

　　通过三轮竞价，当价格升到一百万时，其中的两家企业退出竞争，对于这样的地块，拍卖师也提不起兴趣，但拍卖还得继续进行，“十八号地块现在的单价是一百万，你们三家还要不要继续竞价？”

　　“我们加五万。”其中一位代表举牌竞价。

　　“我们跟随。”昌达地产的代表举牌。

　　另一家房企的代表紧随其后，“我们再加五万。”

　　“好，十八号地块的单价现在涨到一百一十万，还有没有继续竞价的？一百一十万，一次！”

　　“昌达地产再加五万！”

　　拍卖师勉强提高了嗓音，“昌达地产又加五万，现在的单价是一百一十五万，一百一十五万，一次！一百一十五万，两次！”

　　“我们再加一万！”

　　另一家企业的代表马上跟进，“我们也加一万。”

　　看见加价幅度变得如此之小，拍卖师有点哭笑不得，“在已经竞拍的十七宗土地中，还没有见到这么竞价的，好吧，既然幅度小，在时间上就抓紧点，现在的单价是一百一十七万，谁还继续竞价？”

　　拍卖师话音刚落，昌达地产的代表举牌报价“我们加三万！”

　　也许这个报价有点出乎预料，现场出现了短暂的沉寂，过了十几秒钟，拍卖师从诧异中回过神来，“昌达地产又加三万，现在单价正好一百二十万！还有没有继续竞价的？一百二十万，一次！有谁还要继续竞价？一百二十万，两次！”故意停顿了将近一分钟后，拍卖师进一步提高嗓门道“没有竞价的了？一百二十万，三次！”

　　随着拍卖锤重重地砸在桌上，昌达地产公司以单价一百二十万的价格，拍得第十八号地块。

　　国土局申副局长是昌达地产公司在省城聘请的顾问之一，根据他的测算，与去年同期相比，昌达地产公司这次拍得的四宗土地，起码节省两亿资金。

　　建委的曹副主任也是昌达地产聘请的顾问，知道情况后，他跟关云天开玩笑，“关总，等个两三年，这四宗土地即使不开发，转手倒卖出去，也能挣它个亿。”

　　“曹主任，昌达地产不是奸商，我们是有良心的企业，做人做事首先做到遵纪守法，问心无愧，我们从来不倒卖土地，再说，真要是放在那里两到三年不开发，可能你们这些职能部门也不会允许，我可不想跟你找麻烦。”

　　接手海天商务中心的时候，地面建筑物的框架结构主体工程已经基本完成，昌达地产公司接过来，需要做的第一件事便是工程收尾，预计这项工作在元旦前夕便可结束。

　　参加完省城的商业用地拍卖会，竞标小组其他成员返回各自岗位，关云天到昌达地产公司省城办事处，顺便了解海天商务中心的工作进展，项目经理老楚见关云天的到来，急忙跑到办公室找关云天商量工作。

　　“关总，海天商务中心收尾工程将在元旦前结束，接下来是不是该考虑内外装修了？”见面后，老楚二话不说，直奔主题。

　　“是啊，主体框架完工后，可不就应该考虑内外装修了嘛，不过元旦至春节这段时间，天气冷，施工不便，而且大家都在准备过年，施工队估计也没有心思干活了，等过了春节再说吧。”

　　“内外装修施工这一块，你打算怎么办？”

　　“像海天商务中心这种项目，装修施工跟主体框架的工程量及投资额度基本相当，这么大的工程，施工单位自然要通过招标确定咯。”关云天道。

　　“既然如此，我提个建议。”老楚道。

　　“好啊，有什么建议，请尽快说来，我洗耳恭听。”

　　“关总，虽然装修施工在春节后展开，我觉得招标确定施工单位的工作，现在就应该做，利用冬季空闲时间，先把施工单位确定下来，如果等到春节后招标，耽误的时间就多了。”

　　“对呀！这个建议好。”关云天毫不犹豫地赞同，前段时间他先是忙于接收海天商务中心，然后开始了将近一个月的融资历程，最近又参与省城的土地投标，一直没有时间考虑具体工作。

　　“现在已经进入冬季，各项室外施工都要陆续停止了，海天商务中心装修工程招标的筹备事宜，我认为应该抓紧时间实施。”

　　“是应该抓紧时间准备，从明天开始，你就着手进行就是了，需要配套什么条件，你尽管提出来。”

　　老楚歉意地一笑，“对不起，我对招投标事宜并不熟悉，这项工作你最好还是委托他人去做。”

　　“呃，确定海天商务中心主体框架的施工单位，难道你们当时没有对外招标吗？”

　　“招标了，但那是方圆控股公司经办的，我只是个旁观者。”

　　“哦，好吧，我让昌达地产公司的人去办，不过到时候你要担任招标评审小组成员。”

　　回到总部，关云天向昌达集团办公室交代任务，让他们起草海天商务中心内外装修工程的招标通告，并在全省的多家媒体上公

　　开发布。

　　投资两三个亿的装修工程，自然会吸引以省城为主的全省各大装修公司的关注，通告发出不久，陆续有单位打电话寻问情况，索取标书，在两个星期之内，先后有二十余家装修企公司购买了标书，当然，以省城的企业居多。

　　招标内容分为外墙和内部装修两大部分，企业投标既可以选择其中一项，也可以两项一起投标。

　　与此同时，昌达地产公司成立了以关云天、老薛和老楚等七人为组员的招标评审小组。

　　十二月中旬，招标小组陆续收到投标企业返回的标书。开标之前，评审小组对标书进行了初审，为了形成一个大致的评判标准，初审结束后，评审小组成员坐在一起商讨，“装修工程分为两种形式，第一种包工包料，第二种只干活，不管原材料，大家认为哪种形式对公司更为有利？”关云天道。

　　也许第一次跟昌达地产公司的人坐在一起开会，老楚发言踊跃，“要是放在方圆控股那种国有控股企业，肯定选择包工包料。昌达集团是民营企业，对成本控制很严，包工包料就不一定有好处了，毕竟装修材料那一块，很容易做手脚。”

　　“原材料确实是个问题，但即使是民营企业，只要涉及到资金垫付，包工包料也不一定完全没有可取之处。”老薛道。

　　“薛总的意思，只要乙方愿意垫付更多的资金，第一种形式也可以采纳。关键是装修材料那一块，咱们没法掌控，有些施工单位，可以把工程款放得很低，在这上面不挣你多少钱，但在装修材料上以次充好，偷工减料，狠狠地大挣一笔，结果施工结束不久，就出现质量问题，这种情况在现实中并不少见。”一位对装修施工比较熟悉的评审小组成员分析道。

　　“是啊，两种方式各有利弊，包工包料，甲方得抽出相当大的精力，配合施工方购买原材料，如果因为原材料影响工期，不仅乙方不负责任，还有可能追究甲方的责任。”关云天道。

　　“确实如此，作为甲方，咱们没有那个精力配合乙方的工作，要想省事，还是包工包料更为方便。”老楚道。

　　“总体而言，现实中还是包工包料的情况比较多，为了最大限度地减少乙方在装修材料上做手脚，第一，招标过程中，选择那些信誉上佳，在业内口碑良好的装修企业；第二，在实际工作中，作为甲方，一定要充分行使监管职能，要求乙方严格执行合同；第三，在拟定施工合同时，一定要清楚详细，切忌模棱两可，让对方有空子可钻。”关云天道。

　　“从施工方便程度考虑，一般单位也愿意选择第一种方式。”

　　“其实，只要做到关总所说的几点，就能尽量降低乙方在装修材料上做手脚引起的风险。说实话，既然把装修工程交给乙方，人家挣钱那是天经地义的，否则乙方承揽工程的目的是什么？所谓君子爱财，取之有道，只要乙方正大光明地挣取利润，甲方也没有必要过于敏感。”